第一百一十九章 博弈与谈判（1/2）

两点左右，崔判官带着一个高大健壮，身穿西装，戴着眼镜的金发外国佬，走进了阎王大殿。

崔判官立刻对方志杰作礼道：“大人！斯波特电信集团的卡洛斯先生来了。”

卡洛斯也很懂礼数，虽说见到方志杰这么年轻，却也没有过多惊讶，恭恭敬敬的问候道：“卡洛斯拜见阎王大人。”

方志杰高高在上，虽说模样年轻，却完全不失威严，轻声道：“卡洛斯先生，辛苦你走这一趟了啊。”

卡洛斯微笑着，脸上却有一股傲气，笑道：“华夏冥界能选择与世界联通，那在下这一趟就不算白来了。我还记得上次前来的时候，三代阎王大人那坚决反对的态度呢，看来在这事儿上，三代还是有失高瞻远瞩啊。”

方志杰没想到这家伙还见过三代，不过这跟他也没有什么太大的关系，冷静的说道：“三代的执政方针自有他的见解看法，本王自有本王的方略，不能说谁的就是对的，谁的就是错的，时代不一样，做法自然就不一样，更何况管理这个事儿，因人而异。”

崔判官听方志杰这么回答，心里感觉非常的欣慰。那三代是谁，是当时华夏冥界龙头老大，如果方志杰承认三代的目光短浅，那就说明华夏冥界不行，选了个鼠目寸光之人来当头儿。方志杰没有否定三代的做法，巧妙的维护了三代和华夏冥界的威严。

这卡洛斯也算是走遍了世界冥界各地，什么人都见过，什么交道也都打过，听到方志杰这么回答，心里还是有些震惊，默念道：“没想到这四代年纪轻轻，处事儿这么老练成熟。”

卡洛斯微笑着说道：“嗯，大人说的对，每个人都有自己的执政手段，恕我刚才失言了。”

方志杰明白，这所谓的谈判，那就是要抓住自己的筹码，如果你在一开始就给人一种很弱的感觉，那对方就会抓住你的这个性格特点，然后进行漫天要价。

方志杰开门见山的说道：“卡洛斯先生，假如要将你们斯洛特电信的网络信号覆盖整个华夏冥界，你们需要建造多少个信号基地？还有大概需要多长的时间呢？”

卡洛斯闻言，笑了，却依旧保持着礼貌，说道：“不知道大人这边着急不着急呢？如果急用的话……”

“你还没有回答我的问题。”方志杰直接打断了卡洛斯的说话，声色严厉，眼中精光闪闪，威势赫赫。

其实两人都在博弈，卡洛斯想套话，如果你方志杰说急用，那条件就由我来开了。当然，方志杰也不傻，明白他打的什么算盘，果断的打断卡洛斯的话，更能增添自己的威信，摆明了告诉对方，你跟我不是对等的身份。

卡洛斯也算是一直老狐狸，话锋一转，说道：“如果要覆盖整个华夏冥界的话，至少需要两万三千四百八十五多个信号塔，信号基地也要建造十六个。大人如果着急使用的话，全部完工需要三年，慢的话五年左右。”

方志杰听他这么一说，心里便有了底，然后又问道：“那你们收费是如何收取呢？”

卡洛斯从文件包里拿出一份报价清单，递给了身边的崔判官，然后对方志杰说道：“大人，请你过目一下。”

崔判官将这收费清单呈给了方志杰，方志杰一看，这是按年收费，一年的网络信息费居然要十亿左右的人冥币，这确实是一个高额的费用。

方志杰看过了这份报价单，然后将其放在面前的桌案上，又问道：“我们也是第一次使用你们的网络，各方面的服务我们都不清楚，也没有使用体验，这费用是不是太高了，据我所知，其他的网络公司收费可没有那么高。”

卡洛斯很傲气的说道：“大人！咱们公司的网络服务，在世界冥界里，那也是最顶尖的，所谓一分钱一分货嘛，如果您嫌贵的话，这我恐怕帮不到你了。”

方志杰心里也很清楚，知道他说的也是事实，刚才也就是试探性的问问，然后接着说道：“这个价钱也可以接受，不过我有个条件，按月支付，不是按年支付。”

卡洛斯摇摇头，非常直接的拒绝道：“大人，这个恐怕不行，我们从来没有开过这个的先例，您若是愿意，咱们就按照合同条款来，如果不行，那也就作罢，等大人考虑清楚了，下次再谈也无妨。”