第一百二十五章 谈判（1/2）

对方终于沉不住气了，肖城笑了起来。

肖城笑道：“徐总经理，国际电影发行市场的标准分成是40%。”

如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。

肖城一本正经的道：“当然没问题，做生意嘛！谁都想赚钱。”

等徐飞白离开总统套房，肖城关上大门，站在门口琢磨。连屋都不让进。这徐飞白还死皮赖脸的不肯走，这孙子突然间的转变也太大了！

听到肖城这话，徐飞白的身体顿时微微一僵，他刹那间明白，肖城这是在试探他而给的一个下马威，想知道他的底线在哪里？徐飞白的心立刻‘咯噔’一下。

星辉作为华夏电影发行市场的一霸。给的分成更是低得离谱。华夏别的发行公司一般给33%--35%，他们就敢给30%。

肖城笑着道：“你说的这些营销方式国外也都有，并不稀奇，而且，也要分什么影片不是？一部卖座的商业影片跟那些无人问津的文艺片，那可是绝对不一样的。”

如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。

常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的皮层右侧负责听觉、视觉和触觉。

华夏国内的电影发行市场因为华夏特色而产生了畸形的发展，电影发行权被一帮人垄断，所以他们给出的价格普遍要比国际市场的标准低几个点。

徐飞白先是说了一通废话，无非就是助手传话的时候误会了他的意思，深感歉意之类的。肖城脸上笑眯眯的，还不时的点头表示同意，双方的气氛太和谐了。

徐飞白玩味的道：“相信肖老板也应该有过经历，要想在华夏国内发行电影，不上下打点一番。是很难的。这是实情，所以，我们华夏的电影发行公司给的分成，通常会比国际市场低几个点，这也是无奈之举。”

但肖城都把话说到这地步了，徐飞白纵使清楚肖城的企图，可他也不能硬闯进去啊？

肖城对此不置可否，端起咖啡，抿了一口，悠悠的道：“徐总经理也说了，那是你们星辉的标准，既然星辉要找我合作，我也有我的标准。”

不过，这是针对一般情况下的一般商品而言。

不过，不管徐飞白憋着想使什么招，肖城都无所谓！反正急的是徐飞白，肖城阴险的笑。

回到主卧室，肖城并没有见到柳如梦在床上睡觉，他又走到浴室门口，发现里面水雾袅袅。于是肖城手脚麻利的脱下睡衣，直接就推门而入。

浴室里马上响起柳如梦的惊叫声，然后是微不可闻的娇吟。

盼星星盼月亮的，好不容易盼到肖城出现在咖啡厅，徐飞白收敛起心中的怨气，微笑着起身招呼肖城。

时间长了，她们慢慢的就会习惯对方的存在。人的习惯，有时候是很可怕的东西。

没错，决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格。

肖城用勺子轻轻的搅拌着杯子里的咖啡，道：“那还要请教一下徐总经理，是怎么个不一样法？”

所以，决定商品价格的因素是：需求。

肖城注意到，徐飞白刚才说话的时候，目光微微向左侧旋转，显然是在推敲他的话。肖城笑着道：“那就怠慢了。”

很多人会说，当然是产品决定价格了，例如一瓶矿泉水，它的品牌、容量和包装决定价格。

38%的分成？这肖城还真敢开口，也不去打听打听，华夏国内的发行市场有过这么高的分成吗？徐飞白内心诽腹，表面上却笑道：“肖老板应该知道，这个分成比例在华夏是行不通的。如果按这个标准，我们发行方能不能赚钱不说，搞不好可是要亏本的。”(未完待续。)

徐飞白不会幼稚的认为肖城如此简单就会同意。想了一下，开口试探道：“那我们就按照30%的分成，肖老板觉得怎么样？”

其实商业谈判这玩意儿，就是双方妥协和交换并达成一致的过程。