0263 意外之喜（1/2）

徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。

最低报价10.5元，最高12.3元。

杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。

接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。

当他和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑。

杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。”

徐永道：“杨老板，这次我们直接进入正题吧，谈谈价格。”

杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。

王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。

当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术。

杨振宇直言道：“九块九！”

徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。”

徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。

杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。

但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。

我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。

除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条。

从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，我想这样符合秦宏董事长的基本要求。

另外，从明年开始，经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广，粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别人合作的时候，我报出的就不是九块九的价格了。”

杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面交差了。

徐永道：“杨老板，我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。”

杨振宇谦虚道：“和你这样长期在市场上摸爬滚打的优秀采购员比起来，就是小巫见大巫了。”

徐永露出了笑容，起身朝杨振宇伸手道，“杨老板，期待与你合作。”

“同样期待。”

两人握手时，稍微用了一些力，相互间已经感受到诚意了。

从办公室出来之后，杨振宇道：“徐老弟，有时间吗？我请你吃个便饭。”

徐永道：“今天可能没时间，晚上采购部要开会，以后会有机会的。”

杨振宇微微一笑，“那就以后再约。”

两人挥手告别的时候，一个带着眼镜的中年男人从徐永身边走过，徐永问了一句，“老秦，今天怎么了？脸色那么难看，又被嫂子训斥了？”

楼道间，众人笑了起来。