第六十七章 学会跟非洲人交流（2/2）

“对呀，这才是非洲人最能接受的社交方式。可是那个林总呢？刚说完见到你很高兴，马上就提出来要跟人家合作一个大项目。有这么急得吗？在非洲，时间不是金钱，不能拿中国的理念去非洲套用……班长，塔比姆曾经告诉我一句非洲的谚语：要么入乡随俗，要么离开。”

“要么入乡随俗，要么离开。”

郭睿：“这就是非洲，这就是简单而复杂的非洲。。”

田帆：“那……你看怎么才能挽回这个局面呢？”

郭睿摇摇头：“难。非洲人讲究先做朋友，后做生意。既然神父不认这个林总做朋友，我看加工厂的事……八成得泡汤。”

田帆沉思了一下：“……得让林叔学会如何跟非洲人打交道……”

……

田帆走进咖啡屋。

林树材紧缩双眉，仍在苦思苦想刚才发生的一幕。他见到田帆，腾地站起来：“大侄子，你可回来了……”

田帆坐下来：“林叔，我刚才跟神父沟通了一下，又找战友分析了一下情况，看来有些事情得跟您好好解释解释。”

“说吧，到底咋回事？”

田帆：“林叔，您想过没有？为什么您满怀热情地想把投资建厂的一番好意传达给神父，可结果非但没有得到神父的首肯，反而引来了一点小误会？”

林树材：“什么误会？”

田帆：“神父说，我是他的朋友，而你不是，所以他不能帮助你。”

林树材想了想：“对，是这样说的。”

“林叔，我跟战友分析了，非洲人的普遍思维是先做朋友，后做生意。因为他们认为只有跟朋友做生意才是最可靠的。林叔，如果神父没有把你当成朋友，或者您也没有把神父当成朋友，这个项目能通过吗？”

林树材：“还有这说法？”

田帆肯定的：“这里有个最根本的原则，就是咱们得学会跟非洲人沟通，跟非洲人交流，跟非洲人交朋友。”

林树材：“他们……跟咱中国人有区别吗？”

田帆：“有，太有了。非洲人有他们特有的生活习俗，特有的禁忌爱好和特有的思维方式。你要跟他们讲道理，对不起，他们不管你接受不接受，他们所要表述的是非洲道理……”

“非洲道理？……什么道理？”

田帆：“林叔，您公司的雇员多长时间发一次工资？”

“这还用问，月薪月薪嘛，一月一发。”

田帆笑道：“在非洲是一日一结。”

林树材瞪大了眼睛：“一日一结，那不乱套了，怎么管理？”

田帆两手一摊：“非洲人崇尚当日消费，就是干一天活，挣一天钱，消费一天；至于第二天会发生什么，跟他们没有关系。”

林树材摇摇头：“嘿，长这么大，没听说还有这样的……”

田帆：“我给您举个例子吧。林叔，比如您家里早晨要吃2枚鸡蛋，中午要吃3枚鸡蛋，晚上再吃2枚鸡蛋……一天要吃7枚鸡蛋，对吧。市场上批发一版15枚鸡蛋要10块钱，零售一枚鸡蛋一块钱，您怎么买这一天需要的7枚鸡蛋？”

林树材：“你逗林叔呢？批发呗，15个鸡蛋10块钱，平均6毛多钱嘛，傻瓜都知道。”

“可非洲人却偏偏是早晨去买2枚鸡蛋，吃完了，中午再买3枚鸡蛋，晚上再买2枚鸡蛋，7块钱买7枚鸡蛋。他们觉得这样很正常，省钱啊。”

林树材一捂脑袋：“噢，我晕……大侄子，林叔脑残了。你说吧，林叔现在该咋办？”

田帆思索了一下：“林叔，我的体会是要想打开非洲市场，人是关键，而且是一个永远也绕不过去的难题。像神父这样的洋派人物与土生土长的土派有很大的不同。他在国外接受过教会的高等教育，知识面广，反应机敏，英语流利、规范。跟这样的人打交道，既要保持不远不近的距离，又要有理、有据、有节。”

林树材提起了兴趣：“来来，大侄子，给林叔仔细说说。”

田帆笑了笑：“其实……我也是一知半解。”

“行了，别在林叔面前卖乖子了，快说。”

田帆整理了一下思路：“给您讲个真实的故事吧……我们三个大兵初到坦桑，租住了一个国会议员的空房。为了表达感谢之情，就在一家中国餐厅请他全家吃饭。点菜的时候，偶然间发现这位议员有痛风病。经过饭店老板娘的介绍，我们联系上了坦桑中医专家组的黄教授。黄教授用针灸和中药的方法，为议员进行了有效的治疗……由此便拉开了我们和这位议员之间不远不近的距离。”

林树材眨眨眼睛：“等等，我没听明白，这谁跟谁有啥联系……”

“林叔，您想啊，议员要看病，就得通过我们联系黄教授，关系不远吧？

林树材点点头。

“而黄教授每周只能有一天接待他。在这期间我们刻意不去打扰议员，也没有更多的联系，关系不近吧？”

“那有理、有据、有节呢？”

田帆：“有一次，议员请我们去参观他的工厂。我们发现他的机器设备非常陈旧，就建议能否更换成中国的先进设备。议员对此期盼已久，可他手里没有支付更新设备的外汇，怎么办？我们就得跟议员商量啊……因为我们之间的关系平等了，什么话都好说，什么事都好商量。最后一致决定：我方先用人民币进口设备，等安装调试后，对方再用当地货币结算，一下就解决了议员没有外汇的难题。一单总价值150万元人民币的生意做成了。”

林树材：“你手里有150万元？”

田帆笑着摇摇头：“No，设备刚发走，还没到坦桑尼亚呢。”

“哦……”林树材点了点头。

林树材手机响起：“喂……是我，好，太好了……替我谢谢大家，我马上就过去。”

田帆：“林叔，现在有个绝佳的机会，能让您再次跟神父面对面的重新交流，不知道您是否同意？”

“哎呀，大侄子，这都到啥时候了……快说，快说，你说啥我都同意，你说啥我都能办到。”