第9章 销售模式（2/2）

“好，合作愉快！”

张铭当场就付了30%一千八百块的定金，孙力达满是欢喜，自从上一任玉峰酒厂老板跑路以后，他厂里也是很久没有接过这样的大订单。

“张老板，难得来一次，一起出去吃个便饭？”

“好，我请你。”

“这怎么行，我是主、您是客，这饭怎么也得我请您才对！”

孙力达不容拒绝，直接就让人在镇上的饭店定包厢。

酒足饭饱后，各自散去。

张铭没有直接回厂，而是让刘兴源这个本地人带着自己在镇上逛了一圈。

远安镇和大多数的南方小镇一样，只有简单的两条不住五百米的街道，可镇上来往的人倒还真是不少，密度比市里还要拥挤一些。

“你们镇还真热闹！”

“那是当然。”

刘兴源得意说道：

“我们远安镇虽是十八个镇里面最穷的，可人口是最多的！”

“哦，你们镇上的人口有多少？”

“镇上的常驻人口有五万，全镇人口十八万。”

不过一圈下来，张铭也发现了一个问题，不解问道：

“我们玉峰酒厂是镇上唯一个酒厂，怎么镇上没有一家商铺卖我们的酒，包括刚刚孙力达请我们吃饭的饭店也没有酒厂的酒。”

“这个……”

刘兴源有些尴尬的说道：

“以前的老板觉得镇上市场太小了，加上镇上的零售还要压货，所以一直酒没怎么在镇上推广过。”

棒槌啊！

十八万的人口放在欧洲小国，这都已经是一个市的人口，居然还嫌弃市场小。

十八万人，每个月消费一斤的玉峰酒厂的酒水，那都是一百八十万！

这点账都算不明白，也难怪前老板会做到破产跑路。

“我们酒厂要改革，要打响玉峰酒这个品牌，这样可不行。”

“本地都没有人和我们厂的酒，让外面的人怎么能相信我们厂生产的酒是好酒。”

张铭思索了一会，说道：

“刘会计，本地销售酒水的业务我交给你来处理，每销售出一瓶，我给你10%的提成！”

10%的提成！

原来的售价是十块钱一瓶，10%就是每卖出一瓶就能赚一块，一个月卖出五百瓶都可以抵上一个月的工资了！

这让刘兴源一下子就兴奋了起来，不过很快又黯然了起来。

“有什么问题？”

“老板，我……我原来就是个会计，销售的事我也不懂……”

“不怕，朱元璋原来还是个和尚，后来还不是做了皇帝。

我给你最大的权限，你带着我们厂的酒去镇上的饭店、零售店、包括大排档，根据他们的销售能力不同，给他们每家放上一箱、十箱的酒。”

“这……万一他们不要呢？”

“为什么不要？”

张铭好笑说道：

“这些酒水我全部不用他们押款，让他们卖完以后再结账，无本买卖他们难道会不要！”

其实后世竞争激励，厂家的产品都是免费入住超商，销售之后才结账。

当然，在这个时代，这样一个落后小镇，所有的店铺都是需要自己出本钱进货。

“啊！”

刘兴源显然也是一时无法理解这种销售模式，担忧说道：

“老板，你就不怕他们卖了不给钱？”