第228章 你的地盘听我的！（2/2）

他们想要以获得约翰逊家用主机独家专营权的方式直接碾死周围友商！

而这一想法——

“why？”山姆·沃尔顿有些吃惊，“百分之四的抽佣已经是我们展现出来的最大诚意了。”他说道：“这个价格其实就相当于是你自己租用了一个场地请人卖货，我们沃尔玛无法从中获得任何利润。”

“是的。”山姆·沃尔顿点了点头，他承认自家兄弟说的很对，但下一秒他又说道：“可约翰逊家用主机和《星空》有竞品吗？”

他很想反驳，但伊森没给他反驳的机会。

你们商家想要向我收场地费？

说实话，用后世人的眼光来看，山姆·沃尔顿提出的条款已经算是诚意满满了，因为沃尔玛不对合作品牌收取任何展架费、月费、隐藏费，只是按照商品类别和销售单价的不同在每笔交易结束后直接抽成。

山姆·沃尔顿说：“别说命运游戏在司法部有关系，就算是没有关系，司法部的人也会觉得我们是傻子！因为全阿美利加的人都知道，命运游戏的敌人有飞利浦、华纳通信、派拉蒙、米高梅和迪士尼！”

半晌之后，巴德·沃尔顿再次开口，“他这不算垄断吗？”

“对于这种奇迹，我想不到除了用上帝降临以外的任何词汇来形容。”

“首先，我想说的是，当你们沃尔玛和我们合作后，在你们沃尔玛的控制区域内，民众们的第一反应便是只有进入你们的沃尔玛才能买到我们的游戏，这对于你们的品牌来说，是一个优秀的价值维护。”

因为他们沃尔玛现在一年的净利润也就只有三千万。

“同时还能对当地的商场造成巨大的冲击。”

因为只有这样，他们才能在谈判中获得更多的销售抽成。

山姆·沃尔顿则抬起右手，轻松一摆，“我要去谈合同，因为我有一种预感，全米期望的《星空》会是我们扩张的好机会。”

如果沃尔玛对他们的产品十分感兴趣，那他还自建个屁的销售渠道啊？就算他们砸钱再多，一家家的谈，那也没有直接通过沃尔玛售卖来的顺心！

然而，还没等伊森高兴多久，他便察觉到了不对。

没错！

“如果往百货商场里放置货品那都属于一种广告宣传的话，那这个世界上就不会有百货商场这个行业了不是吗？”

“你是怎么看待这件事情的？”

“但问题是，百事可乐难喝的和尿一样，不是吗？”

当伊森开出这个价码后，山姆·沃尔顿便笑着表示自己需要想一想。

既然对于目标客户来说，将产品放进阿美利加最大零售卖场就是最好的选择，那在这种情况下，占据主动的沃尔玛应该自持身份才对。

“why？这么急吗？”巴德·沃尔顿有些吃惊。

“……”巴德·沃尔顿沉默了。

“是的。”而鲍尔默在这一刻则充分展现了何为优秀的下属。

而为了拿到这个项目，他们愿意付出行业最低的抽成率，山姆·沃尔顿愿意以百分之四的抽佣价格来换取一个长达十年的合作合同。

“回家？”他问道。

“不，我要连夜去加州。”

巴德·沃尔顿反问。

‘呦——客气的很啊——’伊森笑吟吟的与之握手，“沃尔顿先生，麻烦你从阿肯色州过来，这真的是辛苦了。”

这一决定让山姆·沃尔顿面露欣慰。

这个大光头装出一副没有听懂的模样，向伊森解释道：“在全米直播结束后，阿美利加的各大媒体便对我们的家用主机产品进行了全方位的报道，这其中就有上市后的销量预测。”

“这种做法能让他们的新开店面在短时间内获得巨大的客流。”

“！”史蒂夫·鲍尔默眼神呆滞。

“沃尔顿先生，如果你觉得我的想法很离谱，那么还请你听完我接下来说的两个理由。”伊森伸出了两根手指。

“他在三年里赚到的现金可能都比我们过去几十年拿到的还要多。”

拿出六分之一给伊森·琼斯？

这特码的——

“当然！”史蒂夫·鲍尔默点了点头。

“但他已经在利用行业领先地位影响其他公司做出选择了！”

这个问题让伊森笑着咧嘴。

“又或者说，他会立刻和家人商量这件事情。”

在听完了山姆·沃尔顿的讲述后，巴德·沃尔顿的眉头瞬间紧蹙。

“等我们把沃尔玛开遍全美时——”

“我们就能反过来收他钱了！”

“我想他们也明白这个道理。”

当此话语出现后，巴德·沃尔顿的面色顿时一僵。

哥哥的态度让巴德·沃尔顿有些泄气。

巴德·沃尔顿立马报出了两个名字。

“所以——”

“在我看来，他们沃尔玛是想要和我们达成长期合作，在他们已经开设超级卖场的地方获得我们家用主机的独家专营权，在他们涉及不到的地方，我们依旧能和其他的卖场进行对接。”

“因此，他们通过阿肯色州长传来的话语就有些意思了。”

这个思路让伊森眼睛一亮，好奇的问道：“你真的是学数学的吗？”

巴德·沃尔顿两手一摊。

山姆·沃尔顿则笑着点头，似是赞同他的话语，但又更像是觉得这种思路有些好笑，“可口可乐有竞品，百事可乐会和他们抢市场。”他说：“在这种情况下，可口可乐是不敢问商家索要人头费的。”

“抓紧时间，抓住机会。”

“当《贪吃蛇》《吃豆人》《星球大战》在阿美利加这块土地上掀起一次又一次的尖叫后，所有人都知道，命运游戏能够给人们带来快乐。”

让鲍尔默去搜集沃尔玛的资料。

“其次，在你们沃尔玛没有控制的区域内，当你们进入了那些城市，获得了我们的独家供货后，民众们的反应便会出现巨大的改变。”

“为了生活，应该的。”老头摇晃着脑袋，笑着表示不辛苦。

当伊森在十二月九日的上午钻进自家公司时，那个穿着西装打着领带头发白正在等候的身影可是把他给惊到了。

“当我们的粉丝群体都有四千万，人均消费额都有十五美元时，即便按照同比例递减，愿意掏钱购买主机的人也超过了五百万。”

毕竟，在互联网孕育的电子商务诞生之前，沃尔玛的渠道就是无敌的。

按照伊森前世所看到的报告，当商品价格过千时，沃尔玛的抽成费率最低，为百分之六，而要是一般商品，那他们则能抽到百分之十五。

这番动作也让伊森发声大笑，“为了生活？噢——说的太好了，既然大家都是为了活着而忙碌，那的确是不用讲述辛劳。”

或许是因为这种说法太过虚无缥缈，所以在离开之前，山姆·沃尔顿又扒在了门框上，笑道：“你可能会觉得我的想法有些离谱，但我想说，伊森·琼斯在过去的三年里已经赢了无数次了。”

而等伊森告诉迈克尔·布兰科，自己可以和沃尔顿见一面后，得到消息的山姆·沃尔顿那可是连夜乘专机从阿肯色的小石城飞到了加州圣何塞。

“噢——”伊森‘恍然大悟’。

“山姆·沃尔顿是个聪明人。”

别说整个行业了，就算是整个世界上都没有类似的竞品！

“所以你想和他合作？”

虽然伊森在研发家用主机时，想的最多的就是赚钱，但能在赚钱的同时收获巨大的商业影响力？那不是更好吗！

但这个价格嘛……

对于这种行为，伊森表示理解，与之握手，送他离开。

“我们的主机竟然这么受人欢迎嘛？”

“米罗华阿波罗和雅达利新世代？”

既然鲍尔默都觉得，沃尔玛没有能力吃下他们命运游戏的家用主机独家经营权，那么请沃尔顿老先生来一趟帕罗奥图，就是伊森最想做的事情。又或者说，如果能和正在发育的沃尔玛搭上线，那未来的生意会更好做。

这个事实让伊森非常的兴奋！

客道几句后，伊森便将对方引上了楼，钻进会客室坐下后，没有多少交情的两人便也直接谈起了生意。

同时又问道：“你觉得这个想法合理吗？”

“咳咳咳——”

“但问题是，我们命运游戏在阿美利加的名气比你们沃尔玛大。”伊森懒洋洋的靠在沙发上，笑着说道：“现在，整个阿美利加上下，没有人不知道我们公司的名字，没有人不知道我的游戏。”

“沃尔顿先生，你的这个报价让我看不到任何诚意。”伊森摇起了头。

山姆·沃尔顿握紧右拳，冲着弟弟挥了挥。

接着便潇洒转身，大步流星的离开了。

注：1最早进行流量变现的公司是哪家这个问题在各大搜索引擎上的查询结果基本上都是谷歌，因为流量这个词诞生于互联网时代，所以与之有关的变现定义便位于互联网时代，但在流量诞生之前通过流量赚钱的人其实有很多，像麦当劳之父雷·克洛克，他在经营麦当劳之前做的奶昔搅拌机的生意那就是利用了更早一份工作纸杯销售所带来的流量变现的，只不过当时的人们将其称为影响力。2沃尔玛在七十年代还没有垄断米国的卖场行业，直到九零年他们才把公司开到加州，成为米国最大的零售商。在七八十年代的扩张时期，他们的确干过钱买量的事情，又或者说，沃尔玛就是以低价促销这种买量方式发家的。就比如说，他和一家公司谈十个点的销售抽成，然后他自己让两个点给消费者，吸引人来买。3在八五年之前，沃尔玛的影响力的确不行。天天搞折扣的他们是低价的代名词，真正的大型城市都开不进去。虽然他们的营收好看，官网上写着，八零年突破十亿，是当时全米最快破十亿的公司，但这个记录只保持了两年，在upi的档案馆里记载了，八二年，华纳营业收入突破四十亿，其中十二亿由雅达利贡献，雅达利成为了当时最快突破十亿营收的公司，电子游戏就这么变态。

(本章完)