第228章 你的地盘听我的！（1/2）

第228章 你的地盘听我的！

“沃尔玛的历史可以追溯到四五年，当时的山姆·沃尔顿在阿肯色州的本顿维尔开了一家商店，做一些小本经营。后来，当山姆·沃尔顿发现，正常的经营无法让他们获得绝对的竞争优势后，他便开始使用低价战略来抢占市场，通过给商品打折来获得更多的销量，而当他们开始这么做后，他们便在短时间内收获了巨大的成功，暴涨的客流量让他们开起了分店。”

“由于在创业之初，山姆·沃尔顿并不想吸纳外部资金，只是使用自有资产进行扩张，所以他们的发展十分的慢，四五年成立的他们到了六七年才真正的统治了阿肯色州。但做生意就像是滚雪球，在走完创业的第一步后，接下来的扩张就十分的简单了，从一九六八年开始，他们便对外侵略，进入了密苏里州和俄克拉荷马州，到了一九七二年时，他们更是将触角伸到了路易斯安那州和堪萨斯州。或许是因为领地的扩张让他们瞧见了做大的希望，所以在那一年，他们也选择了上市，开始融资。”

“七三年，他们进入了田纳西州，七四年，他们扩张至肯塔基州和密西西比州，七五年开始占领德克萨斯州，去年他们更是做了公司成立以来的第一笔收购，将伊利诺伊州最大的连锁商场买了下来。”

“到目前为止，他们已经完全占领了阿美利加东北部的十一个州，拥有两百七十六家超级卖场，而根据他们对外公布的计划来看，他们准备在未来三年内进入阿拉巴马州，佐治亚州和南卡罗来纳州，在五年内进入佛罗里达州和内布拉斯加州，在七年内将触角延伸至印第安纳州，爱荷华州，新墨西哥州和北卡罗来纳州，在未来的十年里……”

“将沃尔玛这个名字传遍阿美利加的各个角落。”

史蒂夫·鲍尔默合上了手中的文件。

他的汇报也让伊森点起了头。

说实话，当伊森得知，想要获得约翰逊家用主机商场专营权的家伙是沃尔玛后，他差点就没从座椅上蹦起来！

没办法，谁让沃尔玛这个名字太过响亮了呢？

如果说比尔·盖茨是计算机时代里的王者，他创办的微软是it领域里的罗马帝国，那么沃尔玛便是百货连锁商店领域里的神！

他们是全球最大的超级卖场！

光阿美利加就有五千多家门店！

而这么一个家伙想要和他们命运游戏合作？

oh no！

除非有商家垄断了整个卖场行业，让我必须通过你们才能卖货！

否则你就得给我交钱！

“琼斯先生，你这个想法——”山姆·沃尔顿笑了起来。

“如果你觉得这一切都不对，那我就只能遗憾的和你说——”

“而一旦他们在未来的某一天将自己的卖场开到了那些未曾触及过的城市里，那他们可能就会要求我们为他们单独供货。”

接着，他便得知了沃尔玛当下的运营现状。

不过下一秒他也做出了决定，“合作吧合作吧！”

巴德·沃尔顿愤恨的挥舞了一下拳头。

而在等山姆·沃尔顿乘车离去后，目睹了这一切的史蒂夫·鲍尔默小心翼翼的说道：“boss，你的这个想法是不是有些太大胆了？”

没人能够拒绝外界对自己的赞美！

和史蒂夫·鲍尔默猜测的一样，山姆·沃尔顿想要的的确是一个经营上的排他条款，他们想要获得沃尔玛所能辐射范围内的家用主机专属经营权，而当未来，他们在合同签订时的未辐射领域里开创新的商场后，他们也会自动获得命运游戏家用主机的独家售卖权，命运游戏需要在六到十二个月内终止和其他商场的合作，为此，他们愿意承担与之有关的所有费用。

想到这儿，嗅到异常的伊森便喊来了大光头鲍尔默。

而如果追捧的家伙乃是其他行业里的顶流……

“他们的东西连尿都比不上。”山姆·沃尔顿耸了耸肩。

换位思考一下，如果他是沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿，当他的生意已经遍布全米时，他可能的确会为了某一个大热产品的独家专营权亲自去谈生意，但大概率不会通过走后门的方式向合作对象展露急切。

老人家轻叹了口气，接着双手撑桌，站起了身子，向门口走去。

“既然他们能通过向媒体付费、向民众让利的方式获得更多的客流，那他们为什么不能向拥有独一无二货品的商家缴纳人头费呢？”

“虽然这个数字和全米商场的年客流量相比还有些不够看，但没有哪个商家能够拒绝骤然激增的千万客流。”

但身后的大尾巴却冒了出来，摇的欢快。

“我的要求也不高，成交一单你给我五十美分。”

伊森猜得没错，当山姆·沃尔顿野心勃勃的想要拿下命运游戏家用主机的独家经营权时，他就已经做好了伊森会狮子开口的准备。

扭头看向了虚心学习的大光头，摇头道：“所有公司的发展都离不开广告宣传，电视、报纸、广播、杂志……这些媒体是他们首选的宣传渠道，同时，口碑、活动、优惠券，那也是他们不可能放弃的获客方式。”

还没等他打招呼呢，已经年过六十的山姆·沃尔顿便已经主动伸手，迎了上来，“琼斯先生，能够收到你的邀请那真的是我的荣幸。”

“他既然敢在仅控制十一个州的情况下谋划我们主机的全米经营权，那就意味着他有魄力接受我的所有条件。”

伊森则笑着拍了拍他的肩膀，让他多多注意公司的电话。

那命运游戏没有对手的事实让他深吸了一口气。

“当他们已经在电子游戏市场里打的你死我活时，我们说伊森·琼斯在利用行业领先地位影响百货行业？”

“山姆，你的意思是，伊森·琼斯将自己的产品当成了一种另类广告？他觉得将家用主机摆在我们商场是在给我们打广告？”

“噢——那我们把这个事情弄到司法部去？你觉得他们会受理吗？”

“而如果你觉得这一切很合理，那我们就能继续谈。”

伊森明知故问。

“在这种情况下，把我们的产品放到你们的商场里卖，那其实就是给你们引流，应该是我向你们收人头费，而不是你问我们要管理费。”

笑了一会儿后，心情舒畅的伊森清了清嗓子，“所以——”

不存在的！

“只要有百分之十，百分之五，甚至是百分之一的转化率，那都能让他们领先对手一大步！同时，这些客流也会让他们的扩张变得更加轻松！”

“之前他们的脑中印象是，在自己城市的某某某商场里能够买到我们的游戏，但随着你们的出现，他们只能进入沃尔玛购买我们的游戏，这不仅从侧面向民众暗示了你们的实力，同时对你们的品牌也是一个巨大的宣传。”

可现在呢？

随着他的盯视，鲍尔默也说道：“老板，我们可以和沃尔玛合作，但他们吃不下我们家用主机的北美专营权。”

“你能接受吗？”

现在，山姆·沃尔顿报出百分之四，那基本上可以说是不赚钱。

他想知道史蒂夫·鲍尔默这个家伙有什么高见。

“可一单五十美分的价格有点太多了！”

“根据《华尔街日报》的估计，在过去的三年里，每一年大概都有四千万的阿美利加民众在我们的电子街机上消费过，平均每人的年消费金额为十五美元，年人均游玩次数为六十次。”

“他连机器都没开始卖。”

“你干嘛？”巴德·沃尔顿有些诧异。

那就更让人开心啦！

他伊森·琼斯的货根本就不愁卖！

他们的游戏独一无二！

当全米十一个州，两百七十六家超级卖场的格局出现后，伊森便清楚，山姆·沃尔顿迫切的寻找自己，那就是想要蹭他的热度！

他们想要通过引进约翰逊家用主机的方式来获得更多的客流！

“see，goodbye。”

“呃——”巴德·沃尔顿沉吟了一会儿，然后摇头道：“我觉得……”

“不怎么合理。”

“噢——这可能和我父母有关？”鲍尔默笑了一下，道：“毕竟他们给了我一个非常优渥的生活环境，我们家一直都不缺钱。”

当伊森发现，阿美利加的百货行业还没有出现垄断霸主后，他便不准备给这些人缴纳什么商场管理费了！

按照正常的商业流程，一个商家想要把自己的商品推给更多人，那就是得多平台发力，使用各大商场、店家的人流卖货盈利。

因为——

“可你对商业表现的十分敏感。”伊森说。

“oh！sxxt！他都已经这么有钱了！为什么还要从我们身上赚钱！”

“再加上《星空》的优秀游戏性，在我们的主机上市后，整个阿美利加最少会有八百到一千万人为它买单。”

这不就意味着他们命运游戏能在短时间内将家用主机卖至全米吗？

“因为冲着家用主机而来的他们不肯全都空手而归。”

在这种情况下，他就是给流量的人！

而当一家产品售卖商能反过来的给各大卖场带来流量时……

因为当他发现，自己的前世，那全球商业里的巨无霸在此刻都想舔自己的鞋子后，他脸上便立刻洋溢起了得意的笑容。

离开命运游戏后，他便立刻乘专机飞回了阿肯色，和自己的亲兄弟巴德·沃尔顿一起商量着特许权的事情。

“是的。”山姆·沃尔顿点头。

“我们一开始不就是冲着他的影响力去的吗？”

他的态度十分明确。

“感谢你在百忙之中抽出时间和我见面。”

巴德·沃尔顿说出了自己的看法，“伊森·琼斯说他们的产品名气大？可口可乐的知名度还更高呢！如果他要人头费，那可口可乐会怎么想？”

“我觉得还行吧，因为按照一千万的获客量计算，我们也只需要付给他五百万，而这个价格是远低于我们平时做的打折促销的。”

“如果这种通过自然竞争获得的行业优势都不能使用的话，那这个世界上还有谁愿意做创新？你？还是我？”

“我敢向他们收钱，不仅是因为我名气够大，更是因为我产品够硬。当你能打的对手跟不上你的脚步时，那你就能制定整个行业的游戏规则！”