第五十六章 沙包效应（2/2）

“我靠，我怎么没有琢磨透这个道理！一天30元的工资，够吃3碗面了！6折，给他们6折！”赵翼飞激动起来。

“我的方案，给这些产品体验官一个正大光明的在朋友圈里炫耀的借口：兄弟们，到阿飞面馆吃饭，报我的名字，8折！他自己有了面子，虚荣心得到满足；他的朋友因为他这个宣传，到店吃饭得到了实惠。这不是两全其美吗？”高旋笑呵呵地说道。

“明白了！你让我把面店的价格定得比周边都高上1-2元，就是为了这个打折活动？打过8折之后，我们的面比其他面店的面还便宜了0.4元！”赵翼飞眼睛亮了起来。

“是的，刚开始让你定价高一点，而且那时候不做任何活动，就是要用半个月的时间，让到过你店的消费者，都知道你的面条卖的是这周围最贵的！

这时候的消费者，会分为两部分，一部分看到你卖的贵，就想知道你为什么卖的贵？他会去品尝，然后发现你是物有所值的，他就认这个贵！

一部分看到你卖的贵，转身就走了，去别的家面店了，但是他也知道你这里卖的就是贵！

现在，我们搞这个活动，说的是找10个产品体院官，2000份传单发出去后，会至少有50个人想来做这个产品体验官，你信不信？”高旋胸有成竹地说。

“牛掰啊！你的意思是说，如果我们刚开业就搞这个打折活动，就不会有太明显的效果？只有高价卖上一段时间后，这个策略才有效？”赵翼飞恍然大悟——难怪高旋半个月都不到店里来看一眼呢！

“这就好比水向低处流，流速很缓慢，路过的人也不会对它有什么特别的关注。我们选择一个地方，垒上沙包，堵住这些水堵上半个月，然后突然把这些沙包撤掉，你想想，会出现什么情况？”高旋得意地说。

“水淹七军！”刘影眼中发亮，吐出了四个字。

“对！那时候就会在瞬间形成很大的势能，气势滔滔，路过的人，都会注意到这个现象！这才能达到最好的广告效应！

用好的原材料，做出好的产品，然后制定一个高出同行10-20%的价格，试运营一段合理的时间后，有了基础客户的沉淀，再突然搞一个八折活动，就会像突然抽掉堵水的沙包一样，让客户蜂拥而至！”讲到这里，高旋将右手握成拳头，重重地在桌子上敲了一下。

周围的牛肉拉面，卖10元一碗；飞哥面馆的牛肉拉面，卖12元一碗，贵了20%！但是，一旦打了8折，就成了9.6元一碗，比周边的店还要便宜0.4元！

更何况，他用的面条质量，远非周边的面店可比，更好的质量，更低的价格，消费者去选择谁，还用讨论吗？

3，

刘影看着高旋一副气定神闲、指挥若定的样子，不由得有些呆了。

“老板，打扰一下！”隔壁桌上吃饭的一个小伙子，走到高旋和阿飞们这个桌子面前，小心翼翼地打了个招呼。

“您好，有事吗？”阿飞抬起头，微笑着问。

“你们那个产品体验官，可以给我一个名额吗？”小伙子迟疑地说。

阿飞和高旋对望一眼，哈哈大笑起来。

“可以啊，不过，我们这个产品体验官，需要一次性在店里充值500元。”高旋抢在阿飞面前回答，然后观察这个小伙子的反应。

“要先存500元？”小伙子眨了眨眼睛，开始思考。

“不过，你是第一个申请的，可以给你降低门槛。你存个200元，就给一个体验官的名额，你自己吃饭6折，你的朋友报你的名字到店就可以8折，怎么样？”高旋见小伙子犹豫，但并没有直接走掉，就把那个沙包效应故伎重演。

“好啊，好啊！”小伙子激动起来，立刻抽出钱包，掏出来两百元，“我的名字叫余生，这是我的身份证！”