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第248章 计算机园地的转型(1/2)

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计算机园地公司的改变,不仅仅只是分店总数增长了将近一倍这么简单,更重要的是内在质量的改变。李轩在1980年刚刚收购计算机园地时,公司的自营店比例很小,扩张的主要方式是采用收费加盟的手段。

这样一来,各家分店之间规模大小不一,服务质量良莠不齐,长久以往不利于公司品牌的建立,也不利于公司的统一管理。于是李轩完成收购后,开始积极改变原先的发展方略。大规模投资大型直营店的建设,淘汰一批规模较小、布局不合理的加盟店,同时构建完善的物流仓储体系。

李轩在1980年初,收购计算机园地公司时只花费了3300万美金。而这两年来,东方集团对公司的后续投入达到了2亿美元。此外,艾康计算机公司在去年上市之后,拿出5000万英镑,对计算机园地公司进行注资。

要知道,今年个人电脑产业的全球零售总规模,也才40亿美元。而计算机园地公司两年内累计投入超过3亿美元,单靠销售收入,根本不可能达到收支平衡。它可谓是东方集团内最大的现金漏斗,源源不断的吞噬了其他公司创造的利润。

从去年erm-1处理器上市后,随着abc-3和abc-p4等使用erm-1处理器的个人电脑的销量开始爆发,东方电子公司旗下的另一个耗钱大户——东方研究院,财务状况已经开始迅速改善。而新架构mips的商业处理器s-100,也随着艾康公司的cw-8203工作站的上市。开始源源不断的创造利润。

相信不用不久之后,东方研究院就能实现收支平衡。而随着其他计算机公司。也开始加入采购erm-1处理器的行列,东方研究院很可能在明年爆发。成为东方集团旗下新的现金奶牛。

相比之下,东方半导体和计算机园地两家公司,从成立以来一直在源源不断的亏损吸血。还好这些亏损,都是前期迅速占领市场和爆产能所需的必要投入。

计算机园地公司获得的3亿美元融资,除了用在销售门店、物流中心的建设之外,还有很大一部分是用于广告宣传。正是靠着美元碾压,才换来了计算机园地公司的全球第一大计算机经销商地位。在美国这个主战场,每卖出十台个人电脑中,有5台来自于计算机园地公司。

“老板。除了高盛之外,摩根.士丹利、美林、所罗门兄弟、第一波士顿都已经向我们发来了合作意向!”约翰.马丁微笑着对李轩说道。虽然最终做决定的不是他,但被整个华尔街围绕的这种美妙感觉,依旧让他非常得意。

“这群人的鼻子可真灵!”李轩摇了摇头笑道,他才刚刚有这个意向而已。

“他们就像是一群四处觅食的鬣狗,一闻到食物的香味,立刻会蜂拥而上!”约翰.马丁形象的比喻道。

根据专业的市场分析机构在年初时的预测,今年全美的个人计算机销量,会在去年的基础上增加一倍。前几年。整个个人电脑市场的盘子太小,即使增长率比较高,总规模依旧不大。但经过这几年的发展,个人计算机的销量已经有了长足的提高。

去年全美个人电脑零售总额高达10亿美元。而今年仅仅是上半年的总销售额。就已经达到了10.2亿,全年突破20亿根本不成问题,这也完全应验了相关机构的预测。

随着个人电脑技术的飞速进步。整个社会对它的地位已经逐步认可。大家不在把它看做是计算机发烧友的玩具,而是已经成为了可以促进工作、生活效率的一种新电子设备。可以说。个人电脑产业经过之前几年的酝酿,现在终于开始进入到真的正爆发式增长期。

而计算机园地公司通过大规模投资。提前一步进行了完善的布局,从而抢占到了重要的先机。随着个人电脑销量的激增,会有越来越多的资本进入终端零售产业。

商业竞争如同逆水行舟,不进则退,计算机园地公司想要在扩容后的市场中继续保住自己的份额,势必继续加大投资,把触角延伸到那些自己还没涉足到的区域。

既然美好的市场前景已经能够预料,计算机园地公司也到了可以待价而沽的时候。所以,李轩决定正是启动上市计划,逐步吸收更多的资本加入进来,让计算机园地公司在这场个人电脑的销售浪潮中,牢牢把控住行业领先者的地位。

“约翰,你对公司接下来的发展,有什么建议和规划吗?”李轩问道。他把对方从旧金山叫到香港来,除了商讨上市事宜之外,另一个重要议题,就是探讨公司下一步的发展方向。计算机园地公司经过这两年的疯狂发展,已经到了一个瓶颈期。

“老板,我们公司在全美主要的人口密集区和大中城市,都已经进行了自营门店的全覆盖规划。我认为下一步应该回到最初的加盟店建设上来,毕竟在中部和西北部等乡村地区,建设大型直营店的边际效益太低!”约翰.马丁胸有成竹的说道。他来香港前就已经有了详细的腹稿,随时准备接受老板的问询。

美国的大部分人口,都集中在东部和西部的沿海地区。内陆的中部,和西北部临近加拿大的大片区域,分布着大量种植业和畜牧业的农场。这些区域的人口密度比较低,经济也相对落后。

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