第三百六十二章 惊人的猜测（2/2）

李兴文微微点头，并没有接话。

上官英华自顾自的说：“李总，你能够把飞龙发展到这种地步，实在是太厉害了，我们局里最近可没少议论你和飞龙。”

“运气好而已。”李兴文谦虚道。

对于李兴文的这个回答，上官英华自然不会当真。

如果真的只是运气好的话，飞龙绝对不会发展到如今这个地步。

李兴文的实力和眼光，才是飞龙发展的关键。

“李总太谦虚了。”上官英华认真道，“能够在这个年纪，拥有这么一番事业，光靠运气是不现实的。”

李兴文开玩笑道：“上官局长，你找我过来，不会是为了夸我几句吧？”

听到李兴文这话，上官英华顿时哈哈大笑了起来。

“李总果然风趣，那我就不拐弯抹角了。”上官英华立马认真了起来。

这次找李兴文来，上官英华是有问题想请教的。

邮电局成立多年以来，一直都在亏损状态。

作为负责人，上官英华身上的压力可想而知。

今天看到李兴文出现，上官英华十分的惊讶。

现如今提到华夏的民族企业，肯定是绕不开飞龙的。

同样的华夏的民族企业家，李兴文也是那个不能忽视的名字。

上官英华看到李兴文的一瞬间，心里就冒出了一个想法。

关于邮电局这门生意，李兴文能不能给他一点好的建议？

抱着这一种想法，上官英华这才把李兴文单独留了下来。

听完上官英华的问题后，李兴文微微点头。

原来上官玉华找他，是为了这么一件事情。

“上官局长，如果我没有记错的话，现在的邮电局是邮局加电信两个部门吧？”李兴文问道。

上官英华点了点头，“没错，李总对这个倒是挺了解。”

“谈不上了解，只是听说过而已。”李兴文说。

上官英华赶紧道：“那李总有什么好的建议吗？”

“其实企业的发展，想要不亏损无非就两种办法，那就是开源节流。”李兴文一上来就做了一个总结。

上官英华点了点头，这话倒是没有说错。

“李总所说的这两种办法，其实我们都已经尝试过了，效果不怎么好。”上官英华无奈道。

李兴文顿时就来了兴趣，“上官局长，能够给我详细讲一下吗？”

首先就是节流这一块，邮电局前段时间刚把工资标准降了。

同时，各部门人手都在精简，为的就是减少负担。

至于开源这一块，自然就是把通讯范围再次扩大。

现如今整个深城，只有城市区域通讯条件比较好。

稍微偏远一点的地区，连电话都没有。

上官英华这次找华伟合作，就是为了扩大通讯区域。

只要使用电话的人多起来了，就能够增加企业收入。

李兴文听完上官英华的话，忍不住笑了起来。

“上官局长，你这不是在饮鸩止渴吗？”

上官玉华微微一愣，“李总，这话从何说起？”

“现如今你把通讯范围扩大到全市，得花多少资金？”李兴文问道。

上官英华说：“如果按照华伟的价格来算的话，起码要上千万。”

“现在使用电话的人根本没那么多，你这么做要多久才能回本？”李兴文问道。

这一个问题，直接就把上官英华给问住了。

当初提出这个方案的时候，同样有人提出了相同的疑问。

当时的上官英华，根本就没有把这个问题放在心上。

邮电局现在这么一种局面，只能这样做才能挽救颓势。

如果毫无作为的话，邮电局迟早要出问题。

与其这样的话，还不如搏一搏。

对于手下的人，上官英华可以用权力压制他们的疑问。

现在李兴文提出这个问题，上官英华不得不重视。

想了半天，上官英华只能苦笑一声。

“李总，我实在没有办法了，不然的话我也不会向你请教了。”

话说到这个地步，李兴文直接说出了他的观点。

“上官局长的做法我是相当认可的，可是方向这一块，上官局长错了。”

听到李兴文这话，上官英华猛的抬头。

李兴文这话，让他有点没反应过来。

邮电部门想要开源的话，不扩大通讯范围的话，那要怎么做？

看到上官英华这个样子，李兴文继续往下说。

“如今的邮电局不仅仅有电信部门，同样还有邮政部门，开源为什么不从这方面想办法呢？”

上官英华愣了一下，“李总，我不是很明白你的意思。”

“上官局长，互联网这个东西你应该了解吧？”李兴文说。

上官英华点了点头，“听说过，这跟我们说的话题有什么关系吗？”

“关系可就大了。”李兴文说，“那上官局长应该听说过网上购物吧？”

话说到这个地步，上官英华立马就反应过来了。

“你是说让我们承接这样的业务？”上官英华问道。

李兴文笑着摇了摇头，“这只是一个例子，现在社会上邮寄的东西越来越多，为什么不把这部分生意接到手上呢？”

听完李兴文这番话后，上官英华立马就思考了起来。

李兴文说的这个办法，到底有多大的可行性。

现如今的邮政局，主要存在两个问题，一个是自身问题频发，另一个就是效率低下。

其实说到底，跟邮电局现在的身份有关心。

邮电局是一个国企，这是它目前最大的问题。

作为现在的一个国企，想要做点事情没那么简单。

不要看上官英华是局长，其实很多事情他都做不了主。

这要是其他人说的办法，上官英华说不定就直接忽略了。

眼前的李兴文，可不是一般人。

让上官英华无奈的是，这件事情并不容易。

除非，邮电局能进行改革，采用市场经济模式来运行。

想要做到这一点，难如登天。

“李总，能详细给我讲一下吗？”上官英华客气的问道。不管这件事情多难，上官英华想先知道要怎么做。

李兴文说：“上官局长，这件事情想要做好的话，必须的把邮局的服务提起来。”

说到这个问题，上官英华顿时苦笑了起来。

“这件事情，恐怕没那么简单。”上官英华说。

李兴文说：“办法我已经说了，能不能做到就要看上官局长的手段了。”

随着社会和经济的发展，快递这个东西会慢慢发展起来。

现如今沿海地带，已经有个体快递起来了。

他们现在的业务很简单，那就是送报关单。

现如今送一张报关单，能够拿到一百块钱。

要知道现在的一斤猪肉，才几块钱而已。

尤其是港省这些地方，随着经济的发展，跟内地的业务来往十分的密切。

在这种情况下，两地之间的报关单等各种信息，都是需要人来传递的。

按理来说，这对于邮政来说是一个天大的好机会。

可惜现在的邮政，根本就没有抓住这个机会。

原因很简单，邮电局太傲慢了。

不是政府单位的业务，他们根本就没想着去做。

民营企业紧紧的抓住了这个机会，并快速的发展了起来。

前世的顺丰，三通一达，都是在这个时候起步的。

要知道现在的民营快递业，那可是违法的存在。

没有拿到国家的牌照，是不能进入这一行的。

毫不夸张的说，现在邮政手里全是王炸。

光是营业执照这一块，其他民营企业根本就没办法跟它相比。

有国家背书，段时间内不会出现对手，简直就是黄金发展期。

可惜的是这一手好牌，硬生生被邮政给打得稀烂。

一直到一零年左右，邮政这才开始整顿了起来。

到了二零年，邮政的名声总算好了起来。

现如今邮政要是能发力的话，想要起来就太简单了。

上官英华说：“这件事情办起来太困难了，几乎不可能办成。”

“上官局长，我想最大的困难，是因为邮电局是国企吧？”李兴文笑着问道。

在李兴文面前，上官英华并没有隐瞒什么。

“邮电局身在体制之内，改变的话回牵一发而动全身。”上官英华说。

李兴文说：“上官局长，国企改革你应该知道的吧？”

听到李兴文这样说，上官英华一脸呆滞的看着李兴文。

他没想到,李兴文竟然会打这么一个主意。

关于国企改革，上官英华听了很多，看到了很多。

从目前的情况来看，大部分改革都是失败的。

面对这么一个结果，上官英华自然不敢轻举妄动。

李兴文说完之后，一脸笑意的看着上官英华。

到底做怎么样的决定，还得看上官英华的意思。

过了一会儿，上官英华这才开口。

“李总，我想你说的，应该不是一般的国企改革？”上官英华问道。

李兴文点点头，“没错，是涉及到产权制度的改革，是真正的改头换面。”

上官英华听到这话，倒吸了一口凉气。

只能说，李兴文的真的胆大包天。

邮电局这样的国企，李兴文都想改革其产权制度。

“李总，你应该知道这是不可能的。”上官英华沉声道。

李兴文哈哈一笑，“上官局长，你没尝试，怎么知道不行？”

“不用尝试，这就是行不通。”上官英华直接道。

李兴文说：“上官局长，最近国家的一些举措，我想你应该知道的，是支持市场经济发展的。”

“你说的没错。”上官英华点头道，“但是你不要忘记了，这些是针对经营不利和小型国企而言，邮电局不在其列。”

李兴文意味深长道：“上官局长，之前谁能想到，国企会进行这么大的改革？现在大型国企是不让动，以后说不定能动呢？”

听到这里，上官英华直接站了起来。

“李总，你是从哪里听到什么消息了吗？”

李兴文微微一笑，“上官局长想多了，我就是一个商人，哪里可能听得到这种消息。”

上官英华脸色复杂的看着李兴文，他突然觉得眼前这个年轻人，变的神秘了起来。

尤其是刚才那一番话，让上官英华有了很多的猜测。

在此之前，上官英华认为李兴文能有这么一番事业，肯定是自身有能力的。

现在想来，这种事情光靠能力的话，似乎还不够。

李兴文的背后，肯定还有其他人。

只有这样，才能解释李兴文这么年轻，就能拥有这么一份事情。

再加上李兴文刚才说的，上官英华认为他的这个猜测，八九不离十了。

李兴文这个年轻人，说不定是那个大家族的人。

想通了这一点，上官英华豁然开朗。

“李总，邮电局的改革，涉及的问题很多，未来资金方面同样是一个很大的缺口，没你想的这么简单。”上官英华不动声色道。

李兴文微微一笑，“上官局长，飞龙愿意加入进来。”

听到李兴文这个回答，上官英华心中翻江倒海。

此时的他，已经完全可以确定，李兴文身后肯定还有人。

一个年轻的商人，绝地不敢说这种话。

邮电局，国家邮政和电信通讯，这绝地是很重要的产业。

一般的人，敢染指这样的产业吗？

李兴文敢这么做，只能说背后的人权势滔天。

上官英华深吸一口气，这才开口。

“李总，我怎么觉得这件事情，没你说的这么简单？”

李兴文直接道：“实不相瞒，飞龙接下来就要进军通讯行业，我们需要强大的合作伙伴。”

上官英华看着李兴文，总算说真话了。

一般的企业家，想要进入一个行业，第一个想法就是先把产品做出来。

产品做出来后，投放到市场上，看看效果如何。

成功了就继续做下去，有瑕疵就改进。

如果实在起不来，那就要换一个方向。

李兴文想进军通讯业，一上来就想跟邮电局捆绑在一起。

光是这一点，就足以说明很多问题了。

邮电局现在可是国企，能够拿到很多便利条件。

李兴文要是真的能够跟邮电局合作，好处自然是不用多说的。

“李总，你这野心有点大。”上官英华突然道。

李兴文微微一笑，“谈不上野心，就是想做点生意。”

此时李兴文的心里，多少有点紧张。

只能说上官英华这样的人，能够做到局长这个位置，那是真的有能力的。

起码李兴文的一些想法，上官英华已经完全猜到了。

上官英华看着李兴文，直接问道：“华伟难道不够强吗？”

“强”李兴文说，“但肯定没有邮电局强。”

这一番话，李兴文说的是滴水不漏。

上官英华这样问，无非就是想套话。

“如果我们真的能合作的话，你准备怎么做？”上官英华问道。

李兴文说：“很简单，整顿队伍，开拓市场。”

上官英华沉默了许久，这才开口。

“李总，这件事情我需要考虑一段时间。”

李兴文笑着站了起来，“这是应该的，那我就回去等上官局长的好消息了。”

看着李兴文离开的背影，上官英华陷入了沉思。

现在看来李兴文这个人，相当的不简单。

邮电局门口，看看到李兴文出来后，任天野两人赶紧迎了上去。

“李总，你们都聊了些什么？”任天野十分的好奇。

李兴文说：“没聊什么，就是看看有没有其他合作的可能。”

任天野知道，李兴文这就是一个说辞。

在这种情况下，任天野自然不会再提。

回去的路上，任天野还是觉得有点不可思议。

没想到李兴文提了一个建议，就把这件事情彻底定下来了。

任天野在知道中星，可能会成为他们对手的时候，心里已经有不好的预感了。

他觉得这次的合作，希望十分的渺茫。

中星汇报完后，任天野的这种感觉更加的强烈的。

不管是市场还是技术，华伟都处于不利的地位。

没想到李兴文的出面，直接逆转了这么一个局面。

“李总，你真是太厉害了！”任天野竖起大拇指。

李兴文微微一笑，“我只是从做生意的方面去考虑这件事情，谈不上厉害。”

飞龙自身的售后工作，李兴文一直都很重视。

这一次和邮电局的合作，售后自然是很重要的一件事情。

现在的邮电局就是一个消费者，对产?

?自然有很高的要求。

可是在售后服务方面，李兴文觉得他们的要求会更高。

原因很简单，邮电局这个消费者需要的产品太多了。

面对这么多的产品，如果没有足够的售后，是很麻烦的一件事情。

华伟要是能够把这个包下来，对于邮电局来说，自然是一件大好事。

李兴文正是因为想到了这一点，才会提出那么一个意见。

事实证明，上官英华对于李兴文的这个建议，十分的心动。

中星那边迟迟不能给出这样的条件，这才让上官英华直接把这件事情定了下来。

一直没有开口的郑多用，此时总算忍不住了。

“李总，如果延长质保时间的话，这里面可是一笔不小的费用。”

李兴文微微一笑，“郑总，认为这件事情不妥？”

“五年的售后太长了。”郑多用并没有正面回答。

不过他说这句话，已经很说明他的态度了。

李兴文说：“如果没有这个条件的话，我们能够赢中星吗？”

听到这个问题，郑多用立马就沉默了起来。

任天野没有说话，只是静静的听着两人之间的对话。

李兴文继续道：“现如今的华伟，技术，市场方面都比不过中星，这两方面我们根本就没有任何的优势。”

对于李兴文这番分析，任天野两人都没有说话，直接默认了。

看到两人没有说话，李兴文继续往下说。

“华伟要是抢占不到市场的话，就永远没有办法跟中星竞争。

这次的合作对于华为来说，是非常重要的，我们绝对不能错过。

一旦这个合作达成，华伟以后走向全国的路将会十分的平坦。”

听完李兴文的分析后，郑多用明白了李兴文的用心良苦。

“李总，是我的目光太过于短浅了。”郑多用直接道歉。

李兴文微微一笑，“郑总言重了，你这也是在为华伟的未来考虑。”

“李总，这件事情我代华伟上下感谢你。”任天野认真道。

李兴文笑着摆了摆手，“任总说笑了，有这功夫还是把华伟的售后做好吧。”

“李总说的有道理。”任天野赶紧点了点头，“我决定效仿飞龙，成立一个售后部门。”

李兴文点了点头，“这样自然是最好的，绝对能够极大的增强华伟的市场竞争力。”

办完这件事情后，李兴文便直接回了从山。