第八十九章 精准定位，全线出击（1/2）

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“我们的手机，不针对普通的c端消费者销售，我们专门针对b端的各个便利店、烟酒店、水果摊等小商户来销售这个手机！

我们不像其他操盘手一样，把成本价300元的手机，卖到600元！我们是把成本价300元的手机，卖到360元！

我们把自己能够拿到的1.6%的返点，全部返还给充值点！

我跟刘影做的市场调查，郑州的城中村的这些充值网点，每月充值的话费，少的在2万左右，多的能够达到每月7万元！

按照平均数字3万元计算，这些便利店花费360元买了这部手机，每月就可以赚取30000乘以1.6%，也就是480元！！

他花360元买了一部手机，每月可以多给他带来480元利润，你说这些小便利店、小烟酒店、小水果店等商户，愿不愿意买这个手机？”高旋得意地问道。

“只需要掏360元，就可以一年多赚5000多元，他们当然愿意了！”李道全也兴奋起来。

“精准定位我们的客户，制定与之相匹配的营销方案，市场空间一下子大了许多，也清晰了许多。但是，你怎么去找这一万乃至十万个小商户呢？”刘影问道。

“很简单！我们的手机成本是300元，为什么要卖360元呢？这个60元，就是要给地推人员的！

我们在各个城市大量招募地推人员，给他们划片划区，让他们拿着这部手机，挨个去拜访自己片区内的小商户们，并把自己拜访的商户的联系方式提交给公司。

每个业务人员每月底薪只给1000元，卖一部手机提成50元；一周不出单，直接淘汰！”高旋说道。

“我们做过测试，跟一个商户说清楚这个事情，需要的时间不会超过5分钟。如果这个商户有意向购买的话，就可能需要沟通30分钟左右。因为这些商户是一个挨着一个的，密度很大，所以，每个业务人员，每天不出单的话，至少可以走访25到30个商户。

我们只要告诉他们，方圆500米，我们只开放一个这样的充值网点，都会有人急着合作的，毕竟这个手机都值360元，他们怎么也不会吃亏。”刘影插话道。

“是的，刚跟他们说这个事情的时候，他们都会有疑虑，害怕自己上当。但是手机就值360元，吃亏也就是几十块钱的事情，所以他们需要承受的风险不高。我们一说方圆500米，只找一个合作商户，他们中间就会有人害怕这个资格被附近的其他商户抢了去，立刻放下顾虑，要买手机。”高旋补充道。

“也就是说，地推人员只要一个小商户、一个小商户地挨个拜访，就一定能够出单子？”李道全明白了高旋这个打法的厉害之处。

“是的。一个地推人员，一天如果能够搞定3个商户，每天就是150元的提成，每月的工资加提成，是5500元。”高旋说道。

“这个收入还是有点少，跟地推工作的辛苦相比，刺激力度不够。”李道全说道。

“嗯，你说的对。我也考虑了这个问题，解决思路有两个。