第9章 销售模式（1/2）

张铭此时对这个玉峰酒厂的生产、销售已经有了大致的了解。

生产还是采用八十年代的工艺，能力低下；至于销售，这一点基本就可以忽略不算了，目前根本就是没有任何的销售渠道。

“这个酒厂想要在我手里起死回生，实现盈利，必须改革！”

“第一步就是从酒瓶子开始。”

张铭向刘兴源问道：

“刘会计，我们厂的酒瓶原来是哪个厂家提供的？”

“就是我们镇上的力达玻璃厂生产的。”

“这个镇上还有玻璃厂？”

这个穷镇居然还有不少企业，这倒是出乎张铭的意外。

“你带我去看看！”

“是。”

……

力达玻璃厂是一家只有二十多个工人的小工坊，经营得也不好。

尤其是玉峰酒厂上一任老板跑路之后，力达也少了一个重要的客户，也是到了濒临破产的边缘。

刘兴源带着张铭来到力达玻璃厂，一个穿着白衬衫、黑西裤，三十来岁的青年就迎了上来。

“刘主任，今天怎么那么有空过来我这里。”

“孙老板，我今天是带我们新老板来串门了。”

刘兴源趁机介绍说道：

“老板，这一位是力达玻璃厂的老板孙力达。”

“孙老板，这位是我们玉峰酒厂的新老板张铭。”

“张老板、欢迎、欢迎！”

“孙老板，久仰大名！”

两人握手一番寒酸过后，孙力达带着张铭参观了一番工坊。

张铭对这个小作坊也有了一个更直观的了解，这个小作坊的生产力很一般，只能生产一些低端的产品，像医疗玻璃、实验室器皿这种质量要求高、高利润的产品根本生产不出来，也无怪会渐渐被淘汰。

“孙老板，客套的话我就不多说了，这次我过来主要的目的就是要你们厂为我们厂提供一批新的酒瓶。”

张铭直接要过纸、笔，画出了新酒瓶的外观图纸。

“这样的酒瓶你们能不能生产？”

“没问题，现在就可以让模具师傅吹一个样品出来。”

不到一个小时，孙力达还真的就弄了一个样品出来，外观完全达到张铭的标准。

“孙老板，这样的酒瓶我一次性要一万个，你给我什么价？”

“八毛。”

“五毛。”

“张老板，八毛已经是非常低的毛利，我一个瓶子赚你最多不过是三毛钱而已，五毛我就是白为你打工了。”

“一口价，我给你六毛。”

孙力达还想要诉苦砍价，张铭打断说道：

“孙老板，目光要放长远一些。我这一批酒瓶虽然给你的毛利少了，可容量变小了。”

“原来酒厂向你们订购的酒瓶都是一斤装的大瓶，我这种一次只能装三两，也就是说我现在对酒瓶的需求量也增加了三倍。”

“整体算下来，你的利润还是不变。”

张铭设计的这种酒瓶，其实就是抄袭后世江小白那种小瓶装。

他要打造全新品牌，包装上自然也要与众不同。

这种小瓶装的白酒，在目前的国内市场决定是独一份。

张铭自信这种包装的酒出现在货架上以后，绝对能第一时间吸引顾客的眼球。

孙力达思索了一会，终于还是答应了下来。

“孙老板，这一批新瓶我比较急，多久可以量产出来？”

“明天可以交付五百个，余下的一个星期内全部交货。”