第45章 谈判（2/2）

果然梁中生一听汪玲的话，先是一愣，但是立刻就哈哈笑起来，这个小姑娘还真是厉害啊，一点亏都不肯吃啊。看来等会谈判也一定很艰难。

梁中生请汪玲和江宏坐到会客沙发里，然后听取了企划部经理简单的汇报。实际上，汪玲与中生公司企划部已经接触过多次了，梁中生也早就看过金泰广告的方案。他觉得金泰的方案确实比其他广告公司的方案有优势一点，但是报价相对也要稍微高一点。所以梁中生今天请汪玲过来，是想把金泰公司的价格压一压。他个人已经倾向于金泰公司的方案了。

所以现在听企划部经理的汇报，其实就是在演戏，让汪玲他们感到有压力。这个表演所要表达的意思就是，我这个董事长到现在才第一次知道你们的方案，也不是很了解你们的方案，但是别的广告公司老早就在和我们合作了，所以你们金泰是没有什么优势的。

梁中生其实什么也没做，就是要从心理上造成汪玲他们的压力。这样等会的谈判对梁中生来说会顺利一些。而汪玲在这个过程中一直面露微笑，坐在那里，既没有焦躁的表情，也没有对企划部经理的简单汇报作补充。好像极度有信心的样子。

反观江宏就差远了，他在这种气氛中，感到很有些压力。似乎感到自己公司的方案没有什么优势。因为企划部经理在汇报的时候还专门提了其他家广告公司的方案，也提到了金泰的方案的不足。

江宏好几次都想要插话，但是却被汪玲严厉地眼光给制止了。汪玲就这样不动声色地听着。

梁中生一边听着企划部经理的汇报，一边饶有兴趣地观察着汪玲和江宏。看起来汪玲是个老手了，而那个江宏则差很多。到时候，突破口不妨放在江宏身上。

终于企划部经理介绍完了。而梁中生稍微沉吟了一下说道：“汪经理，恕我直言，从刚才我们的经理介绍来看，似乎贵公司的方案并不比其他公司的方案要好，但是价格方面却好像高不少。请问汪经理对此有什么解释吗？”

汪玲一笑道：“梁总，您说得对，我们的价格似乎是比其他广告公司的方案高一些，但是我们的方案却是针对贵公司的需求而去的。你看……”

汪玲把自己带来的资料翻开给梁总介绍，然后有针对性地指出刚才企划部经理汇报中的不足。

汪玲侃侃而谈，企划部经理却露出了尴尬之色。这些金泰公司的方案中的亮点，他不是不知道，但是今天他是要和董事长演戏打压价格的，自然不能说方案的好处，所以这些亮点他都一带而过。这才显得汪玲的方案没什么新意。而现在汪玲一解说，自然就显出这份方案与其他方案的不同来。

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