第五十章 群英逐冠（1/2）

房地产博览会第一天是开幕式，第二天到第五天是大赛的初赛阶段，十八地市上百个地产企业、数千名销售代表参加了初赛，初赛要求参赛代表首先进行团队展示，然后一一进行自我介绍、团队/公司介绍、参选项目销售话术，团队展示限时10分钟，个人展示限时5分钟。

现场评委将根据团队整体及选手个人的台风、形象、礼仪、销售话术、控场能力五个方面打分，最后评出两大奖项，分别是：根据团队成员平均分评选出“十佳房地产销售精英团队”，根据个人得分排名选出“十佳房地产销售精英”。其中“十佳房地产销售精英”将有资格进入决赛，角逐三强和冠军。

林子苏早已给团队成员安排好了参赛策略，尤其是对楼盘项目的销售话术，都是为每个人量身打造，都各有特点，每个人根据自己的现场情况进行选择性讲解。

赛前抽签排号，林子苏的团队被排到了初赛第三天的第五十一个上场，为了有一个特别出场，林子苏特意选了马克西姆的《出埃及记》作为团队出场的背景音乐，这大概也是林子苏的野心寓意，她也希望自己能带领这支团队走向更加荣耀的鼎峰，而不是仅仅受限于云连城市公司。

初赛第三天，轮到林子苏的团队，大家身着统一的靓丽工作常服，当恢弘震撼的《出埃及记》背景音乐响起，一支藏蓝色队伍，一如背景音乐一样，踏着整齐划一的步调，震撼走上赛场前台。

走到舞台立定后，林子苏发出响亮的口令，队伍从列队变横排，随着林子苏一声“正步走”，全体成员再次整齐划一，正步之声震彻整个赛场，威仪万千，令全场为之肃静。

到得舞台靠前位置后，林子苏一声“立定”，只听到“咵咵”两声，十八罗汉站成了两道挺拔巍然的人墙，步调同声，节奏同步，行动干净利落，没有丝毫杂音，全场观众看得都不禁汗毛肃然了，媒体评委们也都是聚精会神。

“敬礼”林子苏口令一下，全体向评委席敬礼，说不尽的庄严肃穆，以至于观众席不约而同响起激赏的掌声。礼毕后，林子苏发出“报数”口令，随后前音连后音，衔接有序，就像串联在一条线上，现场观众都不禁感慨连报数声音都这么庄严和秩序。

随后，全体宣读口号，声音高亢嘹亮，气势冠绝全场，完全将前面的展示团队比到了尘埃里。誓言宣读完毕，林子苏发出口令调整队伍，然后开始个人展示，一一进行自我介绍、楼盘讲解。

因为有了前面气场的铺垫，为每个人都平添了无限的自信心，也得以十分流畅地完成了个人展示，林子苏做最后的个人展示。

林子苏的展示和大家有很大不同的，为了让团队和自己都能够获得评委好评，林子苏以特有的讲故事方式进行介绍。

她分别讲了三个故事：介绍自己时讲了从苏小妹到“二姐”的蜕变，进而让大家记住了她从象牙塔才女成长为一个敢拼敢闯“拼命二姐”的转变。

和队员自我介绍不同的是，林子苏特意弱化了自己管理者的身份，以期让评委对团队成员公允评分。

介绍团队的时候，林子苏讲了鬼谷基地拓展训练时，因自己丢失皮带，导致团队全员受罚的故事，引出了云连销售团队从那时就达成了团队荣辱与共的共识，很好地诠释了团队口号“我们梦想我们努力相互信任绝不放弃绝不退缩”二十个字的精神主旨，进而创造了10天2亿三千万的神话业绩，让大家记住了这是一支充满血性的销售团队。

介绍“未来之星”楼盘时，林子苏则讲述了孟母三迁的故事，让大家记住了“未来之星”楼盘的教育概念。

全体讲解结束，背景音乐再次响起，林子苏发令整肃队伍，临下台，再次向评委和全场敬礼致谢。

林子苏独树一帜的讲解，及其团队威仪万千的团队形象，都给评委和现场观众留下了深刻的印象，以至于这支团队下场时，几乎是全场起立，为他们报以最热烈最崇敬的掌声。

随后，下一支团队上场。大概是因为有了林子苏这支团队的范本在前，后面的团队展示都失去了光彩，评委评分相对也较低。

初赛结果，林子苏毫无悬念地杀入了决赛，成为“十佳销售精英”冠军赛的角逐者之一。和林子苏一起杀入决赛的，还有董强、李封、邓闻三个老人，让人意外的是新人李秦沁也赫然入围“十佳”，虽然只是排名第十，但这也足够让林子苏和大家吃惊的。

这样一来，“十佳”名额，仅云连城市公司就占了半壁江山。云连城市公司的销售团队，也毫无意外地名列“十佳销售精英团队”的第一名。

遗憾的是，东森集团其他地市城市公司竟然没有一个团队或置业顾问入围，可谓失之东隅收之桑榆。

由于赛前组委会没有对外透露决赛的内容及规则，所有选手都是在初赛结束后才得知决赛规则消息。决赛以擂台赛的形式进行评比，一共有九个“打擂命题”。决赛当天入围选手现场抽取打擂次序，命题则由上台打擂的选手随机抽取。因其随机性和未知性的比赛特性，让所有入围选手都感到了前所未有的压力。

只有一个晚上的准备时间，而且九个命题，谁也预料不到会抽哪个，因此无法像初赛那样面面俱到准备充足，这完全考验的是选手的现场应变能力和思辨能力，及销售技能的灵活应用。

因此，当大家都问林子苏想法时，林子苏反而跟大家讲起了武侠小说《倚天屠龙记》中的一个情节——江湖邪教蜂拥攻入武当，为了应敌，重伤中的张三丰临时传授武当绝学给张无忌，最后却让张无忌忘记所学去应敌。

更何况“十佳销售精英”云连公司打入了五个，很可能比到最后都是自己人，林子苏觉得保持一个良好的精神和心理状态比什么都重要。

比赛进入到这个关键时刻，比的不再仅仅是业务技能，更考验的是心态和素质，因此林子苏劝谏大家放下所学，放下“赢”的心态，用自己最本真的状态去轻松应战。大家听了林子苏的劝谏，也都深以为然，这才各自散了回去休息。

第二天决赛前，林子苏清点人数时，发现李秦沁没到，这让林子苏有些焦急，她如果迟到，很可能就会被其他选手顶替。

直到要开赛了，李秦沁才终于姗姗到来，看到她一脸的疲惫，林子苏便关心道：“一晚上没睡吧？”

李秦沁点点头，正想解释，林子苏却柔声安慰道：“没事，不用解释，每个人有每个人的想法，遵从自己的想法就好。不过别有太重的包袱，放轻松些，在新晋的销售新人中，你已经很棒了！”

李秦沁充满信心道：“经理，我一直没把自己当成销售新人，你都可以在短短的几个月的时间，从一个销售新人成为一个优秀的销售经理，我和你的起点一样，所以一直都是以你为榜样去靠近，‘求上则求中求中则求下’嘛。嘿嘿。”林子苏拍拍李秦沁的肩膀，心下却感叹不已，也不敢小觑了这丫头。

主持人开始宣布决赛的规则，并向观众介绍了决赛的评委，除了行业的大佬坐镇，还有各大媒体的大咖列坐评委席，东森集团的董事长周亦卿和执行总裁周瑁远也被邀列席评委席。

林子苏坐在选手席上，一眼望过去，只见评委席上黑压压地坐了一片，别说旁人了，就是自己也不自觉地紧张起来。她的紧张，不是来自决赛的压力，而是评委席上的周亦卿和周瑁远。

一个是所爱，虽然这几个月都是两地分隔，又因李、俞二人闹了嫌隙，邮件往来也疏落，但情根早已深种，怎么可能就这么轻易湮灭掉？二人如今这局面，也是爱之深责之切的缘故。

而周亦卿，则是林子苏神交已久的最敬仰的企业家，在她看来，他是一位真正有家国情怀的现当代企业家，是企业家精神和风骨的一种代表。

最关键的是，他是周瑁远的爷爷，周瑁远曾说过，时机成熟要带她去见他这位唯一的亲人。今日一战，很可能将决定自己和周瑁远的爱情能否开花结果，甚至林子苏有一种预感，这场冠军争夺赛，最关键的评委不是别人，而是这位东森集团的董事长周亦卿。

林子苏这样思量着，台上的冠军擂台赛也在如火如荼地进行着，一轮一轮擂台下来，先行打擂的李封、李秦沁、邓闻、董强，除了董强还在，其余人都已败走擂台。

轮到林子苏上台时，还是出现了令林子苏最不愿意看到的局面，那就是她要和自己人打擂，这个人不是别人，正是她最信赖的战友——董强。

上台后，林子苏便向董强微笑着行了一个独具风格的抱手礼，表示对他的尊重。但就是这个动作，让台下的观众都禁不住一阵笑声。

随后，主持人再次重复打擂规则，即：打擂者首先抽取打擂命题，然后各自选取辩论观点，准备时间3分钟，随后开始辩论环节。辩论环节，分为7'立论环节、5'反辩环节和3'陈述总结，共计15分钟。

评委们将分别从语言表达、观点把控、辩驳能力、舞台风度、综合印象进行打分，去掉一个最高分和一个最低分，评分合计的平均分为选手得分，得分高者胜出，成为下一轮擂台赛的守擂者，接受下一个选手的打擂挑战。最后，根据选手平均分进行排名次，最高分将摘获本届冠军，并获得百万大奖。

林子苏首先抽取擂题，抽到命题后，一经主持人宣布，林子苏和董强二人都心照不宣地笑了，原来擂题是“客户要求退款，作为销售人员你该退，还是不该退？”

关于这个问题，当日在案场，林子苏已经示范了“不退款”的解决方案，堪称教科书级。

但让人犯难的是，二人都素来喜欢挑战，因此都想挑战没现成答案的观点，尤其是董强，更不想当一个拿来主义者。