第一百零三章 虚晃一枪（1/2）

第五轮谈判地点还是国际饭店。

时间是上午9点，蓝凯一上班抓紧时间和张池碰了头，把昨天商定的谈判策略说了一遍。

张池暗暗吃惊，这不能不说是个高明的对策。不要说钱峰，就是自己冒然听到这个说法也有可能信以为真。想到钱峰已经沉不住气，很可能中招，立即通知了李广森。

他昨天之所以又去了一趟武汉，是上班路上接到武汉广发置业电话，说对方同意按他的价格成交，要他立即过去签约，他无心问对方前一天是欲擒故纵，还是新出了什么状况，给蓝凯打了个电话，掉转车头直奔火车站，回到家已是晚上10点半。没想到两天不在公司，罗正竟把郑品搬过来，还搞出个令人后怕的谈判方案。

蓝凯和张池、闻欣提前10分钟到达国际饭店。

钱峰和他的助手已经到了。

蓝凯跟钱峰握握手，又跟他的助手握过手，在自己这方座位上坐下。

钱峰摆着十足的谱儿：“蓝总，我们德通公司是非常有诚意的，所以再次与贵方商洽，希望双方能本着互惠互利的原则，尽快达成一致。”

蓝凯说：“这也是我们所希望的。”

钱峰说：“我方认为2.5亿的价格是很合理的，你们当初拿地时不过4000多万，加上建筑成本及各种费用也就2亿出头，已经有赚头了。”

蓝凯说：“钱总，现在是2007年，你让我们以2001年的地价给你吗？”

钱峰淡淡一笑：“我不是这个意思，但价格组成离不开成本。”

蓝凯说：“我想钱总对市场评估总不陌生吧？如果进行评估，至少3亿，我们报2.7亿，是在充分考虑目前只有贵方一个买家，而我们又急需资金的前提下，提出来的底线价位。而贵公司如果凭借自己的优势，不顾最起码的公平原则，那就太让人遗憾了。”

钱峰的助手说：“我方提出的2.5亿不是凭空而来，是有依据的。是根据总成本加上合理增幅计算出来的，这也是我方能接受的最高价位，希望贵公司慎重考虑。”

蓝凯问：“你知道现在锦江的地价吗？”