第21章 累晕了 冫（2/2）

贵芝【只卖原生态健康水果】:

第一、

【辰颐物语是什么样的公司】

祝佳佳:

嗯！

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在了解辰颐物语之前大家先看一个视频。

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这个视频里面被采访的优秀女人就是我们的

【辰颐物语创始人陈晓丹】这个视频2017年发布的。当时团队4000人名字叫颐和果园，现在我们辰颐物语已经有几十万代理了，并且改名叫【辰颐物语】

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辰颐物语创建于2016年4月初，起源于一次爱心助农的活动。

当时安徽砀山苹果滞销300万斤，创始人陈小丹女士当时是传统的护肤品微商（并且做的还错）

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当她看到这个消息，出生于农民家庭的她深知农民的不易，积极在朋友圈号召转发，为果农助力。

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为此老大被顾客投诉后并没有推卸责任。而是自掏腰包承担了几千块的费用。如果换做其他人一定不会吃这个哑巴亏。

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但是也因为这次助农，丹老大发现有一边原生态的水果滞销烂在那里，而另一边又有很多想吃到这些原生态水果的人，水果供应需求的市场都很大，于是创业组建了【辰颐物语果园】团队

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辰颐物语创立的两年多时间，人数从丹老大1人，发展到现在的二十多万的代理，业绩从0到现在的月营业额?9000多万。

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前几天，22号当天重庆奉节脐橙晚上才上架销量达18万箱，一箱5斤合理90万斤。一晚上几个小时营业额540万。

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人在做，天在看，辰颐物语能做到今天，能快速成长，靠的绝不仅仅是赚钱，而是我们秉持“始终不忘初心，为中国农业献出一份力量”的理念在做事情。

很多人惊叹，模仿，但是我们从未被超越。我们始终走在这个行业的前端。

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我们团队有不少个以前做过其他平台水果的代理。但是没有一个会像我们辰颐物语这样对顾客认真负责，对代理耐心培训的。

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这些代理说别人什么也不教，虽然代理费便宜，但是连学习都没有。更别人挣钱了。所以大家要记住往往【免费的都是最贵的】

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那么微商电商行业的发展，生鲜行业也是这两年才兴起的，因为前几年物流快递就不发达。没有办法来做这个，现在，正式生鲜行业的发展。

马云也说过一句话：很多人一生输在四个方面，就是当有新事物出现的时候，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四就跟不上，就会和这个机会擦肩而过。

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辰颐物语创建两年多帮助了很多果农，和政府一直达成共识。响应国家号召帮助更多果农脱贫。比如2017年广西的19.9助农香蕉丹老大个人贴腰包18万去帮助果农卖货。和去年跟政府签约帮助江西安远卖了700万斤蜜薯。

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现在公司不仅要带领我们卖水果做老板。公司已经在开发基地了。从台湾请来专业的农业教授在基地培训指导。以后我们可以自产自销。

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无论口感、无论价格、无论品质都更加有优势。

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在辰颐物语努力踏实干，你付出多少，收获就有多少。

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第二、

【卖水果必须具备的心态】

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了解了公司强大的实力之后，新代理一定想把水果做好。那卖水果首先要有一个好的心态。

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心态决定成败

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请记住刚加入前三个月都是积累阶段，大家要放平心态，不要想着一下挣多少。

自己把新代理培训认真学习。把工作熟悉了，把客户服务好了，才会有更多机会、因为你永远不知道你爆发在哪一个时刻。

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对于新人，公司每个月都会推出一款爆款活动款水果公司不赚钱。供我们代理来加粉、引流

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每个新人刚加入我们都会告知活动款水果的轮播重要性、不要活动做了几天没有人加你，就抱怨。朋友圈发了几天，单子少就疲乏，文案坚持写了一天就懈怠！

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没有任何事情是不费力就成功的！我们做水果都是实实在在，一单一单的利润，一单一单的辛苦钱，不用坑蒙拐骗不用忽悠人，不用吹嘘水果功效。水果好吃就是好吃，不好吃就是不好吃，好吃自然就有回头客，你服务好自然就有顾客的二次推荐。

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新代理前三个月请做好白干的准备，不要太计较利润，更多的让自己迅速的成长起来。掌握挣钱的秘籍

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从现在开始，大家要从一个顾客转换成老板的角色，从老板的角度去考虑问题。

先跟大家打个预防针，卖水果我们要先把困难想得多一点。水果不是钢筋混凝土，在快递过程中有磕碰有损伤是很正常的，你们要做的就是保持好心态。从这一刻开始，你要把自己的方向调整过来。

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【你是作为一个卖货的老板！而不是客户】

一个好的销售，首先要具备的就是【好心态】，你的心态决定了你能走多远的路。希望新代理都能保持刚进团队时候的初心，时刻保持激情。

【你要赚多少钱，你就必须要承受多大的压力】

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关于我们团队，我想跟大家多分享几句，团队的快速发展，离不开我们团队的每一个人，很多人都没见过我们的老大和采购，老大的智慧和营销策略大家毋庸置疑，但是我想说的是她对于团队的用心。丹老大是我见过这辈子【最负责最暖心的微商创始人】

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【卖水果怎么挣钱？】

我相信这个是新代理最关心的话题。我来给大家解说下：大家作为特代，有两种赚钱的方式????

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大家看价格表，有零售价、特代价和总代价。你们都是特代，所以赚的是零售和特代之间的利润。

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活动款特价水果一单利润2-5块，大家不要嫌弃活动款利润低，活动款是给大家加粉的，加来的粉会给你创造更大的价值。

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不做活动一单差不多10块左右，高端产品利润多一点

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2:招代理怎样招？

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做代理后享受公司制度。你们招的每一个代理都是有提成的，提成是代理费338的30%，招一个代理公司奖励101.4元。

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从你们招到第一个代理的时间算起三个月内，招八名代理就可以免费升级辰颐物语总代。总代就可以组建自己的团队了。

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那讲到这里有的代理问，代理怎样招？

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其实我个人觉得，“招代理”这个表述是不正确的。

因为代理并不是靠招的，而是靠吸引的。

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所以，希望大家从一开始就抱着一份分享的心情去做，把好吃的水果分享出去身边的人看你做的好。

自己会主动来找你说：喂，带我一起做吧！这个涉及到怎么朋友圈打造和招代理的话术，我们后面都会教。

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第三、

【卖水果必须了解的基础常识】

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