407无心插柳（2/2）

朱娇娇就觉得，“我们的画也应该这样画才对呢。”这样才能够吸引很多人啊。

说起来，昨天展位上一开场就是热闹非凡，所有人都是围着看热闹了，倒是没有什么人过问朱娇娇画的那些墙画的事情呢。

“繁复有繁复的好，简单也有简单的好，隔一段距离就有一幅画，说不定反而更吸引人的目光呢。”叶有华没觉得自家的简单就不好了。这上头挂的满满的，也未必真的有人仔细看吧？

今天展位上就不准备再搞什么活动了，冷冷清清的打开了展位。

第二天了，很多外商都来得蛮晚的，倒是一些参展商过来寻着大家说话的，问一问昨天楚南的订单如何啦，问一问他们怎么有这么多的翻译啦。

说起楚南的翻译，所有的参展商都羡慕得不得了，“你们怎么就有四个翻译的呢？这可真的是旱的旱死涝的涝死，我们这些个都只能排队等着会场的业务帮忙沟通谈订单的，而且这沟通真的很慢很慢，偏偏这一回都谈不了多久的时间！”

“是啊，往年你们有一个，就比大家都要强得多了，现在你们一来就是四个了，这个可真的是强悍啊！”说起这个大家都羡慕呢。

靳组长笑眯眯的告诉大家，“我们新添的的三个翻译都是这位叶代表的亲人呢，两个小的是叶代表的女儿和儿子，大的是叶代表的侄女婿。”

“这个可真的是该当的运气了！”如果是请来的那还好说别的，这是自家孩子，有什么好说的，只能说羡慕了。

虽然在这样的年头，这一家子的子女跟侄女婿都是很厉害的知识分子有一些挺叫人好奇的，但是，这种摆明了是有一些什么的隐私就不好打听了。

大家都笑眯眯的听着，间或夸赞几句的，也不知道是哪个，突然间还问了一句，“能不能请小翻译帮忙我们翻译啊？我们也想能够快快谈妥买卖呢！”

“这个大家也有看到了，昨天挺忙的，几个孩子都忙得脱不开手，今天这是外商们还没有进场，等他们进来了，恐怕我们这边有是要忙了，这几天我看还是得他们忙的。”靳组长也没有觉得不能去帮忙，之前自家展位本来就挺够忙的，帮不了呢。

楚南展位的忙碌那是谁都看得见的，昨天都有一些人过来打望几眼的，但是一个个的都是没有在空着的呢，真的叫人家把翻译让出来，哪怕是肯定会付费用的，这个话也是不好说出来的。

大家虽然理解嘛，兴致还是不怎么高了，这个时候也刚好外商们陆续进来了，大家也就慢慢的散了。

今天楚南展位没有搞活动，但是，很多人都还是奔着楚南展位来了，这一来，就有不少的人问那墙壁的结局了。

昨天倒是有很多人又看见了墙画，但是开幕式热闹，楚南展位也很热闹，大家也就忘了这个事情了。

今天大家稍微清净一些了，都有心思观看墙画了，看完了也就找过来问起来了结局了。

这个故事的结局，大家都有知道呢，很快展位就热闹了起来，问过故事结局的或多或少都会问一问老门山的产品的。

不过，下订单的就不多了，很多人都只是问一问，然后了解清楚之后，就会说考虑考虑再做决定，这种情形，也不好一直追着问个不停地，因此都是友好的目送外商离开展位了。

虽然下订单的不多，但是问的人还挺多的，大家还真的是忙碌了一个上午。

这种情况下，照样还是订的饭了，瞿秘书用一个小推车直接留给送到了展位附近。

叶有华从一个袋子里摸出来一瓶自家做的霉豆腐搁在推车上，准备一会开饭的时候吃。

玻璃瓶是跟村里买的计较漂亮的玻璃瓶，这一瓶霉豆腐是才新做出来没有多久的，红色的辣酱包裹着方块的霉豆腐，看起来很是漂亮，瞿秘书打开来闻了一下，“好香啊！还是这么香，这个吃起来也蛮好吃的呢！”

这个味道，还是有一点的，一旁的一个外商也闻到了，就问了成信一句。

成信看了一眼告诉他，这个是家里自制的豆腐乳，不过吃起来的味道比较特别，估计他不一定喜欢吃。

因为来老门山旅游的外国游客，就有很多都是不喜欢这个味道的，觉得太过怪异了，各种口味的辣椒酱他们都吃得挺香的，这个霉豆腐就很多人却步了。所以，老门山也就没有准备要把这个霉豆腐也做一个出口产品来用的。

就是内销的时候，这个霉豆腐也不是那么容易能够接的到订单的，这东西，很多地方都是有自己的特色的，未必就吃得习惯别处的味道，所以霉豆腐内销量也不高就是了。

大概也是近中午了，这个又是吃的东西，外商还是决定要试一试味道。

看着这还是挺想吃的外商，成信也没有坚持了，他取了一个小碟子，打开装饭的木桶，盛了一点米饭，勺了点菜，这才夹了一块霉豆腐出来，又教了这一位怎么吃。

反正成信是没有搞明白到底是怎么回事的，这一位吃了，就觉得很好吃，又问成信能不能做不同的口味。

成信对于这个了解得就不多了，还是问过了父母才知道，除了老门山的红腐乳，还有青腐乳、白腐乳、酱腐乳、花色腐乳等等。

外商越听越有兴趣，待到问明白了，红腐乳一般都是辣的，白腐乳基本上是不辣的，而青腐乳可以说是五香口味的，酱腐乳咸味比较重，花色腐乳味道比较中和之后，就问能不能大批量的出货。

关于霉豆腐，自然是朱娇娇比较清楚了，其他品种的腐乳还好，天气开始转凉的时候开始做，一个月左右基本上就能出来了，唯有青腐乳，耗时较长，她听说基本上需要窖藏一年的时间才能出成品。

外商一听说青腐乳需要一年时间的窖藏，这个就摇头了，这个时间太长了是一回事，还有一件事情，加工食品他认为存放时间过长品质就有问题了。

因为叶有华一个递腐乳的动作，瞿秘书一个开瓶闻味道的动作，这个霉豆腐就接了五个柜的订单。

大家目送着着拒绝一起吃饭的外商走远了，都有一些不敢置信的，“成信，你没有说错吧？真的是五个柜的订单？就是这个普普通通的霉豆腐？这个楚南基本上家家户户都会做的霉豆腐？”

“是啊，就是这个霉豆腐，大家看吧，合同都在这里呢！”成信笑眯眯的把合同传给大家看。

大家算了算，“这个是四十尺货柜，一般是二十五吨左右的量，也就是说，这一回有了一百二十五吨霉豆腐的订单了！”

霉豆腐做起来也不简单的，将黄豆做成盐水豆腐，然后等着豆腐晒的微干之后，再经历一个发酵发霉的过程，才是最后拌料，拌好料之后密封几天，这才算是真的成了。

一个村子里，小村子一般能出个小半吨的霉豆腐那就算是多的了，像老门山的这种大村子，村子里自家留的不算，出货最多也就只能出个两吨左右的。

当然了，真的要是有订单了，老门山也未必接不下来的，至少老门山套种黄豆的经验是非常足的。但是这一回，本来他也是想着过来帮忙的嘛。所以，霉豆腐，叶有华也就没有以老门山的名义来签合同了。

大家都挺高兴的，小心翼翼的把合同交给靳组长，这才吃起饭来了，至于那瓶霉豆腐，大家思来想去，竟然是没敢再动了，“万一又有哪个外商相中了呢？楚南匀一匀，各处在多种一些黄豆还是可以的。”

“不用省着，这一回带了好几瓶呢。”叶有华有一些哭笑不得的，“说起来霉豆腐也不是哪个都相得中的，这个味道毕竟还是比较特殊呢。”

成信也告诉大家，“来我们老门山的外国游客们，基本上都是不吃的。”

“这一瓶还是吃了吧。”靳组长做主把这一瓶霉豆腐打开了，“这一回我们楚南是大获全胜了，辣椒粉辣椒酱有订单了，现在霉豆腐也有订单了，大家就别太紧张啦！”

老门山的辣椒粉早就有订单了，这一会的功夫，耿秋和都已经重新下了单付了订金了，所以，辣椒粉跟辣椒酱叶有华也没有以老门山的名义来签合同了。

说起来订单这个事情，几个工厂代表就有话说了，“农产品农副产品都是好了，我们几家工厂都还没有接到大单子呢。”

“倒是香木林的，问题是，国外的有一些工具其实比咱们的要好啊。”成信也有帮忙推荐过的，可是，这些东西不怎么先进嘛！

煤机厂代表就不同意了，“这一回我们带过来的煤气灶，双口炉头的，还不够先进啊？”

“嗯，煤气灶双口炉头说起来也算是有跟上了先进了。”成信很同意这个话的，“接下来我再努力帮忙你们推销推销，争取能够接到订单的。”

煤机厂连忙道谢，“辛苦大家啦！”

“说起来，国外怎么发展得那样快啊？”从这个煤气灶的先进，又有人扯了话题了。

大家说起来这个各有各的想法，但是都不怎么乐意说的，只说，“国外技术先进嘛！”

至于怎么人家技术就先进了，这个说不清楚的，也就不说了，这一句话也就带过去了，大家又继续说起来别的一些事情。

就着霉豆腐，再清淡的饭菜也不清淡了，倒是没有影响胃口的，大家都夸叶有华一家出行准备得很周到，“又是带的辣椒酱又是带的霉豆腐，这两样的东西，其他的地方基本上都没得买，就是买了吧，那也不是咱们楚南的味道！”

“我们也没有多想别的，就是怕出门在外，吃饭吃不好的。而且，穗城这边我二十多年前也有来过，知道他们这边的饭菜清淡得很的。”家里的清淡跟这种完全不一样，自然是适应不了的。

但是其他人，也有来过几回的，比如靳组长瞿秘书跟杨翻译，还有一些工厂代表，他们都没有想着要带这些个东西呢。

其实，也就是嫌麻烦，叶有华一家，这一回也就是出来的人多，不然的话，东西多得都要带不动了。

大家佩服了一阵叶有华，又扯到了其他参展商早上跟楚南借翻译的事情来了，“这翻译借不借呢？”

说起来，大家还挺能理解参展商们说起想要借翻译的事情的，没有翻译只能那样排队请会场业务帮忙做翻译，这个真的挺酸楚的。

而且，靳组长第一次代表楚南过来参加交易会的时候，是蹭着省城那边来的，然后，谈交易的也是这样排队等翻译的，那会还没有杨翻译呢。这个中的酸楚，靳组长还真的挺能够理解的，所以，他刚刚才没有非常坚决的拒绝参展商们开玩笑似的话，因为，他也明白，那其实不是玩笑话来着。

去不去，这个事情，不是哪一个来决定的，就算是杨翻译是县府的翻译，那靳组长也不能说放他去别的参展商那边做翻译，反而是留着叶有华这边的小辈在楚南展位应支了。

有些人也很能理解这个事情的，因为，有一些人瞅着空子去看过了排队的情况，“所有的参展商排着队，然后，外商就坐在那边，业务也在那边翻译，才那么一点时间，连个囫囵话都说不完整的。”

“是啊，就看我们这边吧，别管是个什么东西，反正是每一样东西必须得问个清楚明白的，不问明白的，就不罢休的。”成信是做翻译的，最是清楚了。

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唉，赶不上来了，大家这几天都别看了，阿锦看看是不是减少更新字数吧，赶不上来了，阿锦是个骗子

大家注意防疫，谨祝安康！