第464章 天王老子我也不见！（2/2）

钱才摇头笑了笑：“要是这么干，大概一场饭局就搞定了，但是你知道一个大型批发商手里养着多少个代理吗？他们需要多大的利润才能满足？我们和厂家中间但凡多了一张嘴吃饭，就要少10%以上的利润。

不是我抠，给下面找事，华东大战一旦开始，那边的利润空间会被大幅度压榨，不把货源价格抠到细致，超市大战，我们就会输在起点上，这时候比的就是谁手里的活做得细，保障做得好。

我们有物流，但还不够；有服务，有名声，也还不够。要想在不断激烈的竞争里胜出，成为活到最后的人，必须把握好每一分利润。”

“这几天你也太熟稔了，以前超市你就是这么管的？”胡蔚有些心疼道。

“怎么可能！”钱才翻了个白眼。

“我们第一家超市开始还在前年，那时候超市这个概念还是个稀有名词，全国中大型超市拢共不到3000家，新型连锁企业不过百来家，而且大多集中在省会和市一级，那个时候，只要胆子大，敢开超市就能挣钱。

现在呢？你知道有多少？三倍多！一万家都不止！

哎，大家的经济意识都逐渐上来了，都知道了钱重要，愿意动脑子，想办法的也就多了，不愿意动脑子的，也知道怎么跟风。

就说我上了福布斯大陆首富这一个多月，你知道光是据我们了解，有多少家中大型超市计划开业吗？六百多家！

现在超市行业远远没有饱和，只要不产生紧密竞争，下沉的县级市场至少还有三四年的红利期，市一级，也还有很多地方没有覆盖任何超市，也就是说，只要选对了地方，傻子都能在这个行业挣钱。

换句话说，傻子挣了钱，就会开更多的超市，有一部分的傻子会在扩张的过程中获取知识，逐渐进化成聪明人。

以前一个市只有两三家大超市，一搞活动，大家无论多远都会往这里挤，相当于我们的客群覆盖范围实际远远广于理论值，这也是为什么我们门店分布稀疏的原因。

压根不用开这么密，人家都会闻风而来。

以后可不一样喽，傻子超市多了，就算我们更便宜，人家家门口有超市的，就不愿意来我们聪明超市了。

就这个形式，我们一旦无法占据全方位的绝对优势，别说南方了，两年以后，我们连西南片区和沪上这个基本盘都守不住！”

胡蔚被钱才的“傻子超市”逗得一乐，柔荑情不自禁地捧着他的脸道。

“哈哈，你既然说他们是傻子超市，就一定有办法！”

钱才抬起右手，摸了摸脸上的手，沉吟道：“当然有办法，咱们现在不就在准备吗？不过这是个两难的抉择，单品利润和销量只能选一样。

要么大家一起把价格捧得高高的，多开店就多挣钱，要么，就把价格都打下来，利润空间小了，傻子们没法活，就得关门，剩下的市场空间，就由懂得管理的聪明人们去分。

我想…先挣几年吧，等傻子多起来了，咱们再去收购他们的门店。”

说着，钱总的电话又响了。

钱才悠哉悠哉接起来，看了看，接听，免提，拿手机的手耷拉放在胸口，一气呵成，毫无违和感地转换回了葛大爷的样子。

“嗯，说。”

“董事长，有一家规模挺大的供货商想找您…”超市的2号谈判组负责人孙娟请示道。

钱才人虽躺，但声音处于一个站立的雄浑状态打断道。

“他们来晚了，我很忙，让他们去找楚总吧，如果楚总没空，就由你们接待。”

钱董战术不在，并派出了楚文明对线。

声音不容置疑。

“…好的董事长。”

电话一挂，胡蔚就有些嗔怪道：“不是要亲自负责吗？怎么又偷懒不见了？”

钱才眼睛一瞪，指了指自己：“我是董事长诶！通知了三天期限，10号中午之前，赶着最后时限才来，他们当我是想见就见的？多大的供货商，这么大的谱？今天就是天王老子来了，我也不见！”

……

一小时后。

钱才强撑着笑脸，接待了这家来自g省的老乡。

没什么太多办法，这次打电话帮忙走后门的人他实在没法拒绝。

真是天王老子，米天王的老子。

米正声。

电话打来时胡蔚也在旁边，米常务语气尚算温和，沟通时间并不长，只是说明了难处就挂了电话，但钱才知道，怕是不好拒绝。

这次来的是一家林城的电暖器厂，叫林城东汉电器，除了主营电暖器，还做电风扇，其实之前卖得还不错，只是去年主要销往的深圳十几家商场接连下架了他们的商品，好像是得罪了人，无奈只能到处想办法。

员工五百来号，也是林城的大厂，产品卖不完，又不敢停工，积压库存越来越多，人工和材料双重消耗下，听说已经几个月没发工资了，一旦处理不善，很可能就会流出一批接近半年没拿到工资的下岗职工。

于是市领导找到了省里，正好遇上了有意无意关注着蔚来的米正声。

这事也不大，很多超市也有家用电器的区域，甚至沪上的恒隆店都有电视机卖了，帮着销掉就是。

……

恒隆金汤餐厅，888包房。

钱才看着眼前的两个不断搓手的正副厂长，脑子灵光一闪，忽然觉得这也是个机遇。

(本章完)