0262 博弈（1/2）

杨振宇先等来的不是秦姨餐饮公司采购部门发出的邀请，而是慈善事业部给村小的孩子们带来的衣物。

杨家湾村现在不算是贫穷的村，除了像杨大能这种个别五保户之外，家家户户至少能够保证温饱。

杨振宇知道秦姨餐饮公司需要一些社会性的“包装”，积极配合慈善事业部和村小完成这次的捐助。

孩子们拿到这些款式时尚的衣服，非常高兴。

杨振宇和村小的校长向秦姨慈善事业部的职工们表示真诚的感谢。

在和他们聊天的过程中，杨振宇听到一个重要的信息，他们之所以会选择来杨家湾村做慈善，是因为董事长女儿的提议，也就是刘颖的提议。

杨振宇猜测既然是刘颖亲自向她妈妈开的口，那么带回去的粉条也肯定获得了秦宏的关注，以秦宏的思维方式，一定会对土豆粉生产的新技术产生兴趣。

得知刘颖和秦宏的关系之后，杨振宇私底下详细查过秦宏这个人，大体上有一些了解。

他觉得走到这一步了，合作的希望应该非常大。

杨振宇知道秦姨餐饮公司对合作商的选择非常严格，粉条厂那边也在进一步改善生产环境和生产管理制度，提高自身的能力。

如今开放性的市场，像土豆粉这类食品的生产成本已经不是什么秘密了，在生产成本透明的情况下，餐饮公司的采购更看重的是生厂商报出的价格和自身的能力。

生产商的能力包含生产能力、技术能力等。

在生产技术上，杨家湾村的粉条厂是走在前面的。

如果两条半自动生产线全天生产，产量是可观的，完全可以满足秦姨餐饮公司的订货需求。

杨振宇认为，只要刘颖带回去的粉条进入了秦宏的视野，就一定会收到采购部的邀请，至于后续，那就是他和采购人员的博弈了。

……

秦姨餐饮有限公司每年的春季订货会，是公司每年最大的一次采购，除了食材之外，还包括酒水、餐桌、装修物资等全方位的订购。

公司采购部在和财务部完成采购订单的预算和成本控制之后，把各种物资的申购单交给了采购分管人员。

负责素食食材采购的采购员叫徐永，他得到了上面的指示，关注一下杨家湾村的粉条厂。

这个徐永和秦宏一家有很深的渊源，徐永的父亲是秦姨餐饮有限公司的老员工，自秦宏开始创业就加入秦姨餐饮有限公司，在公司干了二十多年了。

徐永和刘颖是从小一起长大的小伙伴。

刘颖在高中毕业后被父母送出国留学，留学回来之后，和徐永的关系发生了很大的变化，两人的价值观差异非常大，已经不是一条路上的人了。

徐永虽然一直倾慕刘颖，刘颖只是把他当成一起长大的哥哥来对待。

秦宏从小看着两个孩子在一起长大，徐永接替他父亲的工作之后，也表现的很不错，就把他安排到了采购部当采购员，试想锻炼培养一下他。

徐永在拿到分管申购单的时候，采购部经理特意给他提到了杨家湾粉条厂，徐永知道渝市汉服协会今年的花朝记是在杨家湾村办的，所以他猜测是刘颖有意在帮助杨家湾村。

他意识到这次的采购任务与以往有些不同，一是要按照公司的正常采购流程和采购标准完成食材的采购，二是要懂的董事长秦宏和女儿刘颖的用意。既要配合董事长秦宏对女儿的关爱，又要讨的刘颖的欢心。

徐永是个聪明的人，他知道该怎么做。

事实证明他的分析是对的，刘颖在私下找他吃饭聊天的时候，也提到了杨家湾村。