69.白玉芽供货上（2/2）

“好嘞，我知道，你赶紧去忙吧，马上开饭了。”春婶儿拉着俩侄子出门了。。

“大姑，这小媳妇看着不像咱庄户人家的丫头啊。”喜子问春婶儿。

“你还挺会看，这锦生媳妇确实不像乡下丫头，估计是落难了才流落到咱这地儿。人家锦生媳妇读过书，有主意，还愿意拉拔咱们，你俩可好好干啊，要是表现好，以后锦生媳妇有什么买卖要用人，我还能给你俩说说话。”

“大姑放心吧，我俩有力气，肯定给人家干好了。”喜子和铁头拍胸脯保证。

晚饭的时候，余欢盛了一大碗卤味让陆锦良给春婶儿家送去了，也算给喜子和铁头开工加菜。

第二日，余欢就跟着大虎叔和松枝大哥去了镇上，在如意酒楼请小高掌柜给安排了一个包厢。

这小高掌柜是高掌柜的二儿子，他住在镇上管着这边的如意酒楼，高掌柜本来是在府城的，这次是临时下来帮儿子。之前镇上的如意酒楼被对手打压，差点儿黄了，算是被余欢的鱼菜谱救了一命。

几位杂货铺掌柜被小二引进包厢看到余欢的时候还以为进错了门。

余欢站起身，笑着说：“几位掌柜没有走错，我就是白玉芽作坊的东家，我姓余。几位请坐吧。”

松枝也开口：“这确实是我们的东家，几位掌柜的快请坐吧。”

余欢让小二倒了茶就出去了。

“几位掌柜有从别的镇子赶过来的吧，咱就不浪费各位的时间直接说白玉芽的销售问题吧。”余欢开门见山。

“余娘子，我们是想在铺子里铺子里卖白玉芽，想从你们这里进货，不知这进货价和供货量你们怎么说？”

“进货价按时节区别，每年十月到五月是蔬菜稀缺的季节，白玉芽要八文一斤，六月到九月五文一斤。供货量看各位自己的能力。

但是我这边是有条件的，每个镇子我最多跟两家铺子签供货契约，每家需要押金五两银子，每次出货都需要签出货单，出货款从押金里扣除，概不赊账。供货契约按价格变动的时节来签，分淡季契约和旺季契约。不知各位有什么要问的？”

“你这白玉芽能保证别人种不出来？我这要是签了供货契约，有别人也卖了，那我们不是亏了。”

“我自然不能保证别人研究不出来，不过这白玉芽也不是那么好发的，不知道方子是没法儿发出品相和口感这么好的白玉芽的。而且我们作坊还会研究其他吃食，签约的铺子可以拿到优先售卖的权利。”

“这白玉芽不好保存，你们不安排送货，我们只能自己来你们镇上拉货，还要每天来拉一趟，那这成本可高了。”

“白玉芽的运输成本确实高，但是几位掌柜的卖价不是自己来定吗？我并不限制几位卖高价，只要有能力把自己要的货卖出去就行。”余欢喝了口茶，淡淡地说。心想想要讲价不直说，拐弯抹角的不爽快。

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昨天我家的阿拉斯加去世了，很难过。它的名字叫欧耶，我想在此记住它。