第三章炒私单（1/2）

“3.50美元”面对客户数量递减，他的单价慢慢回升。

“如果数量2万单价多少？”对方也不说3.5美元贵不贵，只是继续说数量，看着是儿戏，其实是一个耐力游戏，对方在试探卖家的耐心，以猎户般的经验判断供应商是高手还是菜鸟，如果是菜鸟，肯定会慢慢跟着对方节奏走或者失去耐心，心烦气躁，这就给了对方有乘之机。客户会根据菜鸟渴望得到订单的急切心里，找理由砍价。

“很抱歉，现在有点急事，需要离开会。”贺子舒遵循你有拆墙计，我有过云梯，冷处理是最好的选择。

不怕客户就此离开，对方既然耗这么久，在没有彻底谈判破裂的情况下，会继续下一步。而且也给对方释放一个信号，我不是块好啃的肥肉。

其实在外贸中，往往是两个模式：一个是双方都是高手，对产品和市场无比了解，在较量中惺惺相惜，很多时候对方为了取得心里上的满足，得了小便宜后，最后估计价格不是最优也把订单下给了你，双方的合作也会比较长久。另一个就是一边倒的屠杀形式，这个要么谈崩，要么也是一单走人的情况，除非你每单都等着放血。

在这个期间，贺子舒利用谷歌平台，找到巴西的黄页，寻找这个客户的具体信息。

黄页上显示，对方是一家规模较大的贸易公司，面对的是巴西全境的led灯饰生意。而公司负责人的名字竟然就是自己直面的客户，难怪贼精贼精的。

心里盘算了下，现在公司注册还要三天，香港账户才有着落，如果这个客户订单不是很大，那就准备自己吃了走人。通过几天的观察，另外三个外贸员也基本都没准备长期干的想法，在这里基本是混经验，作为一个扛杠。而且彼此都怀鬼胎，都有把客户带走的心思，这个就没人为难自己。而那个经理也就名义上挂个号，基本不来，据说是老板的小舅子。管理外贸部门的差事落到了那个小青年身上，可是那人连一个人都管不住，自己英语也半罐子水准，结结巴巴，看的几人直想笑。

这个巴西客户不是通过邮件询盘，没痕迹可寻，所以贺子舒有了炒私单的心思。心里权衡所有利弊，就又开始招呼客户。

“我们的moq是五万数量，单价是3.56美元。”既然判定对方是高手，就绝不能轻易让步，而且对方也该感觉自己是同级别的人。

“ok，我比较困，应该休息去了。”对方始终对单价不给与评价，直接来个以退为进的计谋。

“bye！”打了个英文，贺子舒肯定不会第一时间去挽留，不然就又进入了对方圈套，面带笑容眼睁睁的看着客户离开。而对方头像没有变灰，显然在给他机会出言挽留，做戏很足。

对于这种情况，他不置一笑，暂时不去理会。他已经想好了下面的招，如果客户下次来，肯定在单价上让步，满足对方高手心里博弈上的精神需求。不过条件就是，交易金额走他自己的账户。他理由都找好了：如果按正常公司账户走账，会缴纳比较多的税，那个单价就做不了。只有通过合理账户规避税收，才能在单价上让步的同时，保证己方也有盈利点。合理避税，这在对外贸易中，是常见的现象，对方那样的老狐狸应该不会感到惊讶。

现在就差最后一步，赌客户什么时候再来找自己，间距越短越有利。也有可能客户真的就此走人，那样的话，他就只好继续等待下一位客户，毕竟自己不是真心想拿单给公司，而是想带人走。

扫了眼办公室成员，然后找个机会迅速把聊天记录删除，做到不留痕迹，至于聊天内容，他这个老鸟早已熟记于心。做完这一切，假意打个哈欠，就和旁边的同事扯淡去了。

事情果然如他所料，在第四天的上午，那个客户再也憋不住，来找他了。而此时他的香港账户也拿到手，一切都在规划之中。最后双方进行了大决战，贺子舒让一步，数量两点五万米，单价是3.45美元。然后按照他的思路，走自己公司的香港账户，不过代价就是单价从3.56到3.45美元。其实对方也有可能想到他炒单，不过毕竟这个单子不大，按客户说法就是试单，这个星期六来看厂，现场下单。谈好一切后，两人约定星期六上午九点港口见。

再一次把客户信息删除，包括对方的账号都删除掉。后天就是星期六，今天只要把供应商搞定就一切尘埃落定。按照前世记忆，把那几个07年就存在的优质供应商从百度或者阿里巴巴国内站，找到联系方式。趁人不注意，前后花了半个小时把对方敲定。毕竟这是个成熟的市场产品，不用担心大货问题。

沙井那边的供应商给的单价是2.45美元，包括出货。前后得到两家工厂的类似保证，他最终把心放回了肚子里。

一天时间眨眼就过，找个理由请假，直接租了辆带司机的现代汽车，星期六一上午就去约定的港口接人。

“hello，nicetomeetu！”在香港往来深圳的港口，见到了客户。一行两人，一个大腹便便的中年大汉，也就是那个狐狸，另一个是个三十岁的年轻人，面带微笑，比较沉默。一阵寒暄，贺子舒带着他们往沙井那边的工厂行去，

而提前接到信息的供应商，早已经在工厂大门等候。