第六十七章 黄鹂儿不要笑2（1/2）

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2004年的四月，是忙碌的四月。

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姜五一案牍劳形。

为了完成“交东小区”项目的销售任务，他酝酿了多套营销方案。

任何一个房地产项目的销售，离不开产品的包装与策划。尤其是那些堪称完美的包装和标新立异的策划，往往能使并不起眼的产品得到极大的提升，甚至能够让消费者，从简单的住房物质需求升华为对某种生活态度的精神追求。

因此，要想让“交东小区”彻底摆脱“破回迁楼”的初始印象，就需要一个强有力的包装策划团队。

可是，这样的团队到哪里去找呢？

远在天边，近在眼前。阮长寿的“点睛传媒”正是最优选择。

姜五一兴高采烈地去找阮长寿洽谈此次合作，没想到的是，结果却是败兴而归。

阮长寿之所以拒绝合作，是因为一个字谈不拢，那就是——“钱”。

是的，商品社会，经济社会，“钱”这个字谈起来没有人会感到羞涩。

阮长寿诚恳地说：“劳模，不是哥们不帮你。主要是咱们之间对‘钱’的认识不在一个水平线上，相差的太远，根本没法建立起一个沟通的基础啊。”

他说的确实没有错，“姜庄湖别墅项目”的广告顾问费用对于姜五一的“交东小区”项目来说，算得上天价了。“泰康房修合资公司”毕竟脱离不了国企的背景，怎么可能敢把这么多营销费用花在一家广告公司上面呢，这个先河恐怕就是吴书记也会力不从心的。

任何一个房地产项目的销售，同样离不开拥有强悍执行力的销售团队。强悍执行力是指对上级提出的明确目标或计划，绝对能够保质、保量的完成。强悍执行力的核心是确保目标的正确性、明确性，执行计划的可行性，配套奖惩制度的保障性要完整。

因此，想要完成“交东小区”项目毫无设计特色的户型产品的销售任务，必须要有一个“狼性”销售团队。

可是，这样的团队到哪里去找呢？

远在天边，近在眼前。隋达文的“达文伟业”正是不二选择。

姜五一信心满满地去找隋达文商讨此次合作，令人意外的是，结果还是败兴而归。

隋达文之所以拒绝合作，是因为一个字谈不拢，还他妈是——“钱”。

是的，随着社会分工越来越细，“钱”不但要精打细算到一切可能的成本里，甚至还要算到人与人之间的骨髓里去了。

隋达文无奈地说：“劳模，不是哥们不应你。主要是你这‘活’忒瘦，是赔本的买卖。我简单算了算账，不但赚不了钱，光人吃马喂的，还得往里搭钱。不值得，不值得啊。”

他说的一点儿没错，“交东小区”项目可销售的住宅面积和商业面积全部加起来，体量很小，总盘子的销售代理费用算下来真的没有几毛钱。如果，隋达文接了这个“活”，基本上都是人工的费用，算下来等于是白干。而且，销售人员人数少了，场面上不好看，销售任务也完不成。销售人员人数多了呢，狼多肉少，积极性提不起来，销售任务还是完不成。猪八戒照镜子——里外不是人。

哎，前有堵截，后有追兵。

做点什么事情他妈的容易啊！

思来想去的姜五一，只得再从“钱”上做做文章，想想办法。

“交东小区”项目啊，你到底需要一个怎样的合理的营销方案呢？

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陆花梅汲汲忙忙。

收拾房间的她，正在给窗台上的花浇水，突然，手机响了起来。

电话是一家猎头公司打过来的，简单寒暄了几句，便直奔主题。猎头先是称赞她在新浪无线事业部成绩斐然，口碑出众，然后谨慎地推荐了一家新互联网企业，并提出高薪水和高职位诱惑她加盟。这家新互联网企业虽然起步不久，但已立足于房地产服务领域，做得风风火火，欣欣向荣。

放下电话之后，陆花梅坐在窗台边的椅子上，望着窗外的妙音寺白塔，思绪万千。

为了“交东小区”项目，她操的心不比姜五一少。

为了她和他能早日拥有自己的房子，她操的心更多。

“交东小区”是个“破回迁楼”不假，可不管怎么说也是新盖的楼房，住新房，就比一直在“福绥境大楼”租房住强得多得多。是不是这个理？

当然，想买房，得先有钱。这两年，小两口省吃俭用好不容易攒下了一些，如果肯舔着脸跟双方家长再借点，就应该够个首付的了。这些钱不多，只能勉强买一套一居室，但房子再小，也算是能有属于自己的家了。每每想到这里，陆花梅就会满怀向往，不由自主地心中充满力量。

晚餐后，陆花梅把自己的想法跟姜五一表明了。

姜五一并没有感到意外，这恰好与他的年度计划不谋而合。

他兴奋地说：“老婆，你的想法我完全同意。只是有一点，我有个小小的建议。”

“你说。”

“咱们能不能不跟父母借钱，他们一辈子攒点钱也不容易，以后花钱的地方有的是，留着让他们养老用。”