第430章 【再次击败】（2/2）

所以，唐信对记者说道：

“若干间公司均对与本公司合作甚感兴趣，因而竞争激烈，所有建议均经详细研究，结果卒为长江获得，因其建议对本公司最具吸引力。”

“长江实业集团已经同意，在签订协议后，立即支付地铁公司一笔地皮价值相当的现金。”

“这座建筑物会通过销售楼的方式，利益由地铁公司与长江分享，地铁公司则占大份。”

“长江实业集团保证，地铁公司无论如何都可以获利。”

唐信的话音刚落，记者们纷纷惊叹起来。

第一点，支付地铁公司地皮相当的现金，意味着地铁公司可以马上偿还贷款——地皮是通过贷款向港府购买的，早日偿还，利息支出较少。

第二点，销售楼的方式出售，长实集团意味着放弃收租的长期投资考虑，也因而可以第一时间回笼资金，地铁公司可以进一步缓解现金流短缺的困境。

第三点，无论如何都保证地铁公司获利，长实集团承担风险，如果地产下跌，长实集团亏钱也得让地铁公司赚钱。

第四点，地铁公司要占盈利大头（51%），虽然不知道具体比例，但一改以前‘五五分账’的模式，实属合作第一例。

记者们开始采访林志超。

“林先生，你是为了击败置地公司，所以愿意做出巨大让步嘛？”一名洋人记者询问道。

华人记者纷纷暗骂鬼佬狡猾，这不明摆着让林志超难堪嘛！

林志超很有风度的用英语说道：

“我相信，所有参与投标的公司，在事前都会揣摩地铁公司招标的意图是什么？”

“.地铁公司以高息贷款支付地皮，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。”

“明白这一点的我们，便在充分利用庞大现金流的优势上面，给予地铁公司最大的诚意。”

“至于你说的击败置地公司，而做出巨大的让步，我好像从未想过，我们想的只有合作伙伴所需要的东西。”

现场的记者们，纷纷笑了起来。

这就是华资的实力！

实际上，大家都明白，早在七十年代初期，长实集团就战胜置地，拿下中环地王（维港中心）；而如今，不过是再次击败而已。

纽壁坚让置地再次败给长江实业集团，立即招来凯瑟克家族的不满，为他退出置地大班（总经理）埋下了原因。

置地属怡和系，怡和大班又兼置地大班、九龙仓集团大班，现任三大班是纽璧坚。纽璧坚20岁起就参加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位。纽璧坚没有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。

置地的另一个创始人，是凯瑟克家族的杰姆·凯瑟克。凯瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股东。

因此，纽璧坚身为三局大班，又得受股东老板的制约。

凯瑟克家族力主把发展重点放到海外，这样，势必分散纽壁坚坐镇香港抉择的精力。这正是一般不易洞察的置地的薄弱之处，人们往往会被置地的‘貌似强大’蒙住双眼。置地一贯坐大，也习惯于坐大，过于自负的置地未必就会冷静地研究合作方，并屈尊去迎合合作方。

而这次鲍富达在会议上的行为，也传到凯瑟克家族耳朵里，所以这就意味着鲍富达将在合适的机会，取代纽壁坚在置地的位置，进一步分纽壁坚的权。

但可能凯瑟克家族不知道，纽壁坚和鲍富达是两个极端，都不会给怡和系带来好结果；一个会让怡和系痛失九龙仓集团，一个会让置地负债累累。

当然这一切的根本原因，还是凯瑟克家族不信任香港，把资金抽掉海外发展。不然，九龙仓集团也不会让人夺走。

本质上讲，纽壁坚的能力更高一点！

律师楼。

林志超代表长实集团，正在和麦里思代表的新加坡虎豹公司，签署买卖铜锣湾虎豹别墅的15万平方尺地皮。

本来，这幅地皮在林志超看来，不值麦里思开出的5000万港币，但最终他还是交涉一番后拿下。

首先，这幅地皮虽然可能在建成第一幢楼后，遭到媒体和市民的反对，但第一幢楼就能让长江实业集团回本，因为房价涨得太快了。

其次，遭到市民反对后，林志超肯定会尊重民意，暂停接下来的开发；但地皮依旧在他的手里，等到将来继续开发住宅，利润将更大；毕竟对虎豹别墅有感情的人，纷纷老去，所以剩下的就当是储备地皮。

最后，他欣赏麦里思，决定达成这笔交易。

签署完合同后，林志超邀请麦里思到自己办公室一叙，麦里思欣然前往。

在林志超的办公室，林志超说道：“听说麦里思总裁是剑桥经济学高材生？”

麦里思是典型的英国人长相，此时说道：“正是毕业剑桥经济学院。”

林志超很诚恳的说道：“我旗下的长江实业集团虽然已经上市，但还有一些问题，正是需要麦里思先生这样的人才加盟。不知道我能不能有这个荣幸？若是麦里思先生愿意加盟长实，我愿意以董事副总经理一职相待！”

实际上，企业大了以后，总经理兼执行董事都可以任命三个，负责的内容不一样；董事兼副总经理，也可以任命两三个。

人才不嫌多，只要企业够大，就能海纳百川。

麦里思顿时明白，为什么林志超会突然接手这次谈判，原来是欣赏自己。

不过他有自己的骄傲，便随即说道：“我不能加入长实集团，而且这个邀请太突然了。林先生也不足够了解我，可能这个决定有些错误。”

算是一口回绝！

林志超不在意，诸葛亮下山不也让人请三次嘛，更何况确实有点突然。若是麦里思马上加盟，怕是新加坡虎豹公司得怀疑他了。

“我这个决定其实也经过深思熟虑，长江实业集团虽然年年都在变强，但我总觉得缺一些什么，赚钱很多，但却让我身心疲惫，有一些困惑。麦里思先生是剑桥经济系学生，又是现代化企业管理者，这是我希望引进的人才。”

麦里思听到林志超的话后，认真说道：“你说的事情，我倒有些想法。”

林志超马上高兴的说道：“麦里思先生能不能讲一讲？”

麦里思心想，他现在不答应，是太突然，未来不一定不答应，还是卖个人情。

“当然。全世界的资本家学习的专业是公司治理科学，也就是董事学，是以企业所有权为基准的专业，而你过去看的书都是关于企业管理科学，是以企业经营权为基准的专业，所以您感到困惑。东方家族式管理、西方现代化管理，谁更胜一筹，相信林先生也有自己的看法。”

林志超说道：“当然，我们长实集团确实缺乏一些西方现代化管理。”

麦里思说道：“或许林先生可以用超人的眼光和精力，去管理这家公司。但随着企业越做越大，林先生的精力就未必跟得上了，更何况林先生还是多家大企业的老板。”

他其实心里非常佩服林志超，身兼这么多家大老板，还能经营得如此好，简直匪夷所思。

殊不知，林志超是超人大脑和精力，要不是这几年想放松一下自己，他都不会想到今天的困惑。

林志超点点头，说道：“麦里思先生说的对既然你现在不方便加盟我们，不如留一个联系方式，我们偶尔喝喝咖啡，做个朋友没问题吧！”

麦里思知道，林志超对他很看重，再不交情，留下名片。

“当然，这是我的荣幸！”

送走麦里思之后，林志超并没有感到意外，不出两年时间，麦里思必定加入长实集团。毕竟，人往高处走，水往低处流。

今天麦里思拒绝，只是因为他刚刚代表虎豹公司售给长江实业一幅地皮，若是马上加入，肯定有人会怀疑他有猫腻。

(本章完)