第四章 未来之星（2/2）

众人都不禁笑了，“我说一下，从工程管理上来看看，常规的除尘抑灰的方法就可以，比如工地主要场地出入口的弟妹硬化处理；多装置几台吊塔射雾器，全天24小时喷淋；妥善存放和覆盖扬尘污染物料；避免敞开式作业；建筑垃圾弃土废料及时清运；租用环卫处的洒水车，全天候对工地周围道路进行洒水作业……这些，常总就是行家，不必交代怎么做。”常应辉认真聆听，时不时地点头做回应，王鑫军也点头。

戴荣兴又笑道：“主体施工期间，把噪音大的施工项目放在夜间，白天进行封闭式的减噪施工。安全问题，可以向政府申请在项目区块外延50~100米，建立硬质围墙，防止学生或社会闲杂人等窜入工地。大家可以讨论一下！”

周琞扬接过话题，也道：“我赞成戴总的建议，不妨协调一下市政府，封锁项目所涉的几条街道，甚至有必要申请加大区域内的交通协管，进行交通引导，将上下学高峰期的人流向安全街道区域疏导。或者在学生上下学的时间段，作为工地的用餐时间，这个期间停止一切施工作业。”

于是，大家七嘴八舌地争论起来，逐渐形成两大意见，一方是堵，一方是疏。赞成“堵”的占绝大多数，毕竟安全事故问题是地产公司不可承受之重。而赞成“疏”的只有极个别人。大家一时争执不下，张庆东便道：“今天营销策划中心都谁来了？”

俞琳徽道：“我和周媚经理，还有策划组的任鹏非和销售组的戴东来。林美静经理因为出差不能参会。”忽然扭头看见林、赵二人，似乎并不愿意提及，便示意周媚，周媚领会道：“噢，还有两个旁听的实习生。”

张庆东道：“营销策划中心是咱们集团的智囊团，你们有什么想法？”

俞琳徽先道：“安全大于一切，我的意见是，可以协调一下政府，让学校延期入驻，将离学校最近的区块作为一期项目优先开发，以一年为期，建成后对学生家长的吸引力也比较大。”

周媚也附和道：“我也赞成俞总的建议，只要一期建成后，后面的二期三期就会比较顺利了，将来可以引进知名的幼教品牌，打造一站式教育社区，成为名副其实的学区房。虽然现在新区的配套还跟不上，但想想咱们在常青市卧云区的‘浣溪纱’项目，情形非常相似，但你们看看现在，那里成了常青市的人居典范，现在不知道有多少人的肠子都快悔青了呢！”众人纷纷笑起来。

任鹏非和戴东来未持异议，也对俞琳徽的建议表示赞同，这时杨玫道：“让政府退让或协调，不失为一种办法，但却不是最好的办法，调动太多的资源只为了一个项目是劳力又伤感情，与其让人适应我们，不如我们想办法适应环境，让市民认可，一定是要舒适的办法。”

与会一部分人也表示赞同，杨玫远远看见林子苏若有所思的样子，便道：“噢，张助理，不妨让两个实习生也发表一下想法吧。”

俞琳徽瞪了一眼杨玫，她实在想不明白，杨玫非要让这两个白痴一样的实习生旁听，到底是什么用意……张庆东却点点头，杨玫道：“林子苏，你谈谈你的看法。”

林子苏惊愕了一下，随即两腮绯红，毕竟第一次当着这么多高层，不要说发言，就是咳嗽一声都不敢，杨玫温言鼓励道：“没关系，说错了也没关系，你大胆的说！”

林子苏只好犹犹豫豫地站起来，这时所有人都望向了她，这当口也容不得害羞，只好红着脸道：“这个问题，就是让我想起了一个案例，不知道当说不当说。”

“只管说吧！”张庆东道。

“华中金新地产在珫庆市有个项目叫‘soho 666’，最初项目规划的时候，周边有一座大型公园，做纯住宅开发再适合不过。可是一期项目起来后，千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场，大家都知道，一旦建成就是城市综合体，原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心，原来的优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的，但这一变故直接导致二期项目销售的骤冷，甚至是几个月才卖了2套。

后来，他们请来市调公司，通过调研分析，配合将来千圣广场的业态和城市未来商业规划的趋势，最后将目标客群定位为small office and home office，随后将户型全部精装，且只租不售，广告一发布，几乎是引爆全城。金新以租代售的模式，让短短1个月的时间，二期项目预租达到了95%，同时通过对一期户型改造，一期项目很快也清盘预租。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”

众人聚精会神，会议室内鸦雀无声，林子苏案例讲完了，会议室有一瞬间的静谧，随后便有人问：“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’？那里可是新区，没有商业业态的。”

俞琳徽从未被人驳斥过意见，即便是周瑁远、杨玫都会给她留有余地，因此林子苏一张口，她都是全程的不豫之色，而周媚尚摸不清林子苏的路子，也暂不发一言，只希望假众人之口让林子苏难堪。

林子苏回道：“当然不是‘以租代售’，我只是想说一种办法，就是因势利导，刚才大家讨论的关键是堵和疏的问题，我也赞成‘疏’。刚刚杨总也说了，不管是道路管制也好，交通疏导也好，全封闭施工也好，或者学校晚驻场也好，需要调动的社会资源会比较多，极易引起公众的不满，弄不好还会弄巧成拙，造成更大的损失。”

俞琳徽的面色更加难堪，周媚欲言又止。杨玫却是满面和煦之色，极为欣赏，极认真地倾听。而周琞扬则双臂抱怀倚靠椅背，架势十足。

“那依你之见，怎么个‘疏’法？”云连城市公司总经理王鑫军反问道。

“刚才周媚经理的提议就特别好，就是打造一站式学区房，但不是一期建成以后，而是在项目初始就这样定位，而且项目的名字也要改！”林子苏一语惊四座，会议室也哗然起来。

刚听到林子苏对自己提议的赞同，心里还挺高兴的，但听到这里，周媚也不禁脸色一变，生怕林子苏惹出什么乱子，便偷偷回身对林子苏道：“你怎么回事，不表现能死啊！”

林子苏还没反应过来，就听到一人很快就反驳道：“‘海上之花’这个名称可是经过多次论证才敲定的，总裁也是十分认可的，说改就改，岂不是否定前面所有人的努力了吗？这也忒儿戏了吧！”

其他人也都纷纷点头，俞琳徽面露幸灾乐祸之色，干脆扔掉笔，双手摊放桌上。周媚则道：“林子苏，在座80%的人都参与过‘海上之花’项目名字的讨论，而你不过刚刚来公司，对项目也了解不多。我承认你确实有几分聪明，但今天在座的哪一个不是浸淫地产行业多年的前辈，随便一个都可以当你的老师。你也不过才进来公司一个多星期，脚还没站热呢，所以说话前，最好想好了再说，别太任性过了！”

周媚话语一出，林子苏竟真是不敢再说下去了，怔怔地站着，坐也不是，站也不是，说也不是，涨得满脸通红。

戴荣兴却不以为然道：“唉，这话过了，别把人家小姑娘给吓着了。我倒是不在意她驳了我的建议，当不当老师的不重要，长江还有后浪拍前浪的时候，只是别把我们这些前浪拍死在沙滩上就行。呵呵呵…”

众人都哈哈一笑，几个高管也都随声而笑，戴荣兴又道：“你叫林子苏，是吧？”林子苏鼻子一酸，有些哽咽语不能声，只点点头，抬眼看向戴荣兴，满是感激眼睛已是含泪。

戴荣兴更加柔和道：“没事，周媚这丫头，刀子嘴豆腐心，别给她这纸老虎唬住了。”周媚别扭地笑了一下，众人也都笑了，周琞扬这时身体前倾，也柔声道：“周媚虽然话不好听，但也是有原因的。要知道名字，对一个项目的重要性，不夸张地说可以决定其生死存亡的。你刚说改名字，那你说说你打算改成什么名字？”

林子苏还哽咽着，稍作整理后，声音也不似先前那样明朗，变得有些低沉：“我觉得，应该改成‘未来之星’！”

一语即出，就引起会议室一阵哗然，一片异议之声。俞琳徽哼了一声，道：“还以为有多高明，却是这么俗气”周媚经刚才一事，也不便再说什么。

张庆东细细地品味了一下，道：“未来之星，未来之星，嗯，虽然说俗了点，但还是有点意思的。你继续说！”

“我的意思就是将项目定位学区房，不走高端路线，目标客群也直接锁定望子成龙的家长们，并且不仅不能阻止学生进入，相反还要对他们开放。比如售楼部设置儿童游乐体验区，或打造家庭作业专属室，或少年diy室，围挡上的广告都要和教育相关，也可以像周媚经理提议的那样，在社区引入知名品牌的幼教品牌，还可以定期开放工地让师生和家长走进工地参观或者进行安全教育……等等吧，嗯……我就是觉得，消除人们恐惧的办法，就是让他们接触和了解我们。”

林子苏终于惶惶地讲述完了，杨玫笑道：“这已经很不错了，还只是实习生，周媚看来你真是尽心了！”周媚皮笑肉不笑地应了一下。

“我觉得，这个丫头的建议倒是不错，这样一来确实能解决不少矛盾和问题。但安全起见，俞总的‘临校近的一期先建’建议也可以采纳，这样从情感诉求到理性把控都要做到，能不调动资源是最好，不伤感情，也做成了事。当然，如果能通过政府协调，让学校延期或者分批入驻倒也能省去许多麻烦。”王鑫军欣然道。

“好的，那就按照这个思路作为项目的总体方向吧，具体的方案，俞总你组织你们中心的员工把方案尽快做出来，周媚把今天的会议整理成档，给各中心还有总裁办都抄送一份。俞总，你们中心可是藏龙卧虎哦，这么年轻，很不错。”张庆东笑道。

俞琳徽道：“主任您说笑了，她年轻着呢，需要多锻炼，今天只不过讨巧了。”一边说，一边横了林子苏一眼。

俞琳徽、周媚在会议室的种种作怪，这会又阴阳怪气的，周琞扬早就看不惯，道：“挺奇怪的，别的中心领导都对你的部下赞许有加，反倒是你们俩，一个是总经理，一个是经理，却是百般不容和打压。这么不情愿不待见，给我吧，让她来给我做助理，我就挺喜欢林子苏的聪明机灵劲。俞总，行不行啊？”

俞琳徽忙笑道：“周副总裁，看您说的，哪里有的事，我的意思是说，她还年轻，还需要多磨练磨练，太早溺爱，反而成不了器。”

周媚也忙附和，笑称：“说起来，我也是她们的师傅，她们成才，我脸上也有光。所谓一日为师终生为父，哪有当‘父亲’的不想女儿好的！？”此言一出，满堂笑声，周琞扬这才作罢，又补充道：“丫头，日后有问题可以来找我啊！”

张庆东笑道：“说您是‘周家太保’，可真是实至名归啊。总裁有你这样一个‘太保’大姐，也不知是福，还是祸！”

众人哄堂大笑一回，周琞扬也不在话下，最后，会议在欢笑声中结束了。

众人都离开会议室后，俞琳徽和周媚将要离开时，俞琳徽给林子苏撂下一句话“林子苏，你以为你攀附上杨玫，就可以为所欲为了吗？不要忘记谁才是你的直属领导！”

经此一次，林子苏在东森也是一炮而红，成为新晋员工的红人，又深得集团二部周琞扬的维护，俞琳徽和周媚虽心有不快，但一时也平静下来了。

周三早上，四家营销代理公司如期竞标方案，杨玫亲自坐镇，营销策划中心全体员工参与。最终选择了太一营销代理公司，不仅是该公司和东森合作渊源，而且该公司的方案极富创意，关键的是和公司当天会议的讨论结果竟然不谋而合。

随后签合同，进场，销售团队开始培训，等等事宜不在话下。

预知后事如何，且看下回分解。