第2章（2/2）

“成了，怎么成了？”听说成了竟吓了一跳，紧张地问。因为从没做过生意，这方面的事一点不懂，来农贸市场，才突然明白，来这里也只是看看能不能做点生意，就是考察一下，毕竞没有准备。大老刘却这么热情，卯足劲儿要帮忙，一来就给介绍买鞋的，而且马上跑去交涉。我是怕一旦交涉成了，我们又没准备，干不成怎么办？

这不是骗人吗？

可接下来没我想的严重。就是从那天我才知道做生意可以说话不算话，只要没成交，没把钱交到对方手里，前面说了什么都不要紧。那天的情况就是样，他只是问了多少钱转店铺，虽然回来告诉我们“成了”，离成交还早着呢！可能第一次找他帮忙，以前他也说过做生意可以找他帮忙，有点急于求成，表情太夸张了。也因为他不了解情况。我的毛病是太实在，他说成了，还认为真成了呢？

才吓了一大跳。

吴玉花在家一直买菜买粮，对外采购大都是她的，和外人打交道多，肯定了解类似情况，笑着问他：“刘师傅，你这么高兴，是怎么成了？”

也似乎发现自己有些过分，恢复正常，说：“还不是成了？本来他要两万五，和他说我有个工友下岗了，实在没办法了，要来做点生意，又没有多少钱，看能不能便宜点？他二话没说，马上降了五千，说真要想干，两万也转？”

“原来这样……”吴玉花说。

“怎么样？”他又问。

前面已经说了，只有不到五千块钱，这个店肯定转不了，但这话没法和他说。

正为难，吴玉花说：“刘师傅，行呀，我们再考虑、考虑……”

大老刘说：“好吧，再考虑考虑！”

送我们出來，说过几天如果还没转出去，再去和他谈，看能不能再降点？

都点头。

回家后，没大有精神，找来找去没找到原因，突然想起是因为吴玉花没和大老刘说实语造成的。我

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说，“我们没有那么多钱，你却和人家说再考虑考虑，如果去讲价，讲下来可怎以办？”

吴玉花说：“你叫我怎么说？你不是进去就说要做生意叫人家帮忙的吗？人家帮了，你能说不做了？”

想想也是。

她说的对。

确实这么回事。还是觉得不大地道，也不光她也包括我自已，但事已至此也没有别的办法，只好听之任之。

接下来，做了第三件事。

县里大约有二十几个公社（后来改成乡镇），几乎每个公社都有“铁木联合厂“，就是后来说的乡镇企业。这些企业大小不一，情况也不相同。有的有模有样有一定规模，不光机械加工，烘炉、翻砂、电气焊、钣金样样俱全，人数多的有百十号人。有的就不行了，只有翻砂棚子，或者有台电焊机、和干气焊的家伙，到农忙季节给生产队做耩子、焊笆子什么的。翻砂是用来铸造烧柴禾的炉子，或者给大厂干外协件。

我要做的就是这件事情。倒不是要自己搞企业，当时私营企业还不时兴，也没有这个能耐。说的是到这些乡镇企业去给开翻砂厂的当师傅头。以前干过这件事。前些年有的乡镇企业要上翻砂，由于没有这方面的人才就到厂里求援，我受车间指派到下面好几个厂子帮着上过翻砂，他们的情况我都了解，缺的就是我这样的人。

我进厂就干翻砂，干了二十多年，所有工序都能走下来。现在下岗了，虽然厂子不干了，但下面肯定还干，我去他们肯定欢迎。再说，以前去都把我当师傅头，酒饭伺侯，虽说他们厂里的头头也跟着沾光，但主要还是侍侯我。现在不同了，我去是干活的不用伺侯，不管指导他们干还是自已干都行。就是为了挣点钱养家糊口，也不指望别的。

说干就干，从商贸城回来还不到中午，吃了午饭，和吴玉花打过招呼，去了离县城最近的一个乡镇，也就二十多里路。可很奇怪，也不是星期天厂里却没什么动静，不像有人干活的样子。大门也关着。喊了几声，才有个老头走到大门旁，隔着门看我半天，然后问：“你找谁？”

我说了找谁。

他说：“没在厂里，到家里找吧！”

问他：“厂里还干不干？”

他说：“也干也不干的……”

看样子不想和我罗嗦，只好作罢，又问他找的人住在哪儿？

他指了指，“就在这条街上，在路东，过去一打听就知道了！”

很快找到要找的人，正在门口旁边一块菜地里忙活，听到车子响，看见是我，忙站起来，过来接着我，说，“小贾，你怎么来了？”

我说，“正好从这里走过来看看你！”

他说：“那好，快屋里坐！”

来到院里，把车子点住，先在屋里坐了会儿，有点闷。其实天气已经冷了，不应该闷，可能心里着急，才觉得闷。他也看出来了，说，“要不，咱们到院里……”

跟他来到院里，南墙根下搭了个南瓜架，往北出来好几米，有块很大的荫凉。这季节叶子大部分蔫了，很多已经卷了干边，但这似乎不影响中午的阳光，在阳光下也不热。架子下面放着张小圆桌，几只碗扣在桌上，暖壶放在地上，周围有几只木墩和马扎。坐下后给我倒碗水，说：“小贾，喝碗水——”

接过水，放在桌上。他说：“上哪儿，从这里走？”

因为熟人没必要说谎，就把意思对他说了。

他看着我说：“前几天才听说厂子垮了，还不相信，原来是真的？”

我说：“不是真的咋的，开过大会好几天了！”

他“哦”一声，“原来这样……”

又问起这里的厂子怎么没上班？

他叹口气说：“小贾，这还不明白，大河里有水小河里才满，本来上这个翻砂就是准备给咱厂里干外协件，这你也知道。你想，现在，像咱这样的大厂都垮台了，这儿还能有活干？”

这么说我就明白了，这趟是白跑了。

“怪不得好些日子没在厂里看见你呢？”

他笑了笑：“已经好几年不大去了。”

站起来告辞，送我出来，在门口握着我的手说：“小贾，真对不起，叫你白跑一趟……”

我说：“没啥，反正没事瞎逛荡！”

临走告诉我，现在正和市里有家大企业联系着，准备给他们干外协，说如果成功了少不了麻烦我。

“谢谢了！”我说。

他是车间的退体老工人，姓胡，退体后在这家厂里当生产厂长，主管翻砂车间，厂子就是他们村的。他说的也许是真的，也许为了安慰我。以后几天跑了几家远的，情况差不多，有一家把车间直接承包给个人，承包人就是当年接我指导他们干活的人。听完我的意思，为难的说：“贾师傅，我们这儿不比你们大厂，天天打件，天天开火。我们这里是攒着，什么时候收的活够开一炉了，才打件、开火。说出来不怕你笑话，有时十天半月也开不了一炉，你要来了可怎么干呀！”

连忙摆手：“算了、算了！”

（本章完）