第21章 累晕了 冫（1/2）

贵芝【只卖原生态健康水果】:

大家好在线签到

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社会我新哥:

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小茜:

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辰颐物语总代理谭燕:健康水果】:

【什么是现摘现发原生态水果？】

【原生态水果】的意思指的是从果园树上摘了之后没有任何加工处理、直接打包发货客户手里的水果。

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【顾客抱怨果子丑】

我们果子不如外面市场加工处理过的水果好看、甚至有点丑。因为一年四季经历风吹日晒的果子有斑点不好看很正常。只有加工泡药水才会好看。但是我们的初心是【传递健康】所以我们的果子不打药不卖打药的水果。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【新代理请悉知不要日后埋怨说果子丑。人长得丑可以整容，果子也可以。但是吃进肚子就是危害健康。这个危害不用我说你们比我清楚】

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【新代理请悉知不要日后埋怨说果子丑。人长得丑可以整容，果子也可以。但是吃进肚子就是危害健康。这个危害不用我说你们比我清楚】

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【为什么有的水果需要催熟才能吃】

【后熟水果】指的是收到后需要催熟的水果例如：芒果、木瓜、香蕉、榴莲……收到后需要放到家里放几天才能熟，这些需要大家熟知并且在卖货后把这些售前知识传达给客户！

【原生态自然熟的水果不仅安全放心，比催熟的水果更新鲜果味更浓】

贵芝【只卖原生态健康水果】:

原生态水果摘下来的时候是7—8分熟、并不是全熟、因为摘下来后需要打包、需要快递、水果毕竟不是石头如果完全成熟后在摘下来打包发货的话。

【由于运输过程中快递很暴力，摔、挤压、磕碰的话、顾客收到果子就会稀巴烂。所以我们的果子不是全熟摘下来的】

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【顾客收到有坏果怎么办“”

有的代理不理解，为什么个别的顾客收到的水果会有坏果？

在这里说下，咱们做生鲜行业最大障碍就是【天气原因和快递】

首先说明下，我们的果子摘下树打包的时候一定是好的。

但是【快递暴力、挤压、磕碰都会导致有坏果、大部分的坏果耗损，成本都花在快递上】

贵芝【只卖原生态健康水果】:

这也是为什么这么多年，这么大电商平台唯独在生鲜行业没有做大做强，

正因为如此才有我们团队分一杯羹的机会。发出去的果子是由快递运输派送，我们无法做到亲自监督工作。那遇到坏果我们公司能做的就是不让代理吃亏、不让顾客吃亏、【有坏果我们24小时内把单号和坏果拍照积极理赔就好】

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【嫌快递发货太慢】

有些代理提交订单后以为快递是公司控制的。恨不得立马顾客就能收到货！催客服。催快递。

要知道每个快递公司，每个地区的快递分布，路线都不一样，这是快递公司内部的问题不是我们催催就能解决的，所以对于快递这块大家提前告知顾客发货时间。

【作为一个水果老板只要把售前、售后工作做好就可以减少很多售后纠纷】

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【有人说我们的价格太高？】

淘宝、拼多多上面的价格比我们低多了。其实销售任何产品不能只看价格，如果都是比价格，那微商是怎么发展的这么好的？

所以大家不要纠结谁的价格比我们低，每个人面对的面对的圈子不一样。微信销售最大的优势就在于你的朋友圈和别人的朋友圈交集很少。大家各卖各的

抛开品质和服务来说，我们所有产品定价基本合理，不会是最低，也绝对不会是最高的，水果价格跟产地，地区有关系，南方盛产热带水果，当地价格自然低，但是北京上海和北方城市价格就有优势。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【关于水果的口感】

上新一个水果大家都问，这个大家吃过吗？好吃吗？甜吗？跟市场上卖的有什么区别？你要知道，吃的东西，真的是众口难调。别人觉得好吃的要命，也许我们自己觉得好吃的要死。你觉得难吃，也不代表客户觉得难吃。

反而是有时候你问了。有人说不好吃就会失去信心，影响销售热情。所以建议上新新品第一时间百度产品知识、自己购买一份。给客户推荐时讲一下客观的口感，不要以自己的喜好去推荐。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

【关于水果的口感】

上新一个水果大家都问，这个大家吃过吗？好吃吗？甜吗？跟市场上卖的有什么区别？你要知道，吃的东西，真的是众口难

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平平:

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嘉嘉（韵艳女裤）三区132号门市部:

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九千七:

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乡下妞儿

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晚上我给大家培训新人第一节课，大家认真学习

梓洛妈^o^欢迎砸单:

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红????:

好的

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[动画表情]

贵芝【只卖原生态健康水果】:

简单自我介绍一下??

贵芝【只卖原生态健康水果】:

我叫何贵芝，今年32岁我是贵州人，我没有文化，初中读完，但文化程度就是一个小学生。卖水果1年多时间，从当初的48好友做起，第一天卖货7单，都是朋友们照顾生意，后来20天都没有生意，该买的都买完了，陌生人少了信任度不购买，关键是自己好友也少哈哈??按照我老大教的方法加人，发圈，从一个顾客到现在有几百个顾客，从48人好友到现在马上5000好友了。从一个人到现在团队200多人，从0??收入的全职宝妈卖水果后第一个月收入300元，500，1000，慢慢的涨到现在收入2万左右。1年多时间，发生过很多事，有过开心，有过难过，开心是自己可以在家自由自在的工作赚钱，顾客吃了满意介绍顾客，难过是：有过瓶颈期，就是没有单子，没有代理，被顾客不理解，被骂哭过，但是还好自己没有放弃，因为我知道做任何行业都不容易，相比之下我们卖水果，容易很多，不需要高投资，不用担心自己不会，水果无人群限制，小到几个月的宝宝吃，大到80岁老人都在吃，所以这个市场是非常大的，而且我们还是健康水果，更是受欢迎，现在的人条件都比较好，对于吃的都舍得，健康行业有优势也有弊端，优势，现摘现发，弊端：需要等，靠天吃饭，下雨天会延后发货，快递会有坏果，但这些都是可以解决的问题，只要大家克服这一点点困难，跟着我脚步走，用心学习，下一个收入过万就是你。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

上课前，我们先强调一下课堂纪律：上课的过程中不要随意打断，有问题可以课下提问，需要互动的时候，希望大家积极踊跃。现在我们开始上课！

贵芝【只卖原生态健康水果】:

今天是新人班第一节课，主要给大家介绍下辰颐物语是个什么样的公司？以及卖水果代理需要具备心态。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

这一节课很重要，这我是我们公司企业的文化。每个代理都要了解。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

这一节课很重要，这我是我们公司企业的文化。每个代理都要了解。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

如果作为员工你对自己的公司都不了解。你说你能把工作做好我还真不相信。

贵芝【只卖原生态健康水果】:

卖水果只有把自己变成专业的达人。才有能力挣大钱，否则永远只能挣点零花钱。

祝佳佳:

我祝佳佳，来自合肥庐江，想挣钱更想活出自己的价值，今是新人，请大家多多帮忙指教，谢谢！

贵芝【只卖原生态健康水果】:

现在进入培训

贵芝【只卖原生态健康水果】:

@祝佳佳 加油