70.白玉芽供货下（1/2）

“余娘子，我是夏庄镇的，这契约我想签一份，不过我们镇子小，能不能请余娘子在我们镇上只签我们一家？”

“若想在镇子上做独一家也可以，不过必须保证每日进货不少于二百斤。要不您先签一个月的试卖契约，这一个月我不定量，您自己卖卖看，若是能卖到一日二百斤，那我再跟您签独家供货契约也可以。”余欢看这掌柜一脸老实相，衣着也并不如其他几位掌柜，就对他印象好一些。

“我们也先签一个月试卖契约可以不？”其他掌柜一听，觉得这试卖契约最合适。

“可以，我今日就带了写好的试卖契约，几位只要把各自所在的镇子名称和铺子名称填好，然后签字画押就可以了。”余欢拿出写好的试卖契约。她今日本来就想先签几张试卖契约的，一下子签几个月的契约估计那些掌柜的也没底，而且再过一个多月就到六月了，价格要变，这会儿签一个月的也合适。

“这位徐松枝徐掌柜就是我们白玉芽作坊的二掌柜，作坊的日常经营由他负责。几位每天需要多少货请提前一天预定，第二日在如意酒楼交货，我已经跟高掌柜打好招呼了。细节问题在契约里也写明了，若有其他问题各位随时询问。”

签好了五份契约，五位掌柜各自预定了一百斤白玉芽第二日试卖，一人交了五两银子的押金。

余欢拿出一本空的《出货记录账本》，列了日期、镇子名称、铺子名称、订货量、出货量、订货人签字、收货人签字等项。当场将几位的信息填好，请几位掌柜签了字。

“余娘子这账本做的很是妙啊，这每笔出货一目了然，账目清晰，到了月底查账都方便啊。”刘掌柜夸赞。

“不光这账本，余娘子用的羽毛笔也够奇特的，之前倒是我们小瞧了余娘子，小小年纪，又是个女子，就能自己做东家，不简单啊。”

“要说人比人真是气死人，我家闺女看起来跟余娘子年纪差不多，还天天在家就知道要吃要穿要首饰呢。”

“几位过奖了，女儿家有父母宠爱是福气，我也只是多看了几本书，懂得一些小把戏罢了。”余欢淡笑，心想自己原来有爸爸妈妈在身边也是一样不曾处理过什么大事儿，一切有人帮忙扛着是一件幸福的事儿啊。

生意谈完了，余欢就跟几位告辞了，她是女子，也不方便跟他们吃饭喝酒应酬，便不讲究那些客套规矩，几位掌柜也不勉强。

出了酒楼，余欢让大虎叔去牲口买卖市场，在路上跟大虎叔说了之前跟他提过的生意。

“大虎叔，我们今儿再去买一辆牛车，这样荒地那边用一辆，您跟松枝大哥送货用一辆。”

“锦生媳妇，这牛车我来买，我跟你婶儿早就想好了要买牛车了，我这每天用你家牛车，咋能还让你家买一辆。”

“大虎叔，您听我说，我之前就跟您说过想跟您做个别的买卖，现在白玉芽作坊这边有徐叔和松枝大哥，我也不用操什么心了。

您这边我看也差不多该做打算了。那河里的鱼虽然是捞不完的，可日子长了大鱼就会少了，而且那河里的鱼谁都能去捞，你卖了赚钱肯定会有人眼红。咱想要保证以后的供货就得自己建鱼塘。您对养鱼养牲口比我们懂，我想着在河边买块地挖个鱼塘，顺便还能养些鸭子。到时候鱼塘泥和鸭子粪便还能运到我家的地里做肥料。您一个人忙不过来就请几个帮工。我直接跟您说，我跟徐叔他们算是合伙做白玉芽的生意，利润我们两家对半分。这鱼塘我也想这么干，跟您合伙儿，我出钱出主意，您出人。您觉得咋样？”

“这……你这也太突然了，一下子就整这么大，我……我本来觉得现在已经够可以的了，我还想着要是以后河里的鱼少了我就去山里捞，你这想得比我长远啊！行，锦生媳妇，我不多说别的，你信得过你大虎叔，我一定尽我的全力把这鱼塘弄好，你说咋干就咋干！”

“嘿嘿，好，那就先去买牛车，这也算生意投入，我出钱。”余欢很高兴，遇到几家心思简单的人，能够信任自己，帮助自己，这是值得庆幸的事儿。

“大虎叔，您以后也是谢掌柜了，我是徐掌柜呢！哈哈，锦生媳妇今天乍一这么叫，我都懵了。”松枝大哥看余欢跟大虎叔说完了事儿，便插话聊天。