小日子（1/2）

说实在的, 徐莎还是第一次见大领导，商务部的负责人，这说出去多厉害啊。

大概这位老先生并不格外的威严，反而是透着几分和善的慈祥, 倒是让徐莎不那么紧张, 反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的, 这种事儿, 她根本都没有经历过啊。

但是, 她知识面广啊，思考的也多。

“我觉得, 咱们不能拼技术的，你跟人家说我们的机床做得好，人家却并不看得上。虽然我不想这样说，但是现在还是有些差异的, 咱们不能用自己的短处跟人家的长处比, 这样即便是我们拿出最好的东西, 在人家看来也是不好的。”

徐莎停顿一下，又说：“我们得用自己的长处跟他们的短处比。”

说起这个，再坐几位都来了精神。

现在已经不是六七十年代了，谈到国外是满满的嫌弃。相反的，现在是一个对国外比较向往的时期, 要不怎么说, 八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。

特别是九十年代, 几乎是顶峰了。

大家都觉得国外好, 反倒是不知道自己哪里好了。

徐莎：“我们好的东西比他们多了去了, 但是你要是让我说在展览会上能够出众的, 我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂, 不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊，国外的人工很贵。这就是我们的优势。”

几人点头，他们也看到徐莎与人沟通的过程了，这一点，她是拿出来着重说的。

“很贵很贵，特别贵，所以你得让他们知道，在这里订货，那是省钱。”

江枫在一旁补充：“我来举例吧，例如机械厂或者电子元件厂，可以拆分零件卖，他们觉得我们技术不高，那我们可以卖小零件。这个没有技术含量，他们一样要用，能在我们这边进口，肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂，服装厂就更好说了，衣服这个东西是看款式没错，但是讲究款式的，也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗？不管哪里都是普通人更多，那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了，他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样，他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊！我们报价一个桌子多少钱，在他们国内，同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧？即便是算上国际运费，也是在这边定更合适。花同样的钱，得到两倍三倍甚至更多的利润，我相信他们会有兴趣的。他们是商人，看中的只是利益。”

停顿一下，江枫犹豫了一下，说：“他们如果还觉得这边达不到他们想要的效果，那么更简单，投资建厂，自己来做主，那不是也很好？”

“他们会同意吗？”听到鼓动这些人投资建厂，大家多少兴奋了起来。

江枫：“那有什么不同意的？”

徐莎：“对呀，他们看得是自己的利益。”

大家陷入若有所思中，徐莎他们中午时间也不长，稍微探了探，就很快的回到了自己的展台，别看是中午了，但是还有几个人在溜溜达达的看热闹。

至于各个展台也都轮番去吃饭了。

他们展台倒是都没走，一个个抱着三明治啃呢。

乍一见到徐莎夫妻回来，客气：“徐总江总。”

徐莎：“怎么样？”

陈盛：“挺好的，咱们开门红。”

他喜气洋洋，他们装潢的时候，多少个人说他们哗众取宠，明面儿上背地里的笑话人，现在知道了吧？他们可是真的有效果的。他高兴的说：“咱们上午的量走得很大，如果以后持续按照这个量走。三天，我们今年的货就不用内销了。”

徐莎看了看，说：“我觉得这两天未必会特别夸张，刚开始和结束肯定是有两拨高潮的，中间应该会消停一点。不过，我们开门红，那就是最好的。”

“对对。”

几个人都燃起了斗志：“咱们行的！”

徐莎失笑：“等这次结束，我不会让你们失望的。”

大家心照不宣的笑了起来。

怎么说呢？

他们单位最大的好处就是，干多少活儿，领导都是看在眼里，绝对不让你白做。

像是陈盛，他是从国企离开跳槽的，要知道，在这个年月，那可真是石破天惊，可是他仍旧这么做了，多少个人说他是脑子有毛病，可是陈盛真是干不下去了。

论资排辈，党同伐异，各种人际关系。

甚至于，一丁点功劳都好多人分，本人却沾不上边儿。

这些乌烟瘴气让陈盛厌烦极了，他深深知道自己坚持下去怕是人就完了，正是因此，他做了自己人生中最大的决定，辞职！

哦不，也不能说是辞职，而是他把工作卖给了他弟弟。

因为兄弟关系好，他五百块钱就卖了工作，几乎相当于半送了。可是却没想到，一直恭维他哥俩好的贴心弟弟拿到工作后却改变了嘴脸，过年过节，十分挤兑他，看不起他。

在他看来，这个哥哥选择私营企业就是愚蠢的行为。

并且，在外宣扬他愚蠢又不顾兄弟情，一个工作还要钱，实在是没把他当兄弟。

这是他才明白过来他媳妇儿的话。

这么些年的好其实也不过都是哄他多出钱的假象罢了，现在没有用处了，就被一脚踢开。甚至于买工作的五百块钱，还是他们父母出的。

用的是他没结婚的时候一直上交的家用。

可你以为这钱给他了？

也没，他父母立刻就让他交十年的养老费，一个月要十块钱，一年一百二。已经是他媳妇儿三分之一的工资了。亏得他丈母娘一家也不是省油的灯。在双方的几番闹腾之下，从一年一百二的高额养老费变成了一共一千块钱，买断三十年的养老费，彼此无需来往，甚至还签订了合约。

不是买断关系，而是抵偿三十年的养老费。

不得不说，陈盛的老丈人和丈母娘还是很有心机的，这买断关系，总归说出去不好听。但是抵消三十年的养老钱，就是走到哪儿都有说道理的。

而且，陈盛父母都五十大几了。

三十年，他们真的未必活的到。

这也是陈盛父母愿意的原因。

那是一对相当偏心的父母，原本哄他花钱不表现，现在知道他没工作了，立刻换了嘴脸。倒也不是他们无知到这个地步，只会杀鸡取卵，而是他们觉得陈盛工作都没有了，又要靠媳妇儿，家里还三个娃，那肯定不行了。

只能说，他们很短视。

别看陈盛在单位看来状态不错，但其实刚上班的时候他们家一团乱，他不仅跟他弟弟闹翻，甚至不再登他父母的门。也正是因此，他憋着一股劲儿想要做的更好。

也是好在，水木这边发展的很迅猛很好，作为销售科科长，陈盛现在混得可比以前好多了。

当时为了交养老费跟丈母娘借的五百块钱，也早就还上了。

谁让，他一个月的工资就一百多，加上乱七八糟的奖金，还有过节费，还有一些其他的补助，一年下来小两千了呢。这谁想的到啊，他在国企销售科的时候，是副科长的职位。一年也不过五百块钱。

当然，销售科这种地方是有甜头的，可是他没有。

一来，他过不去自己那一关；二来，他们科长也挤兑他，生怕被他篡权，对他处处防备。

所以现在对陈盛来说，那是最好不过，每天都干劲儿十足。

谁让，他们领导是真的大方呢！

只要他们做到了，那么奖金就绝对不会少。

这靠着搞小动作来的钱，跟现在体体面面挣钱，那能一样吗？

“徐总，您放心，下午我们继续好好干。”

徐莎笑着说：“我们做了这么多准备，不会差的。”

她看向了三明治，说：“还吃得惯吗？”

他们这边都是服装，肯定不能在这里吃一些味道明显的饭菜，三明治这种东西就很方便了。这是徐莎安排他们食堂做的，专程送过来来的。

她自己觉得挺好吃的，但是又不知道别人吃不吃得惯。

“好吃的！刚才还有个洋人过来叽里呱啦一大堆，然后要走了一个呢。”

真是亏得他们做的多，不然这都不够了。

徐莎笑了出来：“这边不是都管饭的吗？”

陈盛压低声音：“那些老外抱怨他们吃的不好啊。”

徐莎：“招待宾馆供应的不是西餐吗？他们不喜欢？”

她倒是也纳闷了。

倒是江枫笑了，说：“就因为是西餐，才吃不惯。你忘了你刚才说过的话？这个跟展览会是一个道理的。我们自己觉得是体贴，专门为人家准备了家乡的西餐，可是我们以为的西餐，和他们的西餐可能根本有差。就跟我们的中餐和他们以为的中餐有差距一样。咱们觉得在正宗，可能他们也觉得不正宗。自然就吃不惯了。”

徐莎指向了自家的三明治：“那我们这个，他们干啥要？”

她这个，更不正宗吧，可是她自己改良的。

江枫：“可能……你歪打正着？”

徐莎：“哪儿那么巧合啊，我觉得……”

“就是这里！”

“快来！”

徐莎抬头一看，好几个老老少少过来，一个个表情都有点激动。

徐莎：“？？？”

江枫蹙眉，随即立刻说：“你们几个女同志进里面吧。”

“对，谁晓得这些老外怎么回事儿。”

徐莎：“不至于吧？”

正说话，这几个人已经过来了。

周围几个展位立刻探着头往这边看，小声嘀咕：“是不是刚才的老外吃出事儿了啊？”

“就说不能随便跟人搭腔……”

“他这是领人来砸场子的啊。”

这些人议论纷纷，但是为首的老外倒是一改参展的高傲，带着几分笑意：“先生，我们是这次参展的外商，刚才偶然尝到你们的三明治，我的天啊，味道特别不错，不知道你们这边还有没有，我们是很乐意买的……”

“有倒是有，可是你们……”

陈盛稍微让了一下位置，让他们看到了篮子里的三明治，几个老外根本就没管陈盛说什么了，呼啦一下，篮子就空了。

一众人等：“……”

野蛮人！

这都多少年了，你们抢东西的习惯还不改！

“我尝一尝。”

“你个狡猾的，你怎么可以拿两个。”

“你都吃过了……”

几个人互相抱怨的，拿了两个那个家伙更是鸡贼，直接在两个三明治上一个咬了一口，做了记号，露出十分开心的笑意，得意洋洋：“我咬过了。”

“卑鄙！”

“无耻！”

话是这么说，几个人倒是就地吃了起来。

“哦不错不错！”

“这三明治味道真不错。”

他们吃的快乐，但是却让一干人等目瞪口呆。

敢情儿，你们就是奔着一口吃？

至于徐莎，那就更无语了。

他们的三明治肯定不正宗啊，徐莎他们食堂自己做，干啥要正宗？肯定是适合他们中国人的胃口才是最合适的呀。但是万万没有想到，倒是让这些人吃的开心了。

年纪最大的那个还伸出了大拇指：“这个，做的味道好。”

江枫好奇的很，他说：“你们宾馆不是也是西餐吗？”

几个人立刻露出痛苦的表情：“oh，no！”

他们仿佛是吃到了死老鼠一样的表情，惆怅的说：“不行，难吃的。”

“奇奇怪怪的西餐。”

徐莎探头，真诚的好奇发问：“可是我们这个，也不正宗呀。”

“可是，好吃的啊！”

“这里面一定有花生酱，香。”

“……”

徐莎听他们哔哔了一会儿，恍然大悟，她的三明治是不正宗，但是谁管正不正宗呢！好吃就行啊。

虽然，中国胃和歪果胃喜好也不是百分之百相同，但是对于美食，还是有共同的爱的。

而且，大概真的是，全靠对比吧。

宾馆的西餐太难吃，以至于他们这边这个都惊为天人了。

全靠同行衬托啊。

徐莎脑子难得的活络，她说：“你们要是觉得饭菜不可口，要不要我替你们反应一下啊？这几天我可以把我们食堂的厨子借给你们。”

果然，几个人眼睛都亮了。

可见，宾馆的西餐并不能让他们满意。

“谢谢你，美丽的女士。”

徐莎：“不客气。”

虽然这几个人不是他们的客户，但是今天不是客户不代表明天不是客户，徐莎还是乐意客气一点的。

只不过，徐莎眼看着这边东西都空了，问自家人：“你们是不是也没吃饱啊。等我回来给你们带包子。”

“谢谢老板。”

徐莎笑了起来，说：“小事儿。”

“包子？为什么没有人给我们吃包子？”

徐莎挑眉：“您还知道包子啊？”

开口这位已经地中海的大哥立刻抬头挺胸，一脸的骄傲：“那是自然，我在唐人街吃过的，味道不错。”

他的视线落在了徐莎的身上，徐莎：“……………………”

下午衣服还没开始，她倒是揽了个几十个包子的“大活儿”。

江枫：“让小吕回去吧，你去组委会跟他们沟通一下餐食，我在这边守着。”

徐莎点头，应了好。

组委员也真是没想到，这些老外竟然不喜欢他们做出来的西餐。可是这真是不怪组委会，毕竟这么多年的特殊时期，大家对国外的知晓都是了了。

更是没有机会出去取经，凭借自我感觉做出来的总归还是不同的。

徐莎倒是建议：“其实不用西餐，只要好吃，谁管是什么餐啊！再说，你去国外，还想尝试一下西餐呢。他们来国内，想尝试一下中餐才对吧。”

徐莎这边沟通好了，那头儿回去就看到他们的订单又增加了，这几个人等包子的功夫，就被江枫说服了。

不仅被江枫说服了，看样子还颇为一见如故，聚在他们哪儿不走了，叽哩哇啦的，也不知道说些什么，眉飞色舞的。其中那个地中海更是夸张，一边儿叨叨叨，一边儿还拍着江枫的肩膀。

除此之外，还有几个参展的国企，都带着笑容，看着江枫的表情格外的欣慰。

徐莎纳闷的很，给陈盛使了一个眼色。

陈盛一看徐莎，赶紧小声的告诉她：“江总也太厉害了，他给几个人介绍了好几单生意了。”

徐莎一头问号：“什么？”

陈盛：“刚才他们聊天，江总打听到了他们各自的行业，就主动为他们介绍了。我以为不能成，没想到还真是……”

他挠挠头，觉得这个世界真是太玄幻了。

徐莎：“……”

江枫，平平无奇的忽悠小能手。

徐莎深吸一口气，说：“行叭，继续忙。”

反正，赚钱要紧，别的不重要。

可不是赚钱最重要，他们这边，还挺多人呢。