第三百六十二章 惊人的猜测（1/2）

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说起来，在场这几个人当中，最放松的反而是李一楠。

在李一楠看来，这就是普通的一顿饭。

他牢牢的记住了李新文的一句话，那就是要多吃一点。

饭菜一上来后，李一楠的筷子就没有停过。

看到这一幕，李兴文几人微微一笑。

李一楠吃饱喝足之后，打了个招呼起身就去了厕所。

看到李一楠的背影，任天野突然对李兴文说了一句话。

“李总，李一楠能力是没有问题的，就是这脾气不太行。”

在整个华伟以及联合研发所，李一楠的脾气是出了名的臭。

除了李兴文能镇住他，其他人的话，李一楠根本就听不进去。

郑多用笑着摇了摇头，“我觉得他这不是脾气不行，而是看不上别人。”

这对于李一楠的评价，可以说是一针见血了。

于君浩一脸的苦笑，“郑总说的没有错，这小子对我一直都不客气。”

从众人的态度中可以看得出来，他们对于李一楠是真的很欣赏。

正是因为这些欣赏，才会让他们这么容忍李一楠。

李兴文说：“看来你们对他，多少还是有点意见的。”

“意见谈不上。”任天野笑了笑，“如果他的性格能够改一改，可能以后成就会更高。”

李兴文说：“这性格要是能改的话，命就能改。如果这命能改的话，就没命这回事了。”

听到李兴文这么一句话，在场的人都愣了一下。

“李总，你这……”任天野这了半天，硬是不知道该说些什么。

李兴文笑着举起的杯子，“我就是随口说说，你们不要放在心上。”

任天野几人沉默不语，都在想着李兴文刚才那一番话。

话很简单，深思起来却是感悟良多。

任天野他们想不明白，李兴文这么年轻，为什么会有这样的感悟？

思来想去只有一个解释，那就是李兴文异于常人。

天才，总是与世俗格格不入的。

第二天，李兴文，任天野和郑多用三人，一起来到了深城邮电局。

在工作人员的带领下，三个人很快来到了会议室。

进了会议室，李兴文才发现里面已经坐了两个人。

看到那俩人，任天野的脸色微微一变。

房中的两个人看到李兴文三人，脸色同样微变。

李兴文看到这一幕，知道任天野他们可能认识。

“任总，认识他们？”李兴文低声问道。

任天野微微点头，“我们昨天没有猜错，真的是中星的人。”

来人正是中星的产品负责人，蓝咏德。

听到是中星，李兴文微微点头，这是一个强劲的对手。5

九十年代的华夏，说到通讯业的话，自然离不开“巨大中华”四家公司。

“巨大”两家公司，成立时间比较晚，现在还没有出现。

华伟和中星，现在基本上就是国内通讯行业的代表。

李兴文没有想到，会在这种情况下跟中星的人见面。

此时蓝咏德站了起来，脸上换上了笑容。

“任总，没想到今天会在这里见面。”

任天野微微点头，“蓝总，看来我们俩今天是对手了。”

“没错。”蓝咏德点了点头，“华伟的数字程控交换机十分就有市场，我早该想到这一点的。”

任天野笑着摆了摆手，“中星的综合实力比我们华伟强，看来今天我们是竞争不过了。”

两人互相吹捧了一番，实则是为了打听一下消息。

可惜的是，两个人都是老狐狸，回答自然是滴水不漏。

说了几句，根本就没有什么有用的信息。

此时蓝咏德的目光，已经放在了李兴文身上。

郑多用他是认识的，李兴文对于他而言，完全就是陌生人了。

“任总，不给我介绍一下吗？”蓝咏德笑着问道。

任天野微微一笑，“蓝总，这位是李兴文李总，你应该听说过吧？”

听到李兴文这个名字，蓝咏德顿时脸色一变。

“原来是李总，久仰大名。”蓝咏德赶紧上前伸出了双手。

李兴文没有想到，蓝咏德对他会是这么一个态度。

“蓝总，很高兴认识你。”

蓝咏德看着李兴文，眼中神情十分的复杂。

眼前的这个年轻人，实在是太厉害了。

飞龙这段时间，那可是出尽了风头。

一企业能够做到这一步，让蓝咏德这些创业的人，心里十分的羡慕。

羡慕过后，蓝咏德开始担心。

今天华伟把李兴文都请过来了，看来对于这次合作是势在必得。

两个人不咸不淡的寒暄了几句，正主就到了。

“两位老总来的挺早，这位就是李兴文李总吧？”上官英华笑呵呵地说道。

李兴文微微点头，“上官局长好。”

看着李兴文，上官英华满意的点点头。

“李总比电视上还要年轻，真的是英雄出少年。”

李兴文谦虚道：“上官局长客气了。”

“不要站着了，我们坐下聊。”上官英华说。

随后，李兴文走到一旁，就要坐下。

上官英华开口道：“李总，你坐这里怎么样？”

众人看一下上官英华指的地方，正是他身旁的位置。

李兴文微微一笑，“对于通讯技术这方面，我并不是很了解，任总坐你旁边的话好解释。”

“没事。”上官英华笑了笑，“我也不懂，我们俩个门外汉正好交流一下。”

见此情况，李兴文没再客气，直接就在上官英华的旁边坐了下来。

蓝咏德看到这一幕，脸色有点难看。

从目前的情况来看，上官英华对于李兴文态度有点不寻常。

这样的一个态度，会不会影响到接下来的合作？

想到这一点，蓝咏德心里顿时不安了起来。

今天这个谈判对于他们来说，一上来就处于不利的地方。

众人坐下后，上官英华直接进入了主题。

“这次请你们两家公司过来，就是为了数字程控交换机，以及未来的一些合作。”

听到上官英华这样说，任天野和蓝咏德顿时就紧张了起来。

对于两人而言，这次的合作非常重要。

只要能够达成，未来公司的发展就算是有了保证。

看到任天野两个人的表情，上官英华心里十分的高兴。

今天对于他而言，就是为了找到一个合适的合作对象。

双方的存在，上官英华之前谁都没有告诉。

目的很简单，就是为了让对方措手不及。

在这种情况下，还能从竞争中脱颖而出，就足以说明实力了。

“相关的规则已经说过了，我们直接开始，谁先来？”

从这一点能看出来，上官英华是一个雷厉风行的人。

上官英华话音刚落，蓝咏德便站了起来。

“上官局长，我们已经准备好了。”

上官英华点了点头，“那开始吧。”

只见蓝咏德后面那个人，拿着一份文件站了出来。

李兴文听了一会儿，就是一份基本的合作方案。

从内容来看，中星明显做了很多准备的。

更为重要的是，中星在这份方案中，提到了很多独家的技术。

以李兴文对华伟的了解，这里面很多的技术，华为是没有。

从这一方面来说，华伟已经有不少的落后了。

李兴文转头看了一眼任天野，他的脸色并不好看。

二十分钟后，中星这边总算是结束了。

上官英华点了点头，看向了任天野。

郑多用没有犹豫，直接就站了起来。

现在的郑多用，心里是真的没有底。

作为这行的从业人员，刚才中星的方案他都听到了。

从方案中可以看得出来，中星在技术方面确实超过了华伟。

这次的合作对于华伟来说，并没有百分之百的把握。

就算是这样的话，郑多用依然不准备放弃。

事情都已经到这种地步了，怎样都要搏一下。

深吸一口气，郑多用开始了他的讲解。

同样是二十多分钟后，郑多用结束了他的讲解。

随后，所有人的目光便聚集在了上官英华的脸上。

此时的上官英华，脸色十分的平淡，就好像什么事情都没有发生一样。

面对众人的关注，上官英华笑着站了起来。

“两家的方案我都已经听了。”上官英华说，“总体来说都不错，不过两家只介绍了产品和技术，还有其他方面需要补充的吗？”

听到上官英华的这个问题，在场的人面面相觑。

在他们看来，刚才交出来的就是完整的方案。

上官英华这样问，难道还有什么地方被他们忽略了吗？

众人顿时沉默了起来，想找到这其中的关键。

就在这个时候，李兴文突然站了起来。

“上官局长，我有几句话要讲。”李兴文说。

上官英华顿时就来了兴趣，“不知道李总想说什么？”

“关于这次的合作，我有一点想补充一下。”李兴文说。

上官英华点了点头，示意李兴文继续。

李兴文说：“对于通讯而言，我其实是一个门外汉，产品和技术自然是比不上两位专业人士。”

就在这个时候，蓝咏德突然插了一句。

“李总，既然你什么都不懂，不知道现在要提什么建议？”

听到蓝咏德这话，任天野脸色微微一变。

蓝咏德这样说，真的是一点面子都不给李兴文。

李兴文微微一笑，根本没把这事放在心上。

“蓝总，我对技术不懂，并不代表我对市场不懂。”

蓝咏德皮笑肉不笑，“那我就好好听一下李总的高见。”

任天野这个时候想站起来，必须帮李兴文说两句。

哪知道这个时候，郑多用暗暗的拉了他一把。

看了一眼郑多用，任天野立马就反应了过来。

李兴文不是普通人，他这样做肯定不是无的放矢。

在这种情况下，李兴文敢出声，自然是有十足的把握。

蓝咏德现在十分的得意，这次的合作他势在必得。

从刚才的方案来看，华伟是真的没有什么优势。

李兴文是一个门外汉，提出来的意见肯定不怎么样。

如此一来的话，中星这算是十拿九稳了。

其他人怎么想，李兴文没有时间去关注。

他要做的，就是把他的观点说出来，尽量促成这次合作。

“我要说的东西，主要是关于售后。”李兴文说，“如果这次合作能够达成的话，我们的通讯器械，可以给出五年的质保时间。”

听到这话，在场众人都是一惊。

这样的保证，可不能乱说。

现如今市场上的通讯器材，质保多的三年，少的一年。

李兴文一开口就是五年，这里面的差距可就大了。

不要小看这两年的时间，里面涉及到很多的成本。

尤其是后面两年，维修的成本肯定会变高。

在这么一种情况下，对任何一个公司都是不小的负担。

任天野真的很想站起来，直接打断李兴文的话。

想了一下，任天野最后只能沉住气，任由李兴文继续发挥。

任天野一旦这么做了的话，这次的合作就跟华伟没有关系了。

任天野压抑住内心的焦躁，只能默默的关注着事态的发展。

蓝咏德怎么都没想到，李兴文会说出这么一个条件。

对于这次的合作，中星可以说势在必得。

不说其他，光是技术这一方面，国内就没有能够超越中星的公司。

正是有这一点，蓝咏德才会对中星有如此信心。

李兴文的出现，让蓝咏德多少有点担心。

眼前这个年轻人，创造了不少的奇迹。

这一次李兴文出现在这里，说不定会带来什么变数。

只能说蓝咏德安的想法真没错，李兴文果然带来了变数。

上官英华听到李兴文这话，眼睛微微一亮。

这些细微的表情，没有逃过蓝咏德的眼神。

从目前的情况来看，上官英华明显对这个条件很心动。

“任总，我想知道李总能够代表你的意思吗？”上官英华问道。

在这种时候，郑天野自然不会拖李兴文的后腿。

“上官局长请放心，李总完全能够代表我们公司。”

听到任天野这样说，上官英华满意的点了点头。

“如果真是这样的话，那这次我们的合作完全可以定下来。”

听到上官英华这样说。蓝咏德顿时就着急了起来。

“上官局长，这件事情我们还可以再商量。”

上官英华微微一笑，“那不知道蓝总，能够给出什么样的条件呢？”

“上官局长，价格方面我们可以降低。”

中星今天的这个方案，是全体董事会共同的决定。

对于谈判而言，董事会自然给了蓝咏德一定的谈判余地。

董事会留的谈判余地，都是在价格上面的。

至于售后的话，董事会根本就没有提及过。

现如今的蓝咏德能用的，只有降价这一招了。

上官英华问道：“能够降多少？”

“在原有的基础上再降5％！”蓝咏德直接道。

此时的任天野看出来了，李兴文的那个条件，对上官英华有很大的吸引力。

“上官局长，不管中星出什么样的价格，我们华伟都能给到以同样的价格。”任天野直接站了起来。

听到任天野这话，蓝咏德脸色十分的难看。

任天野果然不是一个普通的对手，他立马就抓到了蓝咏德的弱点。

没想到李兴文的一句话，就改变了整个局势。

“上官局长，能够给我十分钟吗？”蓝咏德深吸一口气道。

上官英华看了一眼李兴文，随后笑着摇了摇头，“蓝总，我想没有这个必要了，你们没有做好充足的准备。”

蓝咏德张了张嘴，最后还是什么都没有说出来。

上官英华的态度如此，他再说什么也没有用了。

除非蓝咏德能够拿出，让上官英华动摇的条件。

可惜的是，蓝咏德根本就拿不出来。

没有董事会的允许，蓝咏德不敢做这样的决定。

见蓝咏德没在说话，上官英华笑着伸出了手。

“恭喜任总，你们中标了。”

听到这话，任天野脸上一脸的激动，赶紧伸手过去。

“谢谢上官局长的信任。”

上官英华微微一笑，“我看任总最需要谢的，应该是李总吧？”

“上官局长说的没错，我回去是要好好谢一下李总。”任天野哈哈笑道。

现如今的邮电局，包括邮政和电信两个部门。

上官英华作为一把手，每天的事情都一大堆。

任天野认为合作达成之后，他们就没必要继续待在这里了。

“上官局长，那我们就先告辞了。”任天野站起来说。

上官英华笑着点了点头，“任总请便。”

就在李兴文三人要走的时候，上官英华却叫住了李兴文。

“李总，能稍等一会儿吗？”

李兴文转头看着上官英华，“上官局长，还有什么事情吗？”

“有些事情想请教一下李总，不知道李总有没有时间？”上官英华笑着问道。

李兴文有点惊讶，最后还是答应了下来。

任天野听到两人之间的对话，立马就反应过来了。

“上官局长，那我们就先离开了。”

“好的，辛苦任总了。”

任天野来到李兴文身边，低声道：“李总，我们在门口等你。”

李兴文点了点头，然后跟着上官英华走了。

来到上官英华的办公室，李兴文心里十分的好奇。

上官英华找他，到底有什么事情？

此时上官英华笑着请李兴文坐下，亲自给他倒了一杯水。

“谢谢上官局长。”李兴文赶紧接过水。

上官英华笑着摆了摆手，“以后大家就是合作伙伴了，没有必要这么客气。”