冲突（2/2）

“王总，放心！以后电商绝对不会再出现这样的意外了！以后我一定会和田总好好沟通，让内贸和电商和谐统一！”林可晨立刻表达了自己的态度。

“王总，以后我会和林总好好沟通一下两个部门产品政策，一定不会再出现像这次的冲突了！”田不易也表了态。

这次电商的突发事件使我真正意识到电商和实体渠道的最大区别，就是价格！实体渠道由于需要逐层分销，所以每一层都要有一定的利润空间！而电商渠道，从目前的实际来看，其主要的费用就是电商平台收取的费用！目前这个费用比起实体渠道来说那绝对是低了许多，因为电商平台这种开放性的虚拟渠道，可以直接击穿传统渠道的层级壁垒，可以把商品直接传递给最终消费客户！由于减少了中间的流通环节，所以电商平台上的产品就可以保持一个相对于实体渠道客户来说低很多的价格！在国内内贸市场，价格从来都是一个提升销售的最大的杀手锏！

“从现在的形式来看，如果电商一旦普及开来，势必会对传统渠道造成颠覆性的冲击”这几天我一直在反复揣摩着电商这个事情。

“电商平台的产品必须要和实体渠道区分开来，否则类似这次的价格冲突事件还是无法避免！”反复揣摩后，我彻底明白了，如果想要电商和实体渠道同步推进而不发生价格冲突的话，就必须要从产品源头上，把电商平台销售的产品和实体渠道销售的产品进行区分，这样才可以避免两个渠道价格的冲突。

就在我全面梳理完善电商渠道的同时，刘东和田煌他们那边也取得了建设性的进展，经过两个月的公关，我和刘东、田煌三人合资注册的顺东商城电商平台正式上线！

商城上线之初为了避免和巴马网和河马网正面冲突，我和刘东、田煌他们经过详细的沟通，决定开始全面引进商城商户。

为此刘东、田煌和我多次电话沟通，经过我们的多次沟通，最终确定要先从我熟悉的食品领域和刘东、田煌他们熟悉的数码电子、家电市场入手，把食品、电子、家电市场作为商城上线之初的第一核心竞争力来培养！

食品方面，这么多年我也积累了一些品牌资源，而且现在的胜业在食品领域这块也有一定的影响力，如果我让新组建的胜业电商部入住顺东商城，不我用去做其它的工作那些一直以来紧盯着胜业的竞争品牌也必然会跟风入驻的，只要这些品牌入驻，我相信顺东商城用不了多长时间就能够吸引到更多的食品品牌入驻。

而数码电子、家电市场方面，刘东和田煌也有一定的资源，可以让这些品牌顺线入驻，这样有了食品和数码电子、家电等品牌的入驻，再加上后期我们进行一些流量推广，顺东商城的招商工作也就会逐步完善起来了。

顺东商城按照我们的规划，应该半年到一年的时间就应该可是逐步步入正规，可是任何事情从来都是一帆风顺的，特别是对于新创业的公司，不久之后我就真正体验到这句的含义了！

“王总，我们的电商部刚入驻顺东商城，巴马网的采购经理柳译名就给我打了几次电话，他说巴马网不希望胜业入驻顺东，如果胜业不入驻顺东，柳译名承诺，将给于胜业电商三个月的首页热销产品推广！可是如果胜业要坚持入驻是顺东商城，巴马网将取消之前对于胜业所有的扶持，并重新赛选胜业电商的用户级别！王总，巴马网这是在向我们逼宫呀！”林可晨向我汇报道。

“哦，竟然有这种事情，巴马网这样岂不就是想要变相垄断电商平台吗？他们这样做明显是违背垄断法的，他们怎么敢如此直接大胆呢？”听到林可晨的报告我立刻就是一惊，这分明就是垄断封杀，是针对顺东商城的垄断封杀！

“王总，巴马网这样做的确是涉嫌触犯了垄断法，可是现在的垄断法都是以前的法律条款，其中并没有作出关于虚拟电商平台这种新兴事物具体垄断定义的界定，所以他们的这种做法是钻了法律的空子，无法真正去追究他们的责任！”林可晨显然已经了解过了相关的法律。

“王总，现在我们胜业电商在巴马网上刚刚打开了销售局面，而顺东商城，只是一个刚刚上线的新商城，我认为，我们没有必要为了一个新商城去丢掉我们在巴马网上一经取得的成果！”林可晨说出了自己的建议。

“嗯，林总你说的也有一定道理，那顺东商城这边，你先暂停一下吧，等我的通知再决定下一步的计划！”我很愤慨和郁闷，可是我却不得不让林可晨暂停胜业在顺东商城那边的业务！因为顺东商城虽然是我的，可是胜业公司却是钱胜机的，我现在是钱胜机聘用的总经理，所以我也必须要对胜业负责！从胜业电商部业务拓展的角度来考虑，林可晨的建议并没有错！

“啪”等林可晨走后，我一拍桌子从座位上站了起来。