第六十七章 学会跟非洲人交流（1/2）

林树材：“大侄子，你看这是怎么了这是？……神父说走就走……我说错了什么？”

田帆：“没有啊，挺正常的。”

“那怎么一提到投资建厂，神父就那么反感呢？”

“不能啊，林叔。我在依法卡拉曾经跟神父专门探讨过，他对加工木材这件事一直都是持欢迎态度的……您想想，林叔，如果神父对这个项目反感，他怎么会请我去专程参观教会的那个加工厂？又怎么会专门请木夏给我准备那么多木材样板呢？”

“那就怪了……”林树材摊坐在椅子上，双手捂着脸：“怎么了这是？”

田帆：“林叔，您别着急，您先在这儿休息会儿，我过去看看。”

……

库房里。

神父正神情激动地跟戴娜说着什么。

郭睿：“班长，你快来听听吧，神父发火了。”

田帆劝道：“大家别着急……神父，您有什么话，请跟我说。”

神父开门见山的：“密斯特田，我不喜欢你带来的那位客人。”

“是这样……”田帆解释道：“神父，请您听我解释。那位客人真的是想到依法卡拉去投资建立木材加工厂的……到时候他的加工厂会雇佣很多教民，不仅会教给他们木材加工的新技术，还会收购当地很多地木材，这对发展依法卡拉经济，改善教民生活是有好处的呀……”

神父没等戴娜翻译完，抢道：“No，No，上帝赐予我们非洲人的品格是质朴和直率。我们崇拜真诚，我们更看重朋友间的相互信任和尊重。密斯特田，你的那个客人不是你的朋友。”

田帆：“他以前是我父亲的朋友，现在是我的……”

“如果他把你当成朋友，为什么会怀疑那些木材样板是不是你从依法卡拉得到的？为什么会怀疑是不是木夏先生为你准备的？”

“我想……可能……”田帆极力遮掩着。

戴娜解围道：“可能是那位客人想跟神父您再确认一下？”

神父对戴娜说道：“密斯戴，如果那位客人把密斯特田当成朋友，为什么是他自己投资建设，而把密斯特田给抛弃了？”

田帆：“因为……他还没有得到您的支持，所以……”

神父：“上帝赐予我们非洲人很强的自尊心、自信心和自豪感。虽然我们的数字观念很差，也从没想过拥有很多的财富，但是我们更珍惜，更崇拜今天的生活。就像每天升起的太阳，我们享受着她的温暖和恩惠，我们感恩，但从不幻想明天的太阳会不会像今天同样的明亮。”

郭睿为难的：“班长，你看咋办？”

田帆：“问题可能出在……语言的沟通上。”

戴娜：“啊？……是我翻译错了？”

田帆：“不是妳，是林叔，林总……”

戴娜急得直搓手：“那咋办呀？”

此时刘丹阳和塑料玩具厂家从门外来，打破了彼此的尴尬。

刘丹阳：“小田，我们回来了。”

田帆急切的：“辛苦了刘姐，情况怎么样？”

刘丹阳：“检验结果合格，符合出口标准。但是你们要特别提醒买家，在使用这些玩具之前，一定需要开箱晾晒一小时以上，祛除异味。”

戴娜把检验结果翻译给神父；神父脸上微微露出点笑意。

田帆：“戴娜，妳好好安慰安慰神父，别让他总想着那件事。刘姐，麻烦妳协助戴娜跟厂家验收结算……郭子，出来一下。”

……

宾馆后院的空地上。

郭睿：“班长，怎么了这是？”

田帆：“嗐，我也正纳闷呢……刚才林叔跟神父谈投资建厂的事，可是没说上两句话，神父就抬腿走人了。”

“为啥呀？”

田帆：“没搞明白……可能是林叔在沟通上……”

郭睿：“班长，不怪神父看不上他，就他那盛气凌人的样儿，好像整个世界都是他的……”

田帆制止道：“郭子，不许瞎说。”

郭睿不服气的：“本来嘛。你以前说过，咱们站在非洲那块土地上，就永远都是老外，所以必须得尊重人家的风俗习惯和思维方式；今天站在神父面前，咱还是老外，还得尊重人家的风俗习惯和思维方式……你得知道你是谁？对方是谁？不能把宾主的位置弄颠倒了，不能以我为主，有事得跟人家商量着办，不能下命令，更不能反客为主。”

“你的意思是……”

郭睿：“比如那次咱们跟恰玛先生谈合资企业的事。咱们本以为是件互利互惠的好事，可实际上呢？不是咱想合资就能合资的，你得诚心诚意地征求人家恰玛先生的意见……是，从长远看，一旦合资成功了，恰玛先生可以从中得到很多实惠，可人家作为政府官员，不可以经商，咱得理解啊……如果当时咱们坚持以我为主，反客为主，那不早就砸锅了。”

田帆玩味着：“你是说，要沟通，就要找到非洲人能接受的方式与之打交道。”

郭睿：“是这个意思……还有，一定要注重非洲的礼数。”

“什么意思？”

“哎呀，班长，你想想嘛。刚才你在库房里见到神父，你们俩连珠炮似的发出一串问候：下午好……谢谢……工作顺利吗……赞美上帝……愿上帝与你同在……谢谢。要是在坦桑，还得问家里好吗？父母健康吗？老婆、祖父、姥爷甚至牛羊、瓢盆，都得问个遍。”

田帆不解的：“在非洲，相互间的问候是友好的表现嘛。”