第一百一十九章 博弈与谈判（2/2）

卡洛斯的态度很强硬，意图非常明显，所有的事儿都得他们说了算，否则就不谈。

方志杰心里自然也有自己的算盘，并没有为这事儿着急，缓缓说道：“卡洛斯先生，也不用那么着急决绝，现在就拒绝我。规矩这东西，从来就不是定死的，尤其是生意上的规矩。再说了，咱们华夏冥界是多么大的一个客户，我相信你们比我更清楚。”

这番话倒是直接击中了卡洛斯心里的薄弱面，因为他在来这里的时候，已经接到了公司的命令，无论如何也要拿下华夏冥界这个大客户。

不过，这卡洛斯也不是一般的业务员，深谙这谈判之道，也懂得什么叫退一步争一尺，他没有过度坚持，长叹一口气，做出一副抉择很艰难的表情，对方志杰说道：“大人！我看您也是诚心想与我们公司合作，那您的要求我也帮你向公司陈述，不过现在我暂时还不能答复您行或不行，但是我可以保证，公司会考虑您这个建议的。”

他并没有答应，也没有拒绝，给了方志杰一点的希望，却又不是说是板上钉钉一定可以。

方志杰心里很明白，这个绝对是ok的，问题的答案他心里已经有了，也不在继续纠结这个问题，便说道：“这样吧，为了尽快的投入使用，你们先在十方地狱建立信号发射基地吧，我们就当时用户体验了。”

卡洛斯微笑礼貌的说道：“大人，您这恐怕是搞错了吧。”

方志杰一脸不解，问道：“哦，本王哪里搞错了？”

卡洛斯笑着说道：“大人，在咱们的合同里面明明白白的写着，基地和信号塔得由你们自己建设，我们只需要提供工程师进行指导，人力物力可不在我们负责的范围以内啊。如果你们需要我们进行建设，那也不是不行，只不过你们就需要支付所有相关的费用。”

方志杰也知道这一条条款，只不过他故意装作不知道，然后开口问道：“卡洛斯先生！假如咱们华夏冥界建设两万三千四百八十五个信号塔，和十六个信号基地，那按照你们的专业来算，大概每一个信号塔需要多少经费，建造一个基地又需要多少钱呢？”

卡洛斯脱口而出说道：“一个信号塔的建筑成本在十二万左右，加上劳务费，等等的话应该在十五万。一个信号基地的话，占地需要三亩到四亩，建筑成本需要一千三百四十万，加上其他的设备费用，人工费，等等，应该在两千四百八十万的样子。”

方志杰见他算得这么清楚仔细，心里顿时就明朗了起来。

思虑了片刻，然后说道：“我觉得这条并不公平，我们既然成为你们的用户，那所有的基础设施，便应该由你们来承担建设。这就好比我们去饭店吃饭，我又有厨房，又有厨师，还自己把菜做好了，饭店就派人来帮忙端一下菜，收费还要那么高，卡洛斯先生，您觉得这合理吗？”

卡洛斯知道这条本就是针对华夏冥界而制定的，因为在本国之内，所有的基础设施确实都是由斯洛特公司承担建设。

不过卡洛斯很淡定，做出了一副很高的姿态，说道：“大人！这一条是无论如何都无法更改的，如果您这边不能接受的话，那恐怕咱们的合作就不能达成了。”

就在卡洛斯刚说完这番话的时候，突然走进来一个阴差，抱拳恭敬禀告道：“大人！南非奥斯顿电信的摩西先生，日本黑泽电信的松下先生已经到了，说是有要事与大人面议，请问大人何时召见？”

崔判官心中一震，心想：“这奥斯顿电信和黑泽电信怎么也来人了，我没有联系过他们啊。”

方志杰闻言之后，便对卡洛斯说道：“卡洛斯先生，不好意思，我这边还有客人，那咱们今天就谈到这里吧。崔判官，麻烦你送卡洛斯先生出去。”

卡洛斯脸上依然很淡定，似乎胸有成竹，面带微笑的告辞道：“大人！那在下就告辞了，改日再谈。”

卡洛斯话音一落，方志杰立刻对阴差说道：“你先叫摩西先生进来，把松下先生安排道偏殿，本王待会儿自会前去相见。”

方志杰这话说的很大声，那是故意给卡洛斯听到的。

“属下明白。”阴差应声告退，转身朝大殿走了出去。