第一千四百六十七章 继承并发扬（天天万更求（2/2）

当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，克-罗-克的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道。为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从。百依百顺了。

餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克-罗-克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心。甚至还在暗自庆幸当时留下克-罗-克的决定是对的。多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。

不知不觉，克-罗-克已在店里干了6个年头，他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟。便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。然后。他想，该与麦氏兄弟摊牌了，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了。

克-罗-克谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求，为此，克-罗-克充分做好了谈判前的思想准备。

1961年的一个晚上，克-罗-克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克-罗-克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应。克-罗-克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克-罗-克以270万米金的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。

麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万米金，整整270万米金呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在米国的知名度。

到此为止，克-罗-克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。

克-罗-克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。在不长的时间内，270万米金就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿米金，成为国际十大知名餐馆之一。

克-罗-克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。

经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦-克-唐-纳快餐馆，双方谈判以克-罗-克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。

还有怎么一个例子，也是一个很是普通的人，通过实施瞒天过海这个计策，最终成为了一个成功者。

某年秋天，在日-本的神-户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久-永-君。

说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤-泽先生慷慨解囊和全力相助。对此厚意，久永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

开业没几天，来了一位客人，自称是当时神-户最有名的饭店——春-山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。

久-永-君接过请柬，只见上书：“久-永先生亲启”。落款：“山-口-三-太-郎”。久-永-君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书。待阅完后，才知是藤-泽先生部下道原举荐来人山-口-三-太-郎与其做煤炭生意。

为表示谢意。山-口-三-太-郎准备在春山饭店“略备薄酒”一桌，以便席间向久-永君请教生财之道。请柬中字里行间都充满了对久永-君的无限敬慕之情。

既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他向山-口-三-太-郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

夜幕很快笼罩了大地。久-永君换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店。山-口-三-太-郎早已在那里恭候大驾光临了。

一进饭店大门，久-永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福。再加上山-口-三-太-郎不时地阿谀奉承，久-永君不免有些飘飘然，得意洋洋起来……

酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山-口-三-太-郎深谙此道。他认为时机已到。便态度极虔诚地向久-永君提议道：“久-永先生，我有一个好朋友阿部君，是日-本-横-滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆。如果先生您信得过我，并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。

对于您。可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道。从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即可。”

久-永君听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决。

双方谈判陷入了僵局。山-口-三-太-郎瞥了对方一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务小姐：“小姐，听说你们神-户的特产瓦砾烧饼味道不错。能否劳您驾给我买些来？”

说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的作为小姐的小费，久-永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山-口-三-太-郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山-口-三-太-郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久-永君一离开，山-口-三-太-郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横-滨。

今天在春-山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

久-永君做梦都不会想到，山-口-三-太-郎其实只不过是横--滨的一个小煤炭经理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了。

他从朋友那里得知久-永君与藤-泽-道-原-君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与久-永君做煤炭生意为借口请道-原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春-山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏。

一切都是那么自然而然，顺理成章。

山-口-三-太-郎高超的谈判本领使他不分文，将久-永君煤炭商会的煤，转手卖给阿-部-的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰。一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。

克-罗-克和山-口-三-太-郎这两个人都是普通人，但是他们却凭借着瞒天过海这个计策，成功的让自己成为获胜者，最终成为一个真正的成功者，由此可见，瞒天过海这个计策运用的好了，绝对能够改变你的一生。

当然，这些例子都是外国人里面的例子，瞒天过海这个计策可是中国人发明的，所以，在现代运用瞒天过海这个计策取得成功的例子，也很多，其中长---城饭店的故事就是很具有代表性的一个例子！

1983年。中国第一家五星级宾馆，也是第一家中-米合资的宾馆一一北平长---城饭店正式开张营业。

开业伊始，长---城饭店面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的作法。应该在中-外-报-刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。

但由于北平长---城饭店的基本客户来自港岛、粤门及海外各国，这就需要海外的宣传，而港岛电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元，若按内地方式插播。每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。

一开始，北平长---城饭店也曾在米国的几家报纸上登过几次广告。后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。

广告攻势虽然停止了，北平长---城饭店宣传自己的公关活动却没有停止。他们只不过是改变了策略。

北平市为了缓解八-达-岭--长--城过于拥挤之苦。整修了慕-田-峪-长-城。当慕-田-峪-长-城刚刚修复、准备开放之际，北平长---城饭店不失时机地向慕-田-峪-长-城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北平长---城饭店负担。

双方很快便达成了协议，在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕-田-峪-长-城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕-田-峪-长城。

这一天，北平长---城饭店特意在慕-田-峪-长-城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑。也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。

这次北平长---城饭店准备的毛驴。除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。

当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。

照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕-田-峪-长-城的照片。北平这家以长---城命名的饭店名声也随之大振。

通过这次活动，北平长---城饭店的公关经理，一位当过记者的米国小姐，尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头，把长----城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且还可少钱的甜头。

于是，精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。

机会终于来了，1984年4月26日到5月1日，米国总统里------根将访问中国，北平长---城饭店立即着手了解里------根访华的日程安排和随行人员。

当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括米国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后，北平长---城饭店的这位公关经理真是喜出望外，她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。

首先，争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请米国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝，在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见，并多次上门求教。

在这之后，他--们以米国投资的一流饭店，应该接待米国的一流新闻代表团为理由，提出接待随同里------根的新闻代表团的要求，经双方磋商，长---城饭店如愿以偿地获得接待米国新闻代表团的任务。

其次，在优惠的服务中实现潜在动机，长---城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内，长---城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线，并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。

对米国的三大电视广播公司，更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给cbs公司、将中西合壁的顶楼酒“凌霄阁”介绍给nbc公司、将古朴典雅的露天园介绍给abc公司，分别当成他们播放电视新闻的背景。

这样一来，长---城饭店的精华部份，尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长---城饭店这一名字，饭店的总经理提出，如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北平长---城饭店向观众讲话”，一切费用都可以优惠。

富有经济头脑的米国各电视广播公司自然愿意接受这个条件，暂当代言人、做免费的广告，把长---城饭店的名字传向世界。

有了这两步成功的经验，长---城饭店又把目标对准了高规格的里------根总统的答谢宴会，要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的，因为以往像这样的宴会，都要在人---民--大--会--堂或米国大使馆举行，移到其他地方尚无先例。

他们决定用事实来说话，于是，长---城饭店在向中米两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时，把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上，让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，不仅在中国，即使是在世界上也是一流的。

到场的中米官员被事实说服了，当即拍板，还争取到了里------根总统的同意。

获得承办权之后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播米国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长---城饭店。

答谢宴会举行的那一天，中米首脑、外国驻华使节、中外记者云集长---城饭店。电视上在出现长---城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和米国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北平的长---城饭店转播里---根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”

在频频的举杯中，长---城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长---城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里---根总统的夫人南---希后来给长---城饭店写信说：“感谢你们周到的服务，使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”

通过这一成功的公关活动，北平长---城饭店的名声大振。

各国访问者、旅游者、经商者慕名而来；米国的珠宝号游艇来签合同了；米国的林德布来德旅游公司来签订合同了；几家外国航空公司也来签合同了。

后来，有38个国家的首脑率代表团访问中国时，都在长---城饭店举行了答谢宴会，以显示自己像里---根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此，北平长---城饭店的名字传了出去。

这些故事就是现代人对于瞒天过海这个计策的成功运用的范例，从这里就可以很明显的看出，瞒天过海这个计策的厉害之处，而瞒天过海这个计策仅仅只是《三十六计》里面的一计，《三十六计》里面还有着三十五计，从这里就可以看出，《三十六计》绝对算得上是我们中国人的至宝，作为新时代的中国人，我们应该继承并发扬光大《三十六计》！(未完待续。。)

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