第9章 成功推销（1/2）

“哎呀，我都听说了，十个创业九个死，这么小的成功几率，我可不想到时一家老小钱没有，还连固定住所也没有！你说租房子是方便，可房东到时想赶我们，我们不也得乖乖收拾东西混蛋么？”陈大伯无奈的摇了摇头，拍着大腿。

“爸，我这不是还没有去闯一闯，你怎么就能说我不行呢？”年轻的儿子刚平复的心情又被调动了起来。

陈大伯被儿子的情绪感染，激动了几分，“你那本来就不行！再说了，老房子的拆迁费也是属于我的，我可没有义务全给你拿去创业吧！”

年轻的儿子有些不相信父亲说的话，此时怎么这会分的那么清。他神色凝重，皱着眉头，控制不住地怒视着顾思安，仿佛所有的不快都是由顾思安引起的。

不行，不能再将话语权交给客户了，否则即将交谈失败。

顾思安赶紧打了个圆场，“你们俩说的我都很理解！陈大伯你别生气，陈哥你也别把陈大伯说的话当真。你们说的都没错，仿佛非得争个对错。其实与其各执一词，我们倒不如认真想一个两全其美的方法呢？”

父子二人再次沉默，因为顾思安说的确实有理，争来争去也只是伤了家人之间的和睦。

陈大伯和儿子的性格相似，都是属于“倔脾气”的一种。一闹起来，谁也不肯向谁低头。

顾思安仔细想了想，“不如这样，一部分的钱用来创业，一部分的钱用来购房，这样不是很好吗？”

陈大伯再次摇头，“那我岂不是要按揭买房？我年纪大了，可不想子孙欠银行一屁股钱。”

年轻的儿子倒是点了点头，这个想法他也想过，但怎么也拉不下脸和父亲说，即使说了，思想固执的父亲也不会同意的。

他们这次的拆迁费达到一百多万，一次性付清买套舒适的房子是够的。可年轻儿子的创业基金就受到大大的影响了。

顾思安很快明白陈大伯的真实顾虑，原来是对贷款买房有很大的排斥心理。

顾思安经过一番分析后，耐心地向陈大伯解释了银行贷款的金融知识。

“陈大伯，你别心急，贷款买房不是一件坏事！”

顾思安的话没能引起陈大伯的兴趣，他当然听过其他销售员的解释，但他们总是强调没什么问题，大家都是这样贷款买房的，却没有从贷款这二字探讨。最终，陈大伯还是一无所知，无法信任。

“陈大伯，你别只看到贷款买房的坏处，它其实也是有优点的，如果你愿意听，我就继续讲，不想听，我也不勉强。”

顾思安看出陈大伯的不耐烦，如果自己没有征求对方的意愿，哔哩吧啦说一大堆，对方反而听不进去。她在作一赌注，能不能说服就看现在了。

陈大伯看的出顾思安是真诚的，要不然他不会回头找这小姑娘。于是他点了头。

顾思安的心里顿时喜悦，但并没有显露。

“陈大伯，我给你打个比喻……”

顾思安一番话说完后，年轻儿子十分佩服地看着顾思安，想不到这个销售员肚子有点墨水，能将金融知识说的如此通俗易懂。而且还综合了他家的经济状况分析，贷款买房压力是不大的。真可谓人不可貌相啊！

他又想起多数销售员还没搞清房产相关状况，随便背了点房产信息，就到处找人卖房，往往事情都没理清楚，客户就失去想要了解的兴趣了。