第8章 不赞同（2/2）

过了不久，之前的陈大伯带着25岁左右的儿子过来。

他的儿子一过来，就有些生气的说：“你就是那个骗我爸来买房子的女人吗？”

顾思安听的有些云里雾里、不知所云，看着陈大伯不好意思的神情，她很快明白了怎么回事。原来陈大伯的购房顾虑是因为家人的阻拦。

面对生气的男人，顾思安依旧态度平和，“你就是陈大伯的儿子吧，幸会幸会啊，陈大伯那天还提起过你，说你精明能干呢。”

这句话一点都不假，陈大伯谈起自己的儿子时，眼里闪烁着无法掩饰的光芒。

生气的男人面对顾思安慷慨的褒扬，怒张的眼神渐渐收起，语气随后克制了许多：“我不管你这些废话，反正自从那天我爸来你这看房后，回去老嘟囔着要我买房，不然就自己掏钱买，你说我的工资又不高，还没成家，还有他老人家那点退休金用来养老都不够，我们怎么买的起房？真不知道你们这些黑心销售员是怎么给他洗脑的！”

顾思安一一点头，用行动表示理解，而非只是口头上。她思考了一会，起唇道：“你的顾虑是对的！说真的，现在房价高，我也买不起房子，更何况我们这是一线城市，房价的涨幅度比别的小城更大。”

顾思安一上来没有急着否认别人的观点，反而是置身处地为他人着想，站在客户的角度上思考问题，往往更容易得到认可。

很快陈大伯的儿子没有了方才的怒意，反而期待顾思安后面还会有什么说法。

顾思安真诚的看着两人，“既然你们还会来这，说明并没有彻底想放弃买房子的念头，对吗？”

父子二人沉默，如果对买房子真的没有兴趣，又何必出这趟远门呢，有什么天大的事不能在家里解决呢。

见他们的默认，顾思安温和说：“那不妨听听我的观点再做决定好吗？我们可随时欢迎客户的咨询！”

父子二人继续沉默，顾思安不知为何陈大伯不同上次，话少了许多。可能是因为儿子在一旁，可见他十分在意儿子的态度。要想让他们买房，还得说服年轻的儿子。

顾思安比了手势，“请到这边喝杯茶，我们慢慢聊。”

面对顾思安的热情，父子二人不好拒绝，便随着顾思安的步伐就坐。

人在坐着交谈时，往往思绪更加清晰，作出的判断也更加准确，这就是办公文化的一种。

过了一会，顾思安接着说：“买房子后的压力确实大了很多，但那天陈大伯对我说过一些家庭情况，我想，你们买房子是可行的！”

顾思安的肯定，引起了父子二人的兴趣，想知道为何可行。

陈大伯住在城中的老房区，老房子结构面积狭窄，最近又刚好把老人接来城中养老，随着家庭成员的增加，自然给生活带来诸多不便。正巧，那一片地区正在开发，他们很快会有一笔丰厚的拆迁费。买房子的首付自然不是问题，甚至是全款购房。不然像他们这样的工薪阶层不会来看好地段的大户型房子。

顾思安这次没有急着开口，反而让年轻的儿子说说顾虑。

陈大伯的儿子组织好语言后，缓缓开口道：“其实我不想像老一辈的思想，好像买套房子才是人生中的大事，你应该也知道我们很快有一笔拆迁费。我其实是想和几个朋友一起创业，刚好那笔费用用的上，我都打听好房子，到时先租房住一段时间，等我的创业项目有收入了，到时再按揭买套房也好啊！”

顾思安听见创业，心里为之一动，看着他的眼神都变得欣赏几分。陈大伯的儿子自然感受到了，不过很显然他对顾思安的相貌不感兴趣，很快将目光瞥向一边。

看着对方“嫌弃”的反应，顾思安自顾自笑了一会，“很好啊，有自己的想法，我很欣赏你这样的人。那陈大伯你为什么不赞同呢？”