967、茶水费(1/2)
餐厅内。
也是见陈莉似乎有心事,卢薇薇也是好奇问她:“你怎么了?”
“没事,就是最近业绩不好,有客户订房之后又退房,然后原本不退的押金,又吵吵着要退钱,烦人。”
话音落下,陈莉拿起桌上的茶水,给顾晨和卢薇薇倒上。
顾晨好奇问她:“押金不是一般不退吗?合同上难道没有注明?”
在顾晨的认知里,订房之后,押金一般是不退的,这些在房地产销售合同中都有写明。
当然有些可以退押金的,但需要双方商榷之后签合同,特别需要在合同中注明。
但通常情况下,前者居多。
陈莉也是默默点头:“这我当然知道,干我们这行,客户订房之后反悔的大有人在,虽然合同上注明押金不退,但是他们闹得厉害,我们一般会扣下5000到1万的费用,剩下的还给客户。”
“那不是也挺好吗?至少赚些手续费,买房者也为自己的反悔而买单,大家损失都不大。”卢薇薇感觉商品房买卖,似乎都是这规矩。
陈莉笑着摇了摇脑袋,也是不由分说道:“这如果是新开的楼盘,尚且还好,你不要,我转手就可以卖给别人。”
“但我们这个楼盘,基本上接近清盘了,都是一些剩余的末尾楼盘,多少都有些小瑕疵。”
“加上我们的三期还没开始动工的意思,要等新楼盘开盘,估计这几个月要喝西北风了。”
顾晨看着陈莉胸口的工作名牌,也是好奇问她:“那这么说来,你们楼盘的二期基本卖光了,现在全面清尾?”
“嗯。”陈莉默默点头,也是苦恼不已道:“这如果是新开的楼盘,我们躺着赚钱多舒服,订房的客户都是挤破头皮的涌进来。”
“可现在也剩下不了几套房,三期新楼盘又迟迟没动静,开发商也是吊着我们这些销售团队,给我们画大饼。”
“总是告诉我们,三期不久就要开始动工了,主要就是想要稳住我们这些销售团队。”
听着陈莉的说辞,卢薇薇也是默默点头。
感觉销售楼房跟卖货一样。
开盘时,货物充足,客户选择余地大。
可到了清尾的时候,都是一些断码商品,要选择匹配的客户,的确挺困难。
因此这段时间,也是房地产销售团队最为郁闷的时候。
卢薇薇问陈莉:“那你表哥的女朋友那边,那她情况怎么样?”
“不是很清楚。”陈莉摇了摇脑袋,却是神秘兮兮道:“不过她那边肯定比我们楼盘更好卖。”
“因为她那边的楼盘新开盘不久,但销量一直不错,我们这边很多销售都想跳槽去那边。”
看了眼窗外,陈莉也是神秘兮兮的笑笑:“今天来这吃饭,我也打电话邀请了表哥的女朋友,正好看看她那边情况如何。”
“如果收入不错的话,以我的经验,感觉应该能卖不少房子。”
“噗。”卢薇薇差点笑出声,也是强忍着问她:“所以今天晚上吃饭,你表哥的女友也会过来?”
“对。”陈莉毫不掩饰道:“我就是这意思,但又不好太直接,所以邀上你们一起过来,也好给我打打掩护。”
“原来如此。”
卢薇薇也瞬间明白了缘由,也难怪陈莉带大家来这家典雅餐厅,看来也是良苦用心。
尤其是那些从京城带来的礼品,似乎有点借花献佛的意思。
陈莉点了些菜肴,随后打电话询问了一番,这才满意的跟顾晨和卢薇薇通报道:“她马上过来。”
“嗯,不急,等她过来一起吃。”顾晨喜欢餐厅的舒缓音乐。
虽然就餐的人数在不断增加,但音乐的格调,反而让餐厅显得不那么吵闹。
没过多久,一名穿着职业装的年轻女子,急匆匆的走进餐厅。
她左右环顾一周后,拨通了陈莉的电话。
陈莉在看到来电话,并没有接通,而是发现了寻找自己的年轻女子。
随后陈莉对着女子挥挥手:“我在这。”
“不好意思啊,刚才公司开会,耽误些时间。”年轻女子赶紧过来。
陈莉给她让出一个身位,笑孜孜道:“没关系,忙点好,越忙越赚钱嘛。”
“要是能赚钱就好了,感觉最近实在太累,钱也没挣着。”
年轻女子接过陈莉给她倒上的一杯水,这才注意到对面的顾晨和卢薇薇。
她惊愕了一下,然后问陈莉:“这二位是你朋友?”
“准确来说,应该是我表哥的朋友。”陈莉故作神秘的看了眼她,也是淡笑着,将手中礼品拿出道:“这些是我表哥在京城买给你的,因为他临时有任务,不能来江南市,所以托在京城一起参加学习的同事,回来时顺便带给你。”
“廖华强的同事?”年轻女子黛眉微蹙,看着对面的顾晨和卢薇薇,也是面带微笑的与二人点头致意:“你们好,我是何思雅,很高兴认识你们。”
“我是芙蓉分局刑侦三组的顾晨。”
“我是芙蓉分局刑侦三组的卢薇薇。”
两人也是自报家门。
何思雅淡笑着说道:“看来你们都是警察啊?那你们肯定假期也不多?”
顾晨微微点头:“没错,平时假期的确很少,还经常加班。”
“那就对了。”何思雅抿上一口茶水,也是见怪不怪的说:“廖华强就经常跟我说,有时间来江南市找我玩,结果每次都爽约,加上这次,已经是第三次放我鸽子了。”
“那也太过分了吧?”感觉表哥怎么能这样呢?陈莉也是替何思雅抱不平道:“那下次他过来,我们一起教训他。”
“算了。”闻言陈莉要教训廖华强,何思雅顿时又泄气道:“他平时工作真的很忙,我不愿打扰他,反正我也习惯了,等这边的销售差不多,我就回海东市。”
闻言何思雅说辞,陈莉顿时旁敲侧击的问她道:“对了何思雅,你们那边的楼盘销售怎么样?听说买的很好,你应该赚了不少吧?”
“赚钱?”何思雅身体向后一缩,赶紧摆摆手否认道:“绝地没有你说的那样,我都快饿死了,再这么卖下去,估计都得和西北风。”
“不会吧?”顾晨看了眼身边的卢薇薇,也是好奇问何思雅:“我听陈莉说,你们那边的楼盘非常紧俏,不至于你说的会饿死那么夸张吧?”
“对呀?正宗学区房,害怕没销路?”卢薇薇也感觉不太可能,于是又赶紧问她:“话说你们那楼盘叫什么?”
“名门学府。”何思雅说。
“那就更不可能愁销路了。”顾晨先前还以为是个普通楼盘。
可听何思雅这么一说,瞬间感觉并不是这样。
于是顾晨又道:“这地方我知道,楼价高,但买的人却很多,我们小区一个人去那边买房,好的楼层都是一房难求。”
“对呀对呀,那地方楼盘不错的,怎么会饿死呢?”陈莉就是想去那边工作的,但是听何思雅这么一说,顿时她又有些犹豫。
何思雅喝上一口茶水,也是不由分说道:“话说你们说的也没错,这地方楼盘是紧俏,可我就纳闷了,为什么我穷的吃土,而那些销售却赚得盆满钵满呢?”
似乎意识到自己说话太大声,何思雅特地放低了语调,躬身向前,小心翼翼的道:
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