卷1-021.抢客户（1/2）

“苏市目标客户三个，敏行已签约一个、待签约一个，另一个是......明确拒绝了敏行？”姜竹西边看资料边说道：“拒绝的原因是，认为自已在二类商圈并无优势，而敏行的产品在一类商圈会被淹没…..”

“我去这个客户处，争取今天签约。你去待签约客户处，争取说服他不要签约。已签约客户不用搭理。”杜曼玲边看客户资料边快速说道。

“我认为确定的客户由我去，可能会有变化的客户由你去会比较稳妥。”姜竹西说道。

“就怕你将确定的客户给弄丢了。”杜曼玲拿过她手里的资料，毫不客气地说道：“至于态度摇摆的客户，你沟通的价值在于让他以为有机会谈条件，拖住他做决定的时间。”

“……知道了。”姜竹西张了张嘴，暗自吐了口气后，指着资料说道：“这是针对苏市一级商圈现有品牌的分析，这是客户与市场、与s&p的匹配度分析，包括投入产出与营运模式，以及s&p在苏市的机会与风险，希望你用不着。”

“晚上加班做的？”杜曼玲边翻看边问道。

“我做不了。”姜竹西说道：“需要数学与数商专业的同事合作才能完成。”

杜曼玲看了她一眼，淡淡说道：“听起来很不错，起码比总部发过来的文件靠谱。”

“我认为......”姜竹西的眼珠子快速转了一圈后，沉声说道：“amanda，中国公司并不是不需要这套系统，而是你不愿意将中国公司的数据共享给总部。若要人不疑，首先得无疑处，你说呢？”

“错。”杜曼玲冷声说道：“若有疑人心，处处皆可疑。你不在一线、手里没有握着一个千亿市场的营收，但只要你和我站在一起，你就已经被疑了，更何况是我？”

“我被疑是因为我的kpi没有完成，你被疑是因为你不透明。”姜竹西坦然说道。

“……天真。”杜曼玲冷笑一声，收了手上的资料后，起身边往外走边说道：“既然说到kpi，拖住这个犹豫的客户就是你今天的kpi，希望你别搞砸了。”

“如果给我的目标只是拖住，那么在今天12点以前都是ok的。”姜竹西轻哼一声，皱眉应下。

“好。”杜曼玲扬声应下后，人已经离开房间。

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姜竹西手里拿着资料，随着杜曼玲的步子走到门口，看着她快步离开后，便随手关了门，低头边看着资料、边在房间里踱步。

她大约在房间来回转了有十来分钟，然后从行李箱里拎出那套能让她看起来老五岁的套装换上。

prada的中长西装领黑银线织毛衣，中间系一条孔雀蓝方扣腰带，配一条同样黑色的毛呢阔腿裤。

西装式翻领、方扣腰带与阔腿裤，显出她利落飒然的气质，软毛线织的上衣，又恰到好处的将这飒然气质软化几分。外套一件略显臃肿的黑色羽绒服，看起来有几分业务人的匆忙

她认为自已这身打扮能让注重实用的经销客户既看到她身为业务人员的稳重务实和熟悉、又能看到她作为跨国企业总部外派专家的专业气势和距离感。

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绮丝商贸公司在苏市中心的一个商住两用楼里租了一整层做为办公室，在代理公司中规模算是不小的。

姜竹西到达后，很快找到一个职员将她带到老板的个人办公室。当然，这要归功于她比较抗冻的身体和这身刻意的打扮。