一一0冷静对待（1/2）

剩下的二个问题，杨美华和何勇都无法回答。

李丽的这二个问题是：

1，众视给童乐的价格是几折？折扣的标准是什么？

2，众视只拥有省内的中电能加油站的经营权，那么怎么保证能采购到省外的中电能加油站的广告载体？又怎么保证采购过来的价格比童乐自行采购的价格低，或者至少一至？众视采购过来的载体会不会加价销售？

对第一个问题，杨美华和何勇不好回答，主要还是权限问题。

第二个问题其实是三个问题，而且比较复杂，较难回答。

首先，舒越也没有百分之一百的把握，美航一定会把资源让众视来代理，美航完全可以自己找童乐来谈合作。

其次，美航就算同意让众视来做一次代理，但在价格上也绝对不可能放到最低。甚至完全可能高于报给童乐的价格，这很好理解，直客的地位高于一般代理的地位，全中国的广告公司在这一点上，都是一至的。

最后，在众视采购过来的价格上再加价，那价格肯定是童乐不能接受的。不加价，其他且不说，众视的董事们这一关，舒越就通不过。

舒越对这些问题事先也做过考虑，所以不吭不卑的回答道：“李总，这二个问题我来回答，第一关于众视的价格，童乐是个优质客户，我想所有的广告公司，都会希望能与童乐合作，我们众视当然也不例外，同同行们一样希望能与童乐合作。作为广告大户，我们众视当然会给童乐一个非常优惠的价格。但没有利润的单子我们众视宁可不做，另外价格也与童乐投放的量有关系，五百万的合同和一千万的合同，单价肯定是不一样的。”

听了舒越的这番话，高泽民不由的有点担心，怕不答应最低价格，李丽当场就会停止洽谈，便连连向舒越使眼色，让舒越说的更加委婉些。

倒是李丽，心里很赞赏舒越的观点，如果亏本的单子也做，只会是在上刊数量，质量上做文章。这样的广告公司，童乐不是没遇见过。

舒越假装没看见高泽民的眼色，继续按自己的思路说了下去：“至于美航会不会让我们众视采购他们的载体，实话实说，我不是美航的人，我不知道。但童乐是我们省的企业，广告投放不会不投自己公司所在区域吧？！而省内的中电能加油站的经营权是在我们众视手里的。我们省是经济富裕省，广告大户们很少会投放广告不投放我们省的，这也就是说，美航和我们众视是互有依托的。这道理，美航不会不明白吧？！”

高泽民为舒越捏了一把汗。

“至于美航给我们什么价格？我觉得低于给贵司的价格不太可能，但和给贵司的价格一至，我们众视能做到，这一点请李总放心。道理和我们采购不采购的到，一样。美航虽然家大业大，但销售压力也一样会大的。”舒越其实心里也没把握，但他相信，利弊得失，美航是能想清清楚的。

李丽在笔记本上又作了些记录，蒋艳华让她来洽谈，就是想了解下众视来人的职业素养，是不是为了单子什么都敢答应，而实际操作时又几乎完全做不到。

她对舒越的阐述，还是比较满意的，至少和一般广告公司业务员满嘴跑火车不一样，做不到的事直接就说了出来。

舒越略微停了下，又继续说：“至于采购过来后，我们会不会加价，我负责任的说，会加。因为我们采购也有成本，比如沟通成本，税收成本，上刊后的服务成本。但这一部分，我们众视不要求利润，但求不亏损。毕竟马克思也说过，百分之一百的利润，杀头的生意也有人做，但亏本的生意铁定没人做。”

舒越用一句玩笑话，结束了对李丽的这二个问题的回答。