卷1-020.江城蒋小姐（2/2）

“还有加分项呀。”汪总的关注点很奇怪。

“当然，因为我们对品牌也是有评估的，您未来会合作的敏行是一个优质的二线品牌，由此您对品牌甄选能力、二线商圈的资源积累都是加分项。失分项在于经营品牌的持续性与一惯性，以及一线商圈资源的流失。”姜竹西解释说道：“而且您看到，商圈资源加分大于减分，是指二线资源获取速度将大于一线资源的流失速度。”

“很客观啊。”汪总若有所思。

“我们用真实的数据喂进模型里，模型会给出什么结果，我们自己也不知道。这也就是我自己在私下做了推演、知道了结果才敢给您看，否则我真就不必来找您了。”姜竹西笑着说道。

“所以如果我这次接下敏行的代理，往后再回到一线品牌就有困难？”汪总问道。

“是，但这也是一年以后的事情了。我想，我们可以更多关注眼前的损失。”姜竹西翻开另一张表格，对汪总说道：“这是您在敏行和s&p品牌经营上……”

“老汪，合同看得怎么样了？”姜竹西的话还没说完，汪总的办公室被推开，接着就听到张敏儿沉稳中带着犀利、直接中又带着压迫的声音。

姜竹西的谈判策略是：先说对方企业影响力与行业排名会下降，再说实际的盈利损失。 等于是在企业影响力上先夸了对方，而且夸得有理有据，在对方认可这个模型后，再谈对方的损失，就算想杠，也比较难找到借口。

但姜竹西没想到张敏儿会亲自杀过来，所以这种不够直接的谈判方式，不知道能不能凑效。