第八十九章 精准定位，全线出击（2/2）

第一个是提高手机卖价，比如1部手机卖400元，地推人员卖掉1部手机，就给他100元提成；一天卖3部，提成就是300元，一个月提成就是9000元。但这可能会增加商户接受手机卖价的难度，卖手机卖的少了，或者慢了，都会影响我们的战略目标。

第二个解决思路是，每部手机还卖360元，地推人员将手机卖给小商户后，一次性给地推人员50元的提成；充值网点后续充值，再给地推人员千分之一的提成，直到提成满50元，他就跟这个充值网点没有关系了。

这样的话，开发一个充值网点，地推人员就能够先后拿到100元提成，也不会增加公司的运营成本——那些充值网点刚刚使用这个手机充值，应该都不敢预存太多话费，大部分人会预存1000元，我们公司能够留下千分之四的利润空间。每月充值3万元，就可以给公司带来120元的利润。”高旋把两种解决思路都讲了一遍。

“嗯，我觉得第二个方案更好。”刘影说道。

“对，第二个方案，既能让地推人员的积极性大大提高，每月收入过万，又不增加公司运营成本，还能加快充值网点的推广速度，我也觉得最合适。”李道全点了点头。

“按照这个思路，针对小商户，展开拉网式地推，仅仅一个郑州，就有可能扫出上千个充值网点吧？”刘影问道。

“我们要在全国的省会城市和直辖市，还有两百多个地级市，同时招募当地的运营伙伴，共同开发这个项目！”高旋一巴掌重重地拍在了演草纸上……

2，

“开发这套充值系统，需要投入资金多少？开发周期是多少？”李道全问道。

“我深圳的那个兄长范总，他们公司就有这种带有充值功能的手机，而且已经跟三大运营商建立了充值业务的合作端口。

问题是，那两款手机，一款太陈旧，而且库存也不多；另外一款，他又加了许多功能，就是我跟你说的浏媒宝，全国统一零售价2680元，我们拿来只做充值，肯定不合适。

所以，只能找一款新的手机，让他帮助我们开发出充值功能。这个投入不大，我昨天电话咨询过他，也就几万块钱，周期大概需要一个月到两个月。”高旋说道。

“投入几万块钱，能撬动这么大一个项目？”李道全难以置信。

“因为java系统的特殊性，每换一款手机，软件就需要重新开发一次，所以我们一旦选择好了手机的款式，就要向厂家定下至少2000台以上的手机。按照惯例，定金是30%，也就是还需要准备18万。

再加上启动项目的办公室和初期人员工资，大概会需要30万的启动资金。”高旋开始跟李道全算账。

“对君临来说，30万不是问题，何况这可能撬起的是2000万到3000万的、没有任何利息成本的资金。我觉得拿这个方案去跟老郑谈的话，他会答应。”李道全兴奋起来——

如果1万个充值点能够获得2000万到3000万的无利息成本的资金，10万个呢？

真的要在全国几十个省会城市和直辖市，还有200多个地级市，同时招募地推团队去干这个事情的话，10万个充值网点的落成，并非不可能！