第一百零二章 郑品支招（2/2）

罗正叹道：“问题就出在这儿，天讯等不起，锦江地面又只有德通一家，对方也是吃准了这一点才拼命压价。”

郑品站起身，慢慢踱着，搜寻着记忆：“我记得蓝兄说过，建秦湖基地原因之一，是政府五年规划要建商业圈，公司这块地随时可能被征用。现在政府那边有动静吗？”

罗正说：“说还是在说，什么时候有动静就说不准了，政府也缺钱。”

郑品坐下：“只要还说就行。现在谈不成的原因是对方吃准你非卖不可，如果不是非卖不可呢？小凯，对方几个人？”

“俩人，钱总和他的助手。钱总精明些，他的助手好像才进职场不久。”

“你今晚着手制定一个出让现在公司的方案，当然不是真的，只是虚晃一枪。这块地在市中心，不要说政府建商业圈，开发商也会有兴趣。如果明天谈判不顺，不妨说如果2.7亿不能成交，就转让现在公司。德通一直想在锦江建生产基地，我想他是真的想要，我们也吃准他想要这一点。他们一旦担心你改变主意，就有可能做出让步。”

凌思思抬起头：“对啊，没有第二家竞争，就拿出第二个方案。”她一直在推敲合同文本，内容双方已基本达成一致，只有价格一栏空着。

蓝凯眼睛一亮。价格就是这样，在各种综合条件相比较、相博弈的基础上产生的一个相对合理的数字。拿出第二套方案，就等于让对手看到天讯还有其他选择，必然有所顾虑。

罗正给了郑品一拳：“姜还是老的辣。”

凌思思说：“合同文本我看过了。除了这些常规条款，还需要不需要加限制性条款。”

蓝凯说：“我想加一条‘如果甲方5年内出让，乙方有权原价回购。”

郑品笑了：“这没多少实际意义。他既然买了，不可能5年内再转让。”

罗正也说：“你卖都卖了，还管这么多干什么？”

蓝凯再理智，也无法把秦湖基地当成车间里的产品，出手后不再思量，怅然道：“我不希望秦湖基地转来转去。万一将来他们遇到困难，而我资金又能转过来的话，我还想重新买回来。”

凌思思理解蓝凯的心情：“我觉得只要是对对方的限制性条款，而对我们又没有什么坏处的话，可以加上去。”

“想加就加吧，估计他们对这种条款也无所谓。”郑品又推敲了一遍合同：“合同条款没问题。小凯，谈判时一定要沉住气。”

“顾主任也跟我说了些谈判技巧和注意事项。”蓝凯点点头。公司法律顾问顾海军原本是参加谈判的，谁知下楼时踩空，脚伤了不说，二根肋骨骨裂，躺进了医院。

“小凯，一直没找到你凌叔叔做的备份？”郑品放下合同问。他觉得凌方仪是个谨慎的人，不会不做。

“没有。二建堵门的时候，我把凌叔叔办公室有文字的东西仔细过了一遍，没找到我哥说的2000多尾款的依据，也没发现备份。”蓝凯与罗志斌分析过，凌叔叔11月份就出事了，陈茵很可能在凌叔叔出事后放弃了。

“不早了。你们都在这院里，我先走了。”罗正看看手表站起来，他觉得账册、文件就摆在那里，还找什么备份，凌方仪即便做，也是无用功。

“我送送你。”郑品悄悄向蓝凯摆摆手，示意他们不要送，跟着罗正来到院子里。

“如果是说志斌的事，就不要开口了。”罗正立即感觉到郑品要说什么。

“你怎么这么顽固。涵之那孩子我见过，还是不错的，你就不要横加干涉了。”

“我真不明白，天下好女孩多了，我那宝贝儿子怎么就非要一条道跑到黑。”罗正脚步没停。

“告诉你我的经验，父子战争中，都是以父亲失败而告终。与其以后失败，不如现在免战。”郑品跟到车边。

“战争已经开始。卒子都过了河了，哪有回来的道理。”

“退一步海阔天空。”郑品扶在车门上说。

“明天我来送你。”罗正脚点了下油门，车很快消失在夜色中。