第一百二十五章 谈判（2/2）

徐飞白带着一丝傲然的解释道：“这是星辉的标准，为什么我们给出30%的分成，还有很多电影制作公司找上门来跟我们合作，是因为我们拥有雄厚的实力。电影营销的关键是做口碑。口碑不是指说好话。而是指讨论量——提前1、2个月把要传播的内容话题化，不断吸引目标受众参与。”

礼下于人必有所求，徐飞白虽然放低了姿态前来求和，肖城也没觉得有什么值得高兴的！从这孙子当初那嚣张跋扈的样子就可以想像，徐飞白能拉下脸来，肯定有所图谋。

徐飞白是穷苦人家出身，星辉总经理的位子是他这么多年好不容易打拼下来的，拿着高薪，玩着明星。手底下一大票属下捧着。在人前如此风光！他怎么可能放弃这个位子再回去过苦日子？

但比起昨天的水火不容，现在已经是进了一大步，肖城没指望一夜之间就能改变这种局面。只要她们不是一见面就互掐就行。

这意思就是要按国际电影发行市场的标准来办，徐飞白点头道：“肖老板说的没错，可那是国际市场，在华夏国内可就不一样了。”

徐飞白心中暗暗发誓，只要拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，以后绝对要玩死肖城。

人在屋檐下，不得不低头，徐飞白只好不自然的笑道：“是我考虑不周啊，没事先约好就过来了，那我就先到咖啡厅喝杯咖啡。”

老板已经下了死命令，只要徐飞白还想坐在星辉总经理的位子上。就必须找肖城谈判，拿下《蜘蛛侠》的在华夏的发行权。

用餐的时候。除了肖城不时的说几句笑话，柳如梦和多明尼卡都不怎么说话，两人都隐隐的忽视对方的存在，气氛还是有些不和谐。

《蜘蛛侠》现在就是奇货可居。如此精彩的电影，谁拿到发行权就等于捡钱，肖城岂会客气。

可是什么决定价格呢？

肖城舒展了一下腰骨，靠在椅背上道：“我也不为难徐总经理，除了华夏国内的发行市场，我跟劳伦斯签署了全球发行权，分成是38%，只要按这个标准就行。”

徐飞白早有心理准备，于是问道：“不知肖老板有什么条件？”

拖拖拉拉的吃过午餐，时间就快到中午12点了，肖城悠闲的来到楼下的咖啡厅，准备看看徐飞白有什么招数使出来。

一瓶矿泉水在超市的价格只要1、2元钱就可以买到，但如果你此刻身处沙漠，又两天没水喝，那一瓶矿泉水就是卖到100元，你也得掏钱不是？

可要是按照对方的安排，一会谈判起来，气势上就先弱了三分。绝对讨不了好。

想到这里，肖城突然一拍巴掌，为难的道：“哎呀！我差点忘了，我女朋友还在里面呢！实在有点不方便接待徐总经理，还有我这一身不伦不类的衣服，也太失礼了。不如这样，徐总经理我们换个地方，你先到酒店的咖啡厅稍等，请容我先洗个澡换件衣服再去找你？”

在咖啡厅里坐了近两个小时，徐飞白早就把肖城的祖宗问候了个遍，这小子太缺德了！要不是逼不得已，他徐总经理什么时候受过这种鸟气？

说得嘴都干了，徐飞白见肖城还是一副蛋定的神情，好像不知道他为什么而来。徐飞白只好无奈的笑道：“肖老板，既然误会已经解除，我们是不是继续进行合作，毕竟都是对大家有利的事。”

所以，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。

两人最初结怨就是因为女人，如今肖城明摆着说不想让徐飞白见到自己女朋友，你要是执意留在这里，到底算什么意思？莫非还想着打人家女朋友的注意？

肖城微笑道：“是这样没错，可徐总经理开出的30%，未免也太夸张了。”

肖城敢这么玩徐飞白，就是因为他不在乎，所以，他才懒得理会徐飞白是什么感受！

商业谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在商业谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。

洗完澡后。肖城神清气爽的叫人送来餐点，和柳如梦、多明尼卡三人在总统套房的阳台上共进午餐，三人昨晚都进行了大量的体力运动，早就饿得狠了。

徐飞白抬眼注视着肖城，道：“请肖老板直言相告。”

肖城的心思电转，他马上回忆起前天晚上，徐飞白跑到马丁内斯酒店要求见他和劳伦斯的事。徐飞白这是想拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，既然如此......？

徐飞白滔滔不绝的接着道：“几年前，广告、海报、预告片几乎就是一部国产影片营销的全部内容。如今，新媒体话题互动、商品植入及资源置换、在线优惠购票等新形式的出现。使营销方式愈发多元化。以商品植入及资源置换为例，去年上映的《魔都爱情》影片中，我们植入了轿车、牛奶、矿泉水、冰淇淋、水饺等5种产品的广告，这些广告再以多种形式和渠道对影片进行宣传推广。我们星辉拥有大量广告资源，这些资源可以为影片创造更多的利润，即使少拿几个点。也比从别的发行公司那里得到的利益要大。”

说完，肖城注视着徐飞白的目光，希望从中阅读出对方的心理状态，这是他在前世看过的一部米国电视剧《请不要对我说谎》里提到的一种测试人类行为的方法。