第464章 天王老子我也不见！（1/2）

第464章 天王老子我也不见！

下面就是各省谈判队的表演了。

大家聚在一起培训了一个下午，随后按照董事长给的话术开始打电话跟供货商负责人抱怨。

“x经理，你们公司害死我了，你们报的什么价格？这次可是我们董事长亲自坐镇指挥！让我在董事长面前丢尽了脸了！同等产品人家公司才报价x块x毛x分！说句心里话，我是看在咱俩交情的份上，不然我都不想跟你谈了！打完这个电话我还得回去挨批！伱看着办吧！”

以此内容为核心，可自行添加煽情部分。

各省谈判骨干都在极力发挥自己的表演天赋，愤怒中夹杂着无可奈何和恨铁不成钢，一副明天就要被开除了的样子。

“孙总，我跟你讲，如果不是看你在湘省开业的时候大力支持了我们，这个价格，我们早就换人了！你以为没人做？今天富力比你们开得低多了！”

“哎呀，杨主任，你别说了，我们蔚来庙小，供不下你们康朋这尊大菩萨……你也别道歉了，这样吧，你们考虑一下我们的价格，不行的话，我看看欧蕾缇的条件，行吗？”

“大哥，津威只有你一家在卖？人家总厂都下场了，你知道吗？我们看上的是你手里海飞丝的代理权！你要是不能把这个a类洗发水的价格压到7块8毛2，我们没法做！我还不如找诗雅呢！”

一整天，恒隆55到56楼的许多办公室里都充斥着这样的谈判声。

蔚来超市的人是多，但是销售的商品种类就更多，货架商品逾两万多种，其中一大半是地方上的散货，还有肉品，水果等，但起码有小几千种，是大厂家的品牌货。

而总销量的大半，是来自于这些品牌货。

……

谈判负责人打完电话以后，就开始了施加压力环节。

钱才让人列了时间表，把各种类的同类商品分时段送到几个办公室，时间要给得紧一点，同类型的供货商，尤其是存在竞争关系的供应商，确保一定要让他们见上面，再安排几个生面孔，拿点蔚来的自主产品和行业俏货过来。

蔚来是超市，同类型货品肯定不止上架一个品牌的，但也要挑选，就是要让他们不断的猜忌：

我们的货选不上蔚来的货架怎么办？

选上了，但是竞争不过别人，怎么办？

在猜忌中，让他们不断放弃内心的价格空间。

……

一切有条不紊。

前世干了好几年外贸的钱老板，对于压供货商的价方面，还是有几分心得的，甚至前世的压价过程要苦得多，卖农产品的时候，他得跑到田间地头去跟农民和大棚主砍价，并解决货品的集中和运输问题，才能得到可观的利润。

那时还得防着卖家之间相互打听价格，卖家联手抬价，甚至买家和卖家私下串联，踢他出局等问题。而这一世家大业大，并且牢牢把握了大范围的零售终端渠道，作为绝对优势的买家，也就不必这么多心思。

这是全国市场的竞争，人多得很，你们要敢几家联手抬价，老子就敢把你们几家一并淘汰。

5月8日开始，各类商品的供货商纷纷到达沪上，此时调研部的统计工作，和办公室的接待准备工作也做了个差不多。

人群络绎不绝，喊号的供应商可以进入接待室等待进入旁边的办公室谈判。

蔚来安排了6个透明间的接待室，从这些接待室，能隐约听到旁边办公室的谈判声。

这几天从这些接待室经过，都能看到一些坐在沙发上等待的供应商脸上的焦虑和整个身体的坐立不安。

来的人里不乏做着白手起家的发财梦的，甚至“演讲稿”都准备了一大篇。

毕竟拿下了蔚来的订单，只要中间有利润，他们就能拿着单子反手去找厂家谈判，甚至赊货。

而这些人，会胡乱报价，蔚来对于合理范围内竞争的，就睁一只眼闭一只眼，但胡乱报价，甚至有可能捞一笔就走人的，都是无情地淘汰，甚至报警抓走了两个有案底的骗子。

警察来的时候，好几个人默默的走了。

其实这些人最后也根本不拿不到订单，只是蔚来工作人员有意无意放进来释放焦虑的鲶鱼而已。

调研组和成本拆分组人手安排得很齐。

6个谈判组这边有庞大的百人调研组和办公室作为后勤保障，手里的资料准备得很齐全，接待方面也很是闲暇，利用有限的时间，把供货商的生产成本分析透了。

底牌一张张掏出来放在桌上，再剖析对方还有多少利润空间，哪些地方可以改良，产生更高的利润。

当然，也有部分供应商不服气，谈判组就会视情况同时叫进第二家供应商进来斗地主，把自己变成裁判，实在蛮横的，就报请领导审核，由领导决定是继续谈还是直接淘汰。

而集团最大的领导钱才，近几天都在带着一批手握大量资料的团队，到处游荡，视察情况，然后抽吃饭时间接待那些谈判组对接不了的大供应商。

大生意嘛，就得边吃边谈。

手里没有个上百种品牌经销合同的供应商，都上不了钱总的饭桌。

而钱总的饭桌很大，除了蔚来工作人员，还能容纳七八个人，都是一起谈，在首富面前，别提什么骄傲，都是弟弟，能陪你们吃饭就不错，别太挑，单独谈，没空，我就是大老板，不接受回扣。

从上至下的精神碾压。

所有钱才根据谈判记录现场谈好敲定的供货价格，旁边的工作人员一一记录。

三天下来，钱才就开始喊累。

“这真是个大活，我们目前才400多家开业门店，供货商就要敲定好几百个，光是我这几天接待的大供应商，就有26个，太夸张了！”

也不知道先驱者的四个成员里谁是雨神，自从他们一走，沪上一个多周没下过雨，午后的董事长办公室，钱才头靠在胡蔚腿上，脚搭在沙发扶手，哼哼唧唧。

胡蔚坐在身后，轻柔地捏着他的肩，皱眉道：“我听说不是有一些大型的百货批发商吗？为什么不找他们呢？”