展会开张大吉（2/2）

跋山涉水前来，为的不过都是一个利益。

国内虽然没有国外发达，但是对他们这些人来说，劳动力却是很合适的。

而在国外，人工是很贵的。

在合适与不合适之间，精明的生意人肯定是要选择前者，所以虽然过来这边也还是带着优越感，但是要是真的谈起生意来，那肯定也是要好好沟通磋商的。

“你们这个报价，并不太合适，据我所知，你们国内的物价是很低的。”

陈盛做惯了销售，但是涉及到外商，到底还是底气不足，他有些慌乱，很多东西即便是演变了很多遍，也是紧张的。

不过江枫倒是接过了话茬儿：“这位先生您好，我想，您来了好多天，应该也四处看过了，更是一定去商场看过了，可是正是因为您去商场看过了，所以我想，您应该也发现了我们这边很多批发的款式，是比商场里零售的款式更贵的。而原因，作为一个内行，您也应该心知肚明，那就是质量完全不同。我们卖的贵，那是因为我们认为这批货有出口的可能，所以我们用了最好的材料。既然用上了好的材料，那么成本高就是理所当然的。我们的人工比您的国家便宜很多，这是我们巨大的优势，可是就算是人工便宜，原材料的价格总是在的。其实我们也有普通的材质，价格上甚至只是您现在看见的一半。为什么这次展销会我们没有拿出来。那是因为我们这次展销会的目的就是促进保持的友好合作。我们希望达成双方都满意的合作。一般的材质，我相信您也一定是看不上的，既然要合作，我们自然是拿出自己最好的东西。而这些，是我们国内都卖的很少的。”

江枫的一番话，说的人目瞪口呆。

当然，目瞪口呆的另一个原因是，这位大哥全程英文交流，根本就没问题。

“其实我们这边还有一个说法，那就是好的羊绒，相当于软黄金一样的存在，既然都已经是黄金了，价格自然不会低到哪里。好的东西，是值得好的价钱的。我想您是做这方面生意的，晓得我说的都是很真诚的。再说，我们现在的价钱来看，相比于您在本国设立工厂的成本，也是相当合适的。”

他笑了一下，开了一个小玩笑：“四舍五入，相当于不要钱。”

“先生您可真会开玩笑。”

江枫立刻正色起来：“其实我也不全是开玩笑，据我所知您在国外的人工相当贵，而且大批量收购这样的羊毛羊绒更是并不容易。如果自己有牧场，当然另当别论，但是如果盖了一个牧场，那么配套的工人又不能少，您看，这是多么夸张的费用。而您选择我们，就不会面临这个问题。”

“您对我们很了解。”

江枫微笑：“既然要做生意，总是要知己知彼的，我开的这个价钱，真的还是相当合适的。”

“既然是软黄金一样的存在，那么肯定很稀少，如果他也要我也要，你们有那么多货物吗？”这时，另外金发中年人过来，盯住了江枫。

江枫淡定：“有的。”

他平静：“我们公司在今年春天收购了国内百分之九十以上的羊毛羊绒，并且已经跟当地政府签订了多年的合约，所以供货上，您可以放心。只供应你们两家，我们还是很轻松的。”

新来这位金发中年人倒是很精明，立刻说：“你们囤货这么多，如果没有定，不是积压资金特价销售？那到时候我们在便宜入货，不是更好？”

徐莎：“可是，我们不会特价的啊，我们积压的起啊！而且，您太小看我们国内的消费水平了。”

她不开口，是典型的哑巴英语不好意思，不是完全听不懂，因为要接触外商，所以他们设定的一些情况，徐莎都突击学过了，所以这些话，还真是听得懂。

本来她是真的开不了口，但是她这人就是有股子不服输的劲儿。

别人咄咄逼人的询问，虽然不一定心存恶意，但是徐莎却不是会逃避的人。

“我们国内的经济水平不如国外，但是一件好衣服的价钱，大家还是舍得的。毕竟，您晓得的，衣服不是只穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔细一点，穿个四五年或者更多都不意外。也许这一件衣服相当于他们两个月，甚至三个月的收入。但是如果这件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿个七八年呢。那么这衣服平均下来一年才多少钱？均摊到一个月多少钱？均摊到每天呢？所以我相信我们即便是正常销售，也是很好卖的。我们国家最多的就是人，所以根本不存在积压的可能，即便是哪一年有多余，我们公司也扛得住这样的风险。我们公司并不是只生产羊毛衫，同样还有其他的服装，而且，高低端都各有特点，别说是我们自己很看好羊毛衫的销售，就算是真的卖的不好，一年的货物积压下来，也不会影响我们的正常运转。”

徐莎开口之后，江枫紧接着就跟上了。

徐莎听了个七七八八，很想给她男人竖一下大拇指，同样的，也觉得这次结束之后，是真的要学习了，不然跟人谈生意，都说不明白。这种憋着的感觉真是太堵挺了。

江枫说话不像徐莎那么冲，但是却娓娓道来。

大概因为学的时间不长，所以他边想边说的时候，语调很慢，可是配合他的姿态，反而是很绅士的感觉。

“你说的倒是有几分道理。”

江枫微笑：“那是自然，谈生意就是一个互相拉锯的过程，并且让双方都满意。我自然也希望，我们都因此而获利。”

“我要先预定一万件。”

“嗨，哥们，我先来的。”

金发中年男微笑：“可是我先开了口，再说，不是还有吗？我们也不是竞争关系。”说完看向了江枫：“年轻人，你说服了我，你很棒。”

江枫也含笑：“谢谢您的赞扬。”

“这位是您的妻子？”他看向了徐莎。

江枫挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我们是不是特别郎才女貌？”

这话引得几个老外都笑起来，点头：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”

这个话徐莎当然很懂了，被人夸奖好看，她也笑成花：“虽然您没有我丈夫英俊，但是您看起来很有气质。”

“噗！”

“谢谢美丽的女士。”

这边顺利的开张，其他的展台却不那么顺利，毕竟，不是每个人都清楚自己的优势在哪里。

徐莎他们这边优势明显是因为他们对国外没有那么遥远的距离感，他们清楚知道自己的优点在哪里，同时，也善于沟通。他们自家有翻译，而江枫可以无障碍沟通，徐莎也能说个大概。

但是更多的展台是没有考虑到这一点的，虽然大会配了翻译，可是翻译却不可能了解每一个展台的优点。这样介绍起来，就相对很吃亏了。

有几个展台眼看自己没人，人家那边火热，倒是不解的问：“那边叽哩哇啦的叭叭叭说啥呢？跟兔子咒似的？”

“他们在磋商合同，那个男的，应该是他们的江总，他说他家那个批发价一百八的羊绒衫，即便是不卖给外商，在国内也不愁卖。”

“噗！”听到的人直接喷了：“他可真能吹牛逼啊。”

周围几个人听了，都默默的点头。

一百八还是批发的价钱，那么卖下来的得多少？

至少得二百多吧？

这不愁卖？

敢问你吹的是什么极品牛逼？

“他说一件衣服能穿八年，一才几十，一个月就几块，一天就几分……”

“……他可真能叭叭，这她娘还能这么算？”

“能……能把？”

人家不都这么算了，不是还挺有用？

“那他媳妇儿说啥呢？”

“他媳妇儿再自吹自擂呢……”

听到这话，几个不太懂这些的老大爷按着太阳穴，说：“我可真是老了，咋就没看懂呢，这吹牛逼倒是唠的好。”

这话不假啊，其实人真的老了，才没理解。

任何人之间的相处，都要讲究一个因人而异。徐莎看出来他们这几个客人比较随和，所以适当的玩笑，减少一点彼此的距离。沟通起来更方便。

但是外人没明白。

大家就看到了一百八一件的羊绒衫，可是事实上，徐莎他们只有羊绒衫是一百八，其他并不是的，他们的羊毛衣是一百一，至于服装就更低了。

别看徐莎他们展台热闹，但是真的签订合同，他们却仍旧做的很细致，是完全不会有一点岔子的。不管任何条款，都很详细的对过一次。

“a款的男款羊绒衫，货号7300，五个尺码，每个尺码的六百件。黑白灰三个颜色，每个颜色是二百件。b款男款羊毛衫，货号……”这边一个个盘点好，计算总数：“一共是三万件。合同承诺是合约签订之日起，五十天内合约出港……”

“是的。”

“汉斯先生，您的一万件，只要女款……”

谁都没有想到，最先开张的，竟然是他们一直都很看不上眼，觉得就顾着花里胡哨，不讲实际的私营企业。

而且，在许多人看来，这单子真是不小了。

徐莎和江枫这边忙碌起来。倒是更顾不上别人了，展会负责人过来的走访，低声跟身边的人说：“同样是在展厅，人家还是最差的位置，你们有没有总结，为什么他们反倒是开门红。”

他身边几个人都有点尴尬，其实本场的销售额并没有他们想的那么好，所以压力还是很大的。

其中一人说：“是不是他们的展厅比较吸引人，花里胡哨？”

“展厅吸引人只说明能让人过来，那么是这么让人下手的？”这花出来的是真金白银，歪果仁也不傻，不会只看你展厅好看就花钱买东西。

“江总和徐总都算是很有能力的，我想他们有自己的见解。要不，我们晚上见一见？听一听他们的经验，不管有没有用，倒是多了一个思路的。”这一听就是本地的，对江枫和徐莎都熟悉了。

“你安排吧，肯定要见的，最好中午。我们花费了大力气做这个展览会，肯定是不希望这个展览会办的不尽如人意。对我们自己不好看倒是其次，没有开展出更有利的渠道，才是失败。如果真是就是没有一点用，我倒是无言以对。但是很明显，你看看人家怎么都能做好。同样是服装企业，你看首都服装厂怎么就没有开门红？”

他凑到了徐莎的展台前，就听徐莎正在叭叭叭，她对面这位也是黑头发黄皮肤。

不过，这位应该是港商，现在香港还没有回归，这人还有点牛气。

徐莎笑容不变，不过语气倒是挺坚定的：“便宜是坚决不能便宜的啊，我们东西就是值这么多钱的。”

“你别以为我不晓得，你们国内物价可没有那么高，人手更没有那么贵！你要这么多钱，不是坑钱吗？你要是这样，我可要跟那些老外说一说你们的本质了，如果你肯最优惠的价格给我……”

徐莎心里骂娘，不过语气很轻松：“您可以去跟任何人说的，我其实并不介意，大家都是生意人，肯定是赚钱为第一要素，他们不知道我价格比市场价高吗？也是知道的呀。但是高的有没有道理呢？也是有的呀！如果我们拿出商场一样的货，卖便宜的价钱，人家还不想要呢！人家来这里，要的就是好东西呀。我们的商品跟现在外面的根本不是同一个品质的。一分价钱一分货，这个道理从古至今都有的，我看您也不是哪个厂商，而是二道贩子吧？其实你也更该清楚的，在香港，这个羊绒的产量你们更加跟不上的。我这个价钱其实挺好了。”

她不仅不生气，还一副语重心长的样子：“我实话跟您说啊，我们厂子收购了百分之九十的货，如果你在我这里订不到，国内就别太想了。而您还能去哪儿，东南亚那些国家？您信得过？他们有我们的成品质量好做工细？我想你愿意来参加这个贸易博览会，就说明已经考察过市场了，知道他们不行。我们货就这么多，反正定一些少一些，您要是不抓紧，今年可就没有了。就算您明年想定，我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑，他们明年还会再来，因为我们就是这样价格合适又品质好啊！这样占便宜赚大钱的事儿，人家那些资本家不是看的很清楚？到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的？我说句不好听的，您定品质好的，拿货给各大精品店是一个价钱，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫，你能卖八百九百。你要是拿三十的，就算是卖三百又怎么样呢？这账我不算你都清楚的了。”

徐莎总算是找到个能听懂中文的，自然要发挥一下自己的口才。

果然，刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。

就，觉得她说的好像也有点道理啊！

“我们也没看谁卖上那么贵。”

徐莎：“那怎么就不能了？你们国外进来的一些进口的，难道不贵？你们还没回归，你从我这儿买，也算是进口。”

港商：“……”你可真能狡辩啊。

徐莎：“真的很合适啦。”

“那、那你给我算一下！”

这人被说服了：“除了毛衣，我要还三千条白围脖，许文强同款，知道吗……”

徐莎微笑：“行的啊，小吕，你来给这位先生办手续。”

小吕已经回来了，并且进入了繁忙的工作。

陈盛悄悄凑到徐莎面前，说：“他那么烦人，咱不理他也行。”

徐莎：“就是看他烦人，才要挣他的钱。我们干啥跟钱过不去？虽然出口国外很好，但是港城距离我们近啊，也是有优势的。这样的客户，我们也不能放过。”

“哎对。”

陈盛再看刚才还显摆的这个家伙，突然就觉得，这人也没那么面目可憎了。

“继续。”

这边的合同，谈得很顺利。

不过却让围观的一行人目瞪口呆。

“这也太能说了。”

“你们就看到她能说？”为首这位领导倒是立刻总结了几点，他意味深长：“你们没有发现，她很善于抓重点吗？”

“港城自己不生产羊毛羊绒，单靠自己产量是根本没有。所以她要价只要合适，外商就不会走。”立刻有人反应过来。

“她也抓住了客人的心里，就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价高，且承认外面更便宜，但是在质量上做了重点标记，她反复的重申了质量。”

“也很善于看人，我还真没看出这个港商是个二道贩子。”

这些人统一住在他们安排的酒店，说话其实挺财大气粗的，他们倒是没想到这人不是老板而是二道贩子。

“我现在相信，没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她，我还以为她是个花瓶……”

“嗤！”

“就算是花瓶人家也是古董，她很厉害的。”作为本地人，跟班之一低声说：“徐莎很厉害的，不过江枫也厉害，你敢信？他的英文学了不到半年。”

“卧槽！”

“真的假的啊？”

“那咋是假的？十来岁就念大学的人，你以为脑子是草包？”

“我的妈！”

当领导的终于看不下去了：“你们能不能给我关注正事儿。”

“是。”

“可是她这也不好模仿啊。”

“小林，你去安排，我今天中午一定要跟他们夫妻见一面，取取经，咱们一定用得上。”

“好的！”

当领导的，也是很难的。

他说：“看了他们展台，我反而是有点信心了，我觉得，我们就是没有选对方式，只要方式对了。我们一定可以把这个展会盘活的，打开局面，也绝对不会白做无用功。”