一一一二进童乐（1/2）

杨美华欲言又止。

何勇不解的问：“为什么你会觉得有戏呢？舒总，你觉得呢？”

舒越笑笑没说话。

方化文感了兴趣：“美华，把话说完。这是个向舒总学习，请教的好机会，你可别错过了。”

杨美华笑了笑说：“我怕说错了，若舒总笑话。那方总让我说，我就说了。舒总，你多指点。”

杨美华略微理了下思路，继续说：“那位李丽李总的态度前后变化很大，刚进来时，态度很倨傲。可等舒总回答完那二个问题后，态度明显起了变化。我虽然不知道是为什么？舒总的回答从常识上说，并不是很圆满，而且也没有肯定的说，我们公司一定会怎么怎么努力去做到。甚至是把我们众视的难处，直接放到了桌面上。但李总似乎对舒总的回答很满意。到最后，李总那句话，我和何勇的观点也不同。我认为李总说这句话，恰恰是认为众视和童乐的合作可以继续谈。”

舒越听了杨美华的话，不禁点了点头。但没说话，而是示意杨美华继续说。

杨美华看了看笔记本，又接下去说：“我倒是不太看的懂那个高泽民高总，第一，他提的问题过于简单，有敷衍的嫌疑。第二，他似乎对舒总的回答不太满意，但又好像是在担心什么。总之，对这位高总，我看不透。而且，从名片上的职务来看，高总应该是高于李总的。但从整个沟通过程中，都是李总在主导，高总很少说话，可和舒总电话联系的，又应该是高总。”

杨美华的这番话，舒越听了，有点吃惊了。

他感到自己可能真小看了杨美华，这小姑娘察言观色的水平不低啊。

如果说，能察觉出李丽前后态度的变化，是只要有与客户沟通的经验，并且能有心去体会，就能感觉到。并不是特别有难度。

但能察觉到高泽民的那种微妙心态的，可真要是一个高手了。

舒越自认，如果他只是个旁观者，也未必能察觉到高泽民的这种暧昧心理。

杨美华己非昨天之杨美华了。

舒越己觉得昨天孙利华的提醒并不是空穴来风，如果说，昨晚舒越是不相信的成份多于相信，那现在是相信的成份多于不相信了。

“老舒，你的判断呢？美华的分析有道理还是何勇的分析正确？”方化文问着舒越。

舒越一时没开口回答，他主要是考虑要不要把自己和高泽民的关系说出来？！

“我不敢一定说有戏，但我认可美华的分析。除了刚才美华的这些分析外，还有二点。第一，我答复李总的问题，其实是李总都清楚的，我并没掩饰什么，那么李总为什么要这么问呢？！为什么要问呢？！答案很明显就是，童乐对我们众视的载体有兴趣，但对我们公司不够了解。所以要问这些问题，评估下我们的诚意。第二吗，提这些问题的本身就是有意向，试想下，如果童乐没有意向，何必出这些难题呢？！而且别忘了李总的职务，虽然高总在童乐的职务比李总高，但李总是蒋艳华蒋总的身边的人。”

说到这里，舒越停顿了下，想了想，又继续说：“至于美华提到高总的态度，我的理解是，高总地位尴尬。大家想，童乐市场部其实是蒋艳华说了算。本来高总表任何态都不合适，再加上蒋艳华又让自己的助理参与洽谈。你让高总怎么表态？！而且我得到的消息是，我们公司的载体是高总一直在关注的。所以吗，高总就更不好说话了，你们应该懂的吧？！”

方化文很敏感：“老舒，你和高总认识？”