006章 渐入佳境(1/2)
当天深夜,陈雨兰、赵轲抵达武汉,陈雨兰好生疲惫,赵轲却是兴奋。
“一下午加一晚上都在赶路,小赵你不累吗?别吃宵夜了,睡吧。”
“兰姐你先睡吧,我出去逛逛。”
“我想起来了,小赵你是在武汉读的大学?”
“嗯,武汉是我的第二故乡。”
“你约了同学?”
“今晚没约,约的是明晚。兰姐,明晚要跟店里吃饭吗,我想请假可否?”
“你太狠心了吧,你不出席,我一个人怎么应付的过来?小赵你在武汉呆了四年,你也晓得武汉人讲胃口。”躺在床上的陈雨兰坐了起来,她说:“被你吵的睡意全无,被你吵饿了,走,吉庆街吃烧烤去。”
“谢谢兰姐批准我的请假,可是吉庆街在汉口,好远的。”赵轲、陈雨兰入住的酒店在洪山,离武汉永顺店很近,离汉口较远。
“兰姐我就是想去吉庆街,行不行?”
“好的兰姐,没问题兰姐,兰姐想去哪里就去哪里!”
于是二人打的来到吉庆街,喝酒吃肉,高谈阔论,与全中国最讲胃口、最接地气的江城人民融为一体。
武汉本地的车企比郑州强势多了,街边停满了富康和爱丽舍,你很难在武汉找到其他品牌的出租车。
此时的神龙尚未推出中高端b级轿车,东风本田只有一款crv,东风商用车仍是大哥级别的地位,东风自主品牌乘用车尚在酝酿中。
和广州类似,汽车产业同样是武汉最重要的产业之一,武汉是中部汽车之都,新时代的汉阳造独树一帜。
“307之上有一款407,我在网上看到消息,神龙的能扩工程正在推进,407可能会在近期投放中国市场。因为广本有雅阁了,所以东本或许在很长一段时间内不会生产与雅阁类似的车型。我觉得还是要重点关注神龙的动向。”赵轲来到武汉后,他的思路更为清晰,眼界更为开阔,他领着二级职员的薪水,操着公司老总的心。
“哟,在店里呆了两天,有进步呀。”陈雨兰表扬了一句。
天亮之后,赵轲、陈雨兰来到武汉永顺店。
今天的赵轲特别活跃,他也算摸清门道了,他掌握了与经销商打交道的基本技巧。
“秦经理,我觉得提升销量可以从这几个方面入手,第一,开拓大客户业务。第二,加大区域广告的投放。第三,渠道下沉,大力发展二网渠道、星级店,难道黄陂、蔡甸、新洲的客户不具备中高端轿车购买能力?我们在鄂州尚未建立专营店,你们完全可以去鄂州开设二网嘛。第四……”
赵轲讲的头头是道,秦经理在小本本上快速记录。
“自古以来,得华中者得天下。趁着神龙旗下的标致、雪铁龙两个品牌还没推出b级中高端轿车,咱们要迅速制霸武汉的这个细分市场,夯实基础,打下扎实的保有客户底子。”
“帕萨特、雅阁全系官降?我跟你说,官降是因为上汽大众、广本信心不足,造成了竞品友商的信心危机,你不觉得这是很有成就感的事情吗?打好第四季度保卫战,打的是耐心,打的是韧性,打的是品牌影响力与品牌信心。”
“你们店不是有食堂嘛,热干面、豆皮、蛋酒挺好的,吃饭是小,工作为大,把工作做好了,吃啥随意。”
赵轲的进步肉眼可见,加上武汉是他的半个主场,今天的赵轲元气满满喔。
陈雨兰独自与店里的执行董事、总经理洽谈,经理层面的交流则由赵轲自己搞定。
中国地大物博,东南西北中各地区的消费偏好呈多元化态势。
整车厂销售部门发布的商务政策面向全国经销商,具体到每一个省市,则需根据当地实际情况做出区域性的营销对策。
湖北、武汉汽车市场的消费特征与河南、郑州有明显的差异,武汉乘用车市场整体市占率最高的不是德系大佬、日系三杰、美系双雄,而是法系抽象派。毕加索这么抽象的车型,在武汉的细分市场居然是销量冠军。
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