第29章 公平谁说了算（1/2）

名单下发到每个人手里，大家先看看自己手里的，之后又忍不住拿眼扫一下相邻而坐其它同事的，交头接耳地小声地交流了一些一般内容后，重又复归平静，等待着唐烨进行下一个议题。

林晓娟拿到全部客户名单粗略地上下浏览一遍，再看看分配给自己的客户，忽然有一团疑雾迅速从心中聚拢升起，她突然感受到一种无助，意识到自己所面临的形式，远比自己想象的复杂严酷。她无心听唐烨在下一个议题上说着什么，而是下意识地往左右看了看，因为坐她两旁的鱼容和夏月正专注于唐烨的讲话，已经将自己的客户名单推开放置在侧手边，上面的文字恰好落在林晓娟视线努力聚焦所及的范围内。林晓娟努力的看清上面所列出的企业客户名称，那是一份正常的名单，那上面的客户，对一个充满赚钱欲望的销售来说，每一个都像一道美味菜肴，而自己手里的这份，却是一桌丑陋无比有毒的菜。

后面的内容林晓娟已经无法集中注意力听得太仔细，她只觉得自己的所有决心在这样的刹那都只能结束了。原来人还可以这样做事的！会议中唐烨和温俊龙的言语和轮廓在她眼前模糊的晃来晃去，原来他们还可以这样干！林晓娟心底有一个不断愤怒的声音在反复回响。她才明白自己所谓的坚强，在完全凭个人好恶，完全不在乎公平和规则的强权面前，只是人家轻抬脚底就可以碾死的蚂蚁而已，而你还弱小的那么骄傲！

会议在关于第六项议题的讨论中热烈结束了，听到唐烨宣布的提成制度，销售们一个个都兴奋起来，仿佛受到了巨大的激励。唐烨和温俊龙离开会议室以后，销售们还在兴趣浓厚的讨论着。

有乐观者欣喜地说：“公司真给力，提成啊给的够高，咱们的产品客单价又高，动辄就百万以上，这样算下来，一年干几单，就有五六十万的收益呢！这简直是高薪啊，努力一年，房子首付就有着落了！”

“是呀，看来做销售选咱们瑞安公司就对了，这年头否则除非你去卖房子，其它行业的销售，你随便拎出几个看看，哪有这样的收入前景。”

也有人愉悦地泼着冷水：“也别光顾着高兴啦，钱没有好赚的，咱们这不光是在卖产品给客户，你简单介绍介绍，人家觉得需要价格合适就一手交钱一手交货了事。咱们要做的，与其说是卖产品给人家，不如说是做项目。你是要把咱们公司的智能程序产品植入到客户的生产线里去，这里面涉及到这么多技术的东西你要懂，还要了解客户的生产线，产品还好根据客户的行业和生产配置做调整甚至二次研发，到时研发部也得出人出力支持你，这么复杂的事，你觉得你谈一个客户需要多长的时间周期，俩月，还是仨月，万一俩仨月谈下来，结果没谈成呢。”

“是呀，那是很可能的，一年谈不了几个客户，如果不走运，几个都没谈成，你的收入就是那点底薪了，注意到没有，咱们的底薪可是够低的。”

“你把末位淘汰忘了吧，一年几个客户都谈不成，哪还有底薪，直接走人吧。”

陆飞忽然冷静地提醒诸位：“都别想那么多了，目标客户分给咱们了，第一步就是一个特别大的困难，这么大的购买决定，你得能见到客户里的有决定权的决策人，这些人都是客户里的高层，总经理什么的，有可能，你花一两个月的时间联系，连人都见不到，更别提后面的洽谈了。公司哪有那么仁慈大方，别忘了，公司给的提成比例，是和销售难度成正比的。”