第一千四百六十七章 继承并发扬（天天万更求（1/2）

在三国里面，不仅刘备运用了瞒天过海这个计策，孙策也运用了这个计策，《三国演义》里面的‘回江东孙策质玺’情节就是最好的例子！

孙策自从父亲孙坚死后，率父旧部退居江南，礼贤下士，以图东山再起。*顶*点*小*说 可是，由于徐州牧陶谦与孙策的舅父丹阳太守吴景不睦，又深忌恨孙策，为立身计，孙策只好把母亲及家眷移居于曲阿，投靠了与陶谦为敌的袁术。

袁术得了孙策，见他英勇无敌，遣他攻克了泾县、陆康。并常叹息说：“如果我有孙策这样的儿子，死也不遗憾了。”

孙策在袁术处栖身久了，心中也十分郁闷。一天，他在庭中赏月，想到父亲一世英雄，而自己却沦落至此，不觉伤心落泪，扶栏大哭起来。

这时，忽听背后一人大笑说：“伯符何故如此?先父在时，有事多与我策划，今君有什么难事伤心至此?”

孙策回头一看，原来是先父的从事官，丹阳故鄣人朱治。孙策收住泪水，让座说：“策所哭的是恨我不能继父之志啊!”

朱治问：“君为什么不向袁公路借兵，佯说去救舅父吴景，而实去江东图大业?”

未等孙策答话，突然一个人闯进来说：“公等所谋，吾已知之。我手下有精壮兵马百余，可助伯符一臂之力。只恐袁公不肯借兵与你。”

孙策抬头一看，原来是袁术的谋士。汝南细阳人吕范。孙策在袁术处与吕范十分交好，此刻见他仗义而来，便让座与其共议。

孙策对二人说：“我有家父留下的传国玉玺在此。以它作为质当，向袁术借兵如何?”

吕范一听，拍案叫好说：“袁术欲得此物久矣!若以此物为质，他必肯借兵。”

三人商议好后，各自回去歇息去了。

次日，孙策去拜见袁术，一见面就哭拜在地说：“臣父仇未报。如今舅父吴景又被扬州刺史刘繇逼迫。我母亲及家眷都在曲阿，若老母再遇兵害，我还有何面目再立于世间?策请求借雄兵数千。渡江去救母难。主公若不肯信，我可留下亡父遗下的玉玺作为质当。”

袁术见孙策竟以玉玺为质来借几千兵马，心中暗自高兴，欣然应允说：“我不是要你的玉玺。而是舍不得你啊!我借三千精兵。良马五百给你，你平定扬州后，可要速回来。你现在官职低微，难掌大权，我现在封你为折冲校尉，殄寇将军，即日领兵便行。”

孙策见袁术答应得如此痛快，心中暗自庆幸。当天便带领朱治、吕范。及先父旧将程普、黄盖、韩当等率兵南下而去。

刘备，孙策这里两个三国里面的有名人物都运用了瞒天过海这个计策。那三国里面的另一国的主君曹丕当然也不会落后，他也运用过瞒天过海这个计策，而且，曹丕的瞒天过海计策得到的利益是最大的，他得到了汉朝的江山，这就是《三国演义》里面很有名的一个章节：假“禅让”曹丕篡帝位。

曹丕承袭了父亲曹操的魏王爵位，还不满足，一心想当皇帝，但又不愿落个篡位的名声，于是演出了一场“禅让”戏。

先是让一般文官进见汉献帝，说什么自曹丕袭魏王以来，“麒麟降生，凤凰来仪，黄龙出现，嘉禾蔚生，甘露下降：此是上天示瑞，魏当代汉之象，汉献帝应该效仿古之尧、舜，以山川社稷禅让给魏王。”

汉献帝不忍将祖辈创建的400年江山拱手交给曹氏，曹丕又令曹洪、曹休带剑进内宫把汉献帝挟出殿来，竭尽威胁之辞，逼他让位。

汉献帝为保全性命，只得令人草拟禅国之诏，并送出国玺。

曹丕一见诏书和国玺，喜出望外，立即就要接受，司马懿等一般文武劝阻曹丕，不可如此草率受禅。为了避免天下人议论，应该走一番形式，于是热热闹闹的“禅让”戏开锣了：

曹丕令人上表故作谦虚，称自己德薄才疏，请另外求大贤受嗣天位。汉献帝一见奏表，还以为曹丕是真推辞，就想趁势作罢。群臣哪里肯放过，连忙说，当初封曹操为魏王时，他也是再三推辞，陛下你三降其诏，他方才答应了。

现在你也应该再次降禅位之诏，魏王曹丕肯定会应允的，不得已，汉献帝又让人二次拟了一份禅位诏书。

曹丕见到第二道诏书，倒是满心欢喜，但又不以此为足。他认为要免除后世说我窃国篡位之名，光有两道诏书还不行，应该筑一“受禅坛”，选择吉日良辰集大小公卿，尽到坛下，让汉献帝亲自捧着国玺，双手交给我，到那时就可以消除别人的猜疑和天下的议论了。

一想到这里，他又写了一折，辞谢受禅的奏章。汉献帝哪里知道其中原委，见他两次推辞，疑惑不定。

这时一个叫华歆的大臣站出来说：“陛下你可以筑一土坛，名叫‘受禅坛’，只集满朝文武和京城百姓，选择一个良辰吉日，明明白白地禅位，一来好让天下百姓黎民知道陛下是自愿禅让，二来你的子子孙孙也会正大光明地受到魏王恩泽，无人敢于加害的。”

汉献帝见事已至此，只好照此办理。于是差人在繁阳定下一块地方，筑起一座三层的高坛，选好日期，举行禅让仪式。

到了那天，受禅坛下集聚大小官僚400余人，虎威御林军30万分列前后，还有无数京城百姓，先请曹丕登坛，汉献帝亲奉国玺至台上，开读禅让的诏书，群臣在坛下跪听诏书：

咨尔魏王!昔者唐尧禅位于虞舜，舜亦以命禹：天命不于常。惟归有德。……

读完诏书，曹丕行八拜之礼，双手接过诏书和国玺。登上帝位。

大小官僚在坛下立即山呼“万岁”，朝贺新皇帝。当下改延康元年为黄初元年，国号大魏。曹丕传旨，大赦天下，追封父亲曹操为太祖武皇帝。

大臣华歆当即奏明魏帝说：“天无二日，民无二主，汉帝既然将天下禅让给陛下。他就应该另作安排，望陛下明确一下，将他安置在何处?”

说罢。让汉献帝到坛下跪着听旨，曹丕当即封汉献帝为山阳公，当日就要起行赴任。

华歆手按宝剑指着汉献帝，厉声喝道：“立一个新皇帝。废一个旧皇帝。是古来就有的常理!现在的圣上仁慈，不忍加害于你，还封你为山阳公。你快打点行李，今日就离京，不是朝廷召见，不许你回来!”

此时的汉献帝打落门牙只好往肚里咽，无话可说，只好叩头谢恩。上马离去。

坛下军民等人见此情此景，也是伤感不已。已是喜不胜收的曹丕情不自禁地对群臣流露的第一句话是：“所谓舜、禹禅让，我现在算知道是怎么回事了!”

本来，从曹操起，就把汉献帝玩于股掌之中，要立则立，要废则废，到了曹丕，废掉一个献帝，自己称帝，似乎也是易如反掌的事。但政治斗争是复杂的，为避免当时者的议论，也为避免后人的责难，使出一条“禅让”的谋略，热热闹闹地假戏真做，以达到混淆视听，欺骗舆论的目的。

局外人或者不知道个中原委，还信以为真的，或者不大愿意接受的事实，经他一宣传一鼓动而改变了态度。

如果撇去曹丕的政治目的，不去说他，单就他制造假象，假戏真做以迷惑人的计谋而言，从商者倒是可以得到一些启迪的。

当然，对于现代人而言，早就没有了什么皇帝，没有了帝位，但是，这并不是说瞒天过海这个计策在现代没有什么用了，反而相反，瞒天过海这个计策在现代社会里面很是适用，特别是在商场上面，这个计策简直是如鱼得水，现在有着太多的商例和相关故事来作证这一点。

例如：20世纪60年代，一种名叫“处方409”的喷雾剂风行米国家庭，深受主妇们钟爱。威-尔-森-哈-瑞-尔公司虽然规模不大，但稳稳站住了米国喷雾剂市场的半壁江山。

可好景不长，他的成功招人红眼，引起了杂货业大王波--克-特-甘-宝公司的注意。波-克-特-甘-宝公司斥巨资研制成功一种新的喷雾剂——“新奇”，它的质量和包装都优于“处方409”。哈-瑞-尔探知“新奇”第一个试验市场是丹佛市，就暗暗布下陷阱……。

第一个**阵就是“处方409”脱销，家庭主妇们买不到“处方409”。这时“新奇”上场，主妇们抱着应急的心情一涌而上，以至于“新奇”的初试大获成功，本部立马全部投入生产。

这时候，哈-瑞-尔-下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起，低价推出。并且哈-瑞-尔公司使出浑身解数大做广告，整个营销网络为特价品促销。

主妇们看见日常惯用的商品又回来了，而且价格如此便宜，纷纷抢购。这样一来，她们可以半年不必再买清洁剂了，而这一切波-克-特-甘-宝公司还被瞒在鼓里！

当波-克-特-甘-宝公司大笔资金在广告时，消费者购买清洁剂的热情已退了，几个月过去，成效不大，不久“新奇”就在货架上销声匿迹了，哈-瑞-尔公司重新占领了喷雾剂的市场。

解放前中国钢笔市场曾被“派-克笔”占领。由于该公司生产钢笔当时最负盛名，又有新品种“自来水笔”推出，所以，该公司发展到四五十年代正是高峰期。

匈-牙-利-贝-罗-兄弟发明了圆珠笔，打破了派-克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价，一问世就深受广大消费者的欢迎，使得派-克公司生产大受打击，身价也一落千丈，濒临破产。

该公司欧洲高级主管马-科-利认为。派-克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长，攻人所短；反而以己之短。攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派-克公司，跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。

从这样的战略思想出发，采取了战术措施，首先是，削减了派-克钢笔的产量。同时将原来的销售价提高了30%，其次增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。

英伦国女-王是英-联-邦的元-首。其所用物品无不显示其地位的高贵，因而，其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。

马-科-利深知这一点，他煞费心机。再三努力。让派-克钢笔获得了伊-丽-莎-白-二-世所用笔的资格。

方向对头，措施得力，马-科-利的战略目标实现了。

1989年，派-克钢笔又一次提高了售价，老的以实用为标志的派-克钢笔没落了，老派-克公司也因此不复存在；新的派-克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，派-克公司随之也新生了。

上面的这两则故事里面运用瞒天过海这个计策的都是有着一定实力的人，好像不具有什么很广的代表性。好像普通人不能够运用瞒天过海这个计策似的，不过。有这样想法的人就错了，因为，只要你聪明，就算是普通人，也可以很好的运用瞒天过海这个计策！

克-罗-克原先是米国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。

一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。

可选择哪一行呢？“民以食为天”，他通过市场调查发现，随着人们工作生活节奏的加快，当时米国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万米国人的快餐需求。

想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克-罗-克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中”，可望而不可及。“一分钱难倒英雄汉”这话一点不假。

对于一贫如洗的克-罗-克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？

思来想去，他终于想出了一个好办法。他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦-克-唐-纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。

主意已定，他找到麦氏兄弟。对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境。待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。

在过去一段时间的接触中，克-罗-克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5%让利给老板，麦氏兄弟见有利可图，且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。

克-罗-克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；

并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；

他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量。以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才。确保服务质量，更好地招待顾客。