第二章狐狸中的高手（1/2）

找工作不算顺利，主要是要啥没啥。一没大学毕业证，二没英语等级等相关证书。如果这还算好，而那有几家差点入职都吹了，原因是身份证标注19岁，这是硬伤。最后他好说歹说，才凭借比面试官还流利的英语进了一家规模中等的工厂。

“经理，这人可靠么？才高中毕业，进去不会出幺蛾子？”一个比较青涩的男生偷偷问向旁边的青年胖子。

“英语那么好，对外贸也说的条条是道。行不行试试就知道，反正我们也在摸着石头过河，以前那些厉害的，一个都没留住。不是试用期三个月么？不行提前t掉就是。”，虽然他不精通外贸，但胖子明显是老油条了，干这行门清，每次招聘都会多招几个人，然后试用期间优胜劣汰，只是可惜公司外贸刚起步，留不住真正人才。这次招贺子舒也就图个新鲜，毕竟底薪才1500元，二十天功夫就可以看出很多，到时候决定去留。

对于这个，贺子舒只是心里笑笑，以长期工的名义进去，最多做一个半月，说不定时间更短，至于辞职的理由多的是。而且他进这家，也是有选择的，原因有两个：一个是面试的经理，英语不流利，估计是半路出家。加上旁边还跟着个放不开手脚的小青年面试，就可以判定这公司是刚涉足外贸，一点都不专业。当然在07年，这样的情况很多，体制不健全，这就可以给自己暗箱操作的机会。

二是这个经理言语间不经意透露了一个信息，就是他们的外贸员不稳定，更替频繁，去留较大，这真的是天时地利。

经过半天的流程，贺子舒下午就被安排正式上岗，培训都免了，这是他自己的要求。在经理等几个人的注视下，麻利地进入阿里巴巴国际站的后台，开始一系列操作。对于他的熟练，后面几个人相互对视一眼，然后点点头各自离去。

他被分配在南美组，对于这个区域，在07年不成熟的市场，大鱼比较少，小鱼不断，这也刚好符合他的要求。

“hi，我需要三色可控led带灯，3528芯片，价格？”闲了三天的贺子舒，终于在入职第四天的上午，迎来了一个巴西客户的询盘，两人直接在阿里旺旺号上沟通。

“hi，这个产品正是我们公司的热门主打产品，价格我们一般是根据客户的需求量来定价。请问需要多少数量？”对于这个客户，他心里知道对方是真的可能要买的，毕竟深圳的早上九点，在巴西已经深夜，如果没有实际需要，客户不会通宵寻找，而且根据这个心里，可以判断对方要的还比较急。

“根据你们的moq报价就可以。”对方一看就知道是老手，急着寻找但谈判时，心理素质过硬，表现的不急不燥。还直接来个小坑，不说数量，直接要供应商报价，怎么看都可以稳稳砍价。

“$3.56/m”，报价3.56美元每米。看到客户设小陷阱，他也不是菜鸟，要是经验不老道的，估计直接入坑，把最小需求量（moq）的老底都交了出去。

“no，no，太贵了！”对方直接否定报价。对于这个，他心里早有准备，其实这个价格在市场上属于偏低，但直接找生产商的话，还留有很大利润空间。再一个，如果数量大，价格也有比较宽的余地。