第46章 思维干扰术失败（1/2）

汪玲不急不躁，条理分明的解说，让梁中生和他的企划部经理的演戏毫无意义。

不过梁中生的脸上却没有任何表情，他说道：“听了汪经理的解释，我现在觉得金泰的方案还是有一些亮点的。不过其他公司的方案似乎也是有自己的优势的。就比如说这家，价格方面的优势很明显。我们中生公司每年在广告上的投入是有限的，每一分钱都要用到刀刃上。所以……”

说着梁中生做出一副歉意地样子看着汪玲。

汪玲倒是没怎么着急，但是江宏急了，梁中生这样说分明是不想用金泰公司的方案了。那么汪玲做了那么多前期工作岂不是白费了。在路上江宏翻看汪玲准备的方案和资料，以及对竞争对手的分析判断，可见汪玲在前期做了大量的工作。这样都拿不下单子，江宏觉得很难以接受。

江宏觉得自己肯定能够搞定梁中生，因为他会法术。他会“思维干扰术”。所以他立刻就对梁中生用了一个“思维干扰术”。

梁中生这时候突然觉得自己有些头疼，然后又觉得金泰的这个方案非常不错，虽然价格高点，但是性价比是很不错的。而其他公司的方案和这个方案比起来确实很有差距。他立刻就要改变自己的决定，不想压价了。

而这时候汪玲却在很耐心地讲解着他们方案的好处，以及用自己方案会节省额外的费用。

梁中生看了看汪玲，又看了看江宏，他突然发现江宏的双眼非常明亮。梁中生摇了摇头，一下子把脑子里要改变主意想法甩出了脑子。他本来有些散乱的神色，突然就坚定下来。

他打断汪玲的话，说道：”汪经理，如果你的方案能够把价格放到别人方案的同一水平，那么我会考虑选择你的方案。否则我只能考虑其他方案了。”

江宏一下子愣住了。自己的“思维干扰术”居然失败了！这可是前所未有的事情啊！难道这个梁中生的精神力很强？

一直站在一边仔细观察的贺青青在江宏耳边说道：“现在知道思维干扰术会失败了吧。这个梁中生的精神力很强，他一直抓住了现场的主动权，气势压过你。所以你会失败。你要是想成功要么就在他气势最弱的时候，要么就迅速提升自己的气势。”

江宏差点当场就张嘴询问，自己应该怎么办了。还好的是，他总算是想起来这是在谈判现场，不是自己家里。所以他紧紧地闭住了嘴巴。

这时候汪玲已经了解了梁中生的意图，他是看好自己方案的，但是嫌价格高了，他想压价。然而一份价格一份货，如果自己的方案降到其他方案等同的价格，那么怎么能体现出自己方案的优势？又怎么给公司赚钱？即使接下订单也没有什么意义。

汪玲又一次开始强调自己方案与其他方案的不同，强调方案能够给中生公司来的的利益，强调自己比其他公司价格高那么一点完全是有道理的，而且与给中生公司带来的利益相比，完全是微不足道的。

梁中生微笑着等汪玲把话说完，他又说道：“汪经理你说的我都了解了，不过我刚才已经说了，我们中生公司每年的广告费用都是有限的，每一分钱都要在刀刃上，所以你的这个价格我们承受不了。你看……”

汪玲却丝毫不放弃，说道：“梁总，我知道每个公司的广告费用都是有限的，当然要在刀刃上。我们的方案可以毫不夸张地说就是一个刀刃方案。就是要让贵公司投入的每一份钱广告费都能产出最大的效益。相信经过我的解释，我们方案的优点，您已经了解了。这个价格是我们公司给予大客户的最优惠价格了，您看……”